實踐是檢驗真理的唯一標準——《精益創業實戰》讓你的成功飛起來

實踐出真知

能運用一套方法不算成功，能拿出成績來才算成功。精益創業很吸引我的一點就是一套方法體系，你可以根據它來制訂更加有針對性的步驟。你可以而且完全應該用驗證產品的方法來驗證你自己制訂的步驟。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——Ash Maurya

空談理論，不能解決實際問題。真正走到實踐中才能檢驗所想的一切是否正確。創業也是如此。但在創業的浪潮中，更多的人失敗了。一切皆成了“徒勞”！現代管理學之父彼得·德魯克(peter drucker)曾在他的著作《論管理》(on the profession of management)中說：沒什麼比高效地做一件根本不該做的事更加徒勞的了。很不幸在當今最富活力的創業企業中，德魯克先生的這句話卻被不斷實踐著。大部分創業行為是基於一個不確定的需求，創業者並不確定這種需求是否真的存在，他們往往依賴直覺或經驗。這導致創業最終的結果往往是“徒勞”。

當我們失敗了的時候，總是聽到一句鼓勵的話：“失敗是成功之母”。這真的意味著成功離我們已經不再遙遠了嗎？人生又能有幾次重頭再來？就拿創業來說，嘗過失敗的滋味後，大多都會選擇逃避，逃避後之前所做的一切真的就成為了“徒勞”，所以，想要真正的成功，就必須要提高創業的成功率，那麼如何提高創業的成功率呢？

《精益創業》(the lean startup)的作者埃裡克·萊斯(eric ries)認為存在改變創業這種“徒勞”特性的辦法。他根據多年的創業經驗以及對創業企業的多年觀察，提出了“精益創業”思想。這一理論的靈感來自豐田的精益生產思想，意即創業也可以像豐田生產汽車那樣，首先從客戶的需求出發，其次以最小的資源投入獲得儘可能多的價值。新創企業運用這一管理原則，在遵循了正確的方法論和流程後，將大大提高創業成功率。

《精益創業》讓作者埃裡克·萊斯(eric ries)得以走遍世界，聽創業者和經理們講他們的故事，他來解答他們的疑惑。同時他還聽到了很強的一個呼聲——大家都希望能有一本實踐指南，把精益創業的思想融入到實際操作中去。《精益創業實戰（第2版）》就是這樣一本講實踐的書，埃裡克·萊斯(eric ries)也認為《精益創業實戰（第2版）》的作者Ash Maurya是做這個事的不二人選，併為此書作序推薦，這本書適合希望成功創業的開發人員和程式設計師、公司經理、CEO，以及任何有創意並且想創業的人。

理論你早就知道了——現在Ash告訴你如何實踐。你可以把這本書看成一種簡單實用的工具，它把那些偉大創業者的智慧提煉為經得起考驗的實戰流程。

　　　　　　　　　　　　　　　——Dan Shapiro，Sparkbuy和Ontela的創始人及CEO

這本書能交給你什麼？

閱讀本書，你能學到如下知識：

在定義解決方案之前，如何找到一個值得解決的問題

如何尋找早期接納者

籌資的最佳時機

如何驗證定價方案

如何決定1.0版產品做哪些功能

如何確定客戶想要什麼並把它開發出來

如何針對速度、認知和專注來做優化

什麼是產品/市場匹配

如何通過迭代達成產品/市場匹配

本書組織結構：

1. 第一部分：路線圖

第一部分提供了精益創業實戰法的整體路線圖。它主要描述的是精益創業實戰法的三個基本步驟，並用一個案例研究來解釋如何實地運用這三個步驟。

本書剩下的三個部分會詳細地講解每一個步驟。

2. 第二部分：把A計劃寫下來

第二部分教你如何用一張單頁的精益畫布來記錄你的初步方案（或稱為A計劃）。精益畫布就是產品的戰略戰術圖或者藍圖。

3. 第三部分：找出計劃中風險最高的部分

第三部分幫你確定從計劃中的哪個部分開始入手。這個部分描述了創業公司常見的各種風險，並教你如何確定這些風險的優先順序，為接下來的驗證和實驗做準備。

4. 第四部分：系統地測試計劃

第四部分介紹瞭如何通過四個步驟來系統地對A計劃做高壓測試，並教你如何迭代地改進這個計劃，直到找到可行的方案。

也許在創業之初你犯過很多錯誤，就像本書譯者張玳說的：

首先，在創意階段，創業者心態讓我們只想著如何改變世界，產生了盲目而強烈的自信。這樣的自信加上年輕人的激情完全矇蔽了我們的理性，讓我們無法客觀地思考，也拒絕對自己的創意做初步的驗證。

其次，我們一直都在討論和改善解決方案，卻從來沒有去思考：客戶是否有這些問題？這些問題是否嚴重？現有解決方案是否夠用？我們甚至沒有和任何一位年輕女性（我們的主要目標客戶）仔細做過訪談，有也只是展示我們的解決方案。

然後，我們沒有從小到大、迴圈改善的思想，只想著要做完善，要做大做強，在沒有對功能做任何驗證的情況下就盲目地把功能加入產品。這使得我們的待完成任務越來越多，產品越來越龐大和複雜，但是這一切都是基於我們完全沒有經過驗證的假設，隨時都有崩塌的可能。

此外，我們還非常擔心自己的創意被人竊取，所以不敢和任何人討論解決方案。即便是不討論解決方案，我們 也從未想過應該找一點潛在客戶來談談我們想要解決的問題。商業計劃書雖然清晰、美好，但是卻完全是基於我們的自信和假設，而且商業計劃書長達十幾頁（我們當時還自以為是地認為它比正常的商業計劃書精簡了很多），難以修改——當然，由於陷入創業者的自戀情緒，我們也不願意相信還有別的可能。

最後，我們在產品完全沒譜（因為沒有正式上線）的情況下，就去找風投，結果當然只能碰一鼻子灰。

總而言之，由於沒有章法，導致盲目自信，又導致不斷產生假設，又導致不斷增加功能，導致產品臃腫，而且在產品過度開發之後就更沒自信去精簡，最後由於資源耗盡而未能找到一個可行的辦法，只好放棄。

這是譯者的經驗之談，當初的創業失敗並沒有打倒他，他希望以後還能有機會和當年放棄了很多東西來和他一起創業的兩位老友合作，用精益的方法和思想，在科學方法的武裝之下，逆襲！如果你也曾創業失敗，那麼，希望這本書也可以激勵你並讓你逆襲成功！如果你還在起步階段，那麼祝賀你，也許你會直達人生的巔峰，你是多麼幸運！最後請記住：讀這本書，不要停留在“紙上談兵”的階段，唯有實踐才是硬道理啊！

注：這本書的所有內容都是從作者自己做產品時的個人經驗和各種實驗結果而來的。作者希望大家能嚴謹地驗證這些理念，同時也要根據自身的情況來調整這些理念。不存在可以確保成功的方法。但是一套好的方法可以形成反饋通道，讓你持續不斷地改進和學習。