《商業模式新生代（個人篇）》（一）：畫布的九個模組

商業模式指一個組織在財務上維持自給自足的方式，簡而言之就是企業維持生存的方式。而《商業模式新生代（個人篇）》則是一本將商業模式思維應用到個人職業發展中的書。讓我們搞清楚自己的“經營”模式，然後想辦法去適應不斷變化的外部環境。因為“夢想中的工作多半是創造出來而不是尋找到的，這種工作很難通過普通方式實現。創造這種工作需要對自我有深刻認識。”
使用得還是企業版的畫布工具（下載個人商業模式PDF地址：http://businessmodelyou.com/）。畫布上仍是九個模組，應用於個人職業發展。在清晰準確描繪九個模組內容後，我們就不難草擬出一份個人商業模式計劃，設計出一個職業框架設計藍圖。

一、核心資源
我是誰+我擁有什麼。其中，我是誰=興趣+技能+個性；我擁有什麼=能力+技術，包括知識、經驗、人際關係、以及其他有形和無形的資源和資產。

二、關鍵業務
我要做什麼，取決於你的核心資源。要注意的是關鍵業務是指為客戶實施的基本體力或腦力活動，不是實施這些活動所創造的更重要的價值服務。

三、客戶群體

我能幫助誰。誰會從我的工作中獲益？ 包括付費享受某種利益的群體和免費享受利益但必須通過其他人付費補帖的群體 。 把他們的名字寫下來（包括你的上司、你的客戶、依賴你工作的工作夥伴等等）

四、價值服務

我怎麼樣幫助他人。要注意將價值服務&關鍵業務區分開來。 書中舉了譯員的例子，關鍵業務是翻譯檔案，而價格服務則是“製作令人信服和資料夾以贏得鉅額商業訴訟”。

五、渠道通路

怎麼宣傳和交付服務。 描述五個方面的東西：潛在客戶如何才能知識你能幫助他們？潛在客戶怎樣才決定是否購買你的服務和產品？潛在客戶如何購買產品或服務？我怎麼交付產品或服務？怎樣保證滿意的售後？ 要注意整個過程要扣緊的是“價值”

六、客戶關係

怎樣和客戶打交道。面對面？郵件？是追求擴充還是維持？

七、重要合作

誰可以幫我 包括提供行為動機、良好建議、成長機會的人；為完成某些任務所需要其他資源。

八、收入來源

我能得到什麼。 除了工資、股票期權、版稅等等，還包括滿足感、成就感和社會貢獻等收益。

九、成本結構

我要付出什麼=時間+精力+金錢 包括無法返還的“硬”成本（培訓費、交通費、水電費等）+“軟”成本（壓力感、失落感）