我眼中的 "阿里" ?

今天微博上傳著馬雲“京東悲劇說”，大家都在消遣著這個故事。可是又有人深思過馬雲是在什麼場景下講的這句話，而今阿里又在做什麼呢？

我不才就隨意分析一下：

1. 阿里現狀

   大家都看到去年的（具體來說應該是前年）阿里的財報，有高達60%的利潤率。這有很大一部分來源於商家的流量資源匯入掙到錢。可是從去年阿里的動作和目前逐漸浮出水面的訊息而言，他們似乎並不特別在意流量這塊蛋糕，更感覺在他們確實在下一盤很大的棋。

   馬雲深刻體驗到隨著人民生活水平的提高，過去的“平臺大雜燴”以及商品便宜模式不再適用今後的電商的發展。他們必須將平臺更貼近人們生活的垂直領域，可是之前無論淘寶還是天貓的成就和包袱，京東模式都不適用於今天的阿里，也不用說符合馬雲那套“社會價值哲學”。於是他們幹一件事，策劃了雙11和雙12事件。

   從表面來看，雙11和雙12只是在一天以一個名義進行大促銷從而提高銷量，而不知這更像是阿里是在找一個藉口，來強迫商戶和自己內部提高能力的方式。為這一天，大家必須提前策劃和精心準備資金、營銷/策劃方案、產品生產、物流準備、流量資料處理等，之後又必須消化掉這一天所產生的訂單和物流營運。雖然當這一段時間過去之後，所激發的量會迴歸到原先水平，但是商戶和阿里的自我實力卻是實實在在提高了。每年雙11和雙12的業績大幅度重新整理，就是最好的證明。

2. 阿里戰略

   要做垂直化，阿里就必須放開流量匯入的口子，讓那些站在第一線的商戶自己去做營銷和策劃，讓他們自己去導流量/引導使用者做出能給使用者更好體驗的好產品（盤子太大，他們也沒有能力全盤去做這件事），阿里站在他們後面，給他們提供彈藥。

   彈藥1. 商戶沒有足夠的資金，好說，阿里有微小金融服務，我給你解決資金難題。

   彈藥2. 流量一大，商戶技術支援不過來，阿里有聚石塔、阿里雲，免得你老是要去高薪去招CTO(^_^)。

   彈藥3. 物流不給力，行，你們四通一達逼不出來，我搞菜鳥物流，建立物流排程和倉儲雲平臺，以後你們只負責跑腿算了。

   從目前得到資訊來看，阿里真是要建立國家盈利模式，而不是“菜市場收費模式”。阿里戰略確實強，可是戰略畢竟只是紙上來得容易，還是要靠戰術執行，同時還必須減少干擾，槍打出頭鳥（呵呵，說起來，雷軍在烏鎮高調談手機，馬雲沒事跑得去噁心別人一下），所以阿里很多事情做得很低調。而這種印象就變成馬雲“高調做人，低調做事”。

但是要說馬雲就完全不做京東模式，那就不是了，現在“天貓超市”難道不就是變相的京東模式了？阿里還是有點“雞賊”的。