【雲分析】之四《IDC雲端計算轉型進行時，轉型了又能怎樣？》

2015-03-20張曉東東方雲洞察

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在雲端計算火熱的今天，無論是普通使用者還是ICT產業鏈中的各個大小廠商，基本言必談雲端計算。而作為雲端計算部署重要支撐和基礎的IDC反倒是大眾所不怎麼關注的。目前，全國大大小小的IDC廠家大約3000，它們在應對雲端計算浪潮的衝擊中，既有機遇也遇到了很多挑戰，可以說IDC雲轉型正在進行中。

前天，受易和星雲朋友的邀請參加了一個IDC圈的活動，對IDC資料中心領域這個以前關注不是很多的圈子有了更多的瞭解，會上各個IDC公司的老總們介紹了在應對當前雲端計算髮展趨勢的情況，受益良多，在此撿一些重點的內容和大家分享一下。

IDC行業面臨的挑戰

IDC也就是俗稱的資料中心，簡單來說有一塊地，建設了一批機房，裝備了電力供應，空調、機櫃等必要設施。然後出租機房空間或者伺服器設施，通過租金獲得收入，IDC所做的生意大體就是如此。

IDC這個行業存在了很長時間，在沒有網際網路普及之前IDC就存在，上世紀90年代早期在中國IDC是稀缺資源，全國的資料中心數量都不多，因此，租賃費用和利潤率都很高。例如：2000年左右租賃一個機櫃的費用大概在1.5w/月左右，對那個時代的貨幣購買力而言真是一個很昂貴的生意。

而現在，全國IDC數量大概3000家，北京較多600-700，廣州300家，由此帶來IDC行業內部的競爭很激烈，每個機櫃的租賃價格最低甚至到3000元/月，規格較高的資料中心月5000-6000元/月，從這個價格對比上可以看到IDC的單機櫃收入降低很多，這還不算這20年通貨膨脹帶來的貨幣貶值問題。

從IDC行業外部看，隨著雲端計算的熱潮興起，網際網路巨頭介入雲服務業務，並展開低價搶市場的強推廣模式，很多中小企業使用者都離開IDC轉到網際網路企業提供的雲服務平臺之上了，IDC提供的主機租賃、VPC、VPS、網站託管等業務受到了不少的衝擊。像騰訊、阿里等的雲平臺在面向低端使用者銷售時，價格非常低廉，1C、1G加15G儲存，每月只賣30元甚至更低，這樣低廉的價格讓很多小的IDC根本沒法賺錢，只好採用增加虛化數量的方法來降低成本，一臺物理伺服器虛擬出100多臺虛機賣給使用者，這樣終端使用者的使用感受可想而知，而低端使用者的忠誠度是很低的，很容易流失。這個問題不僅對於IDC很難解決，對於阿里雲、騰訊雲這樣的服務商也很難解決低端使用者的忠誠度問題。

前些年，電信監管不是很嚴格的時候，一些IDC還會用“導流量”的辦法來獲得收入，自從被央視曝光，工信部加強監管之後，這一條發財之路被堵死，所以廣大IDC如何開源節流成了當前最主要的問題。

IDC行業目前的現狀

在IDC這個圈子中，大的資料中心例如世紀互聯、鵬博士、首都線上等都過得不錯，其規模和影響力使得他們在雲端計算衝擊下，能夠較快轉型或者與微軟、IBM這樣的雲服務商合作。 而剩下的二線、三線IDC服務商只能自謀生路，研討會上一個大佬說的比較直白：“IDC要麼轉型要麼死掉”。當然，這話有點危言聳聽，畢竟各個IDC都還是具有自己獨特的場地和硬體資產，收入還是可以有保證的，只不過隨著內外部的競爭壓力加劇，利潤率會更低，存活會更艱難，當中小客戶都跑到其他平臺，政企大客戶被排名靠前的幾大IDC所把持，留給其他中小IDC的生存空間會越來越小。

會上聽來的幾個資料供大家參考，這些資料比較靠譜，2014年阿里雲有云主機使用者約10萬，騰訊雲有6萬，鵬博士大概3萬臺，金山幾千臺，Ucloud雲算是創業雲服務商中做的比較好的，有物理伺服器1000臺。他們的使用者90%以上都是個人、中小企業使用者，業內人戲稱小白使用者。這些使用者技術實力比較差，卻又喜歡各種折騰，所以對雲服務商的客服壓力和系統壓力都比較大。為維持這些使用者的成本是比較高，而面向他們的售價卻又不能太高了，否則這些使用者就都跑了。

大家都知道網際網路雲公司是靠低價吸引低端使用者的，價格戰也很厲害。據說阿里雲曾經推出了金牌服務，結果客服資源被這些小白使用者拖累的很慘，只能暫停。阿里雲的CDN業務大張旗鼓的開放，也是類似結果，最後只好低調處理。這些使用者所能貢獻的收入十分有限，對各個雲服務商而言是價效比最低的客戶，所以我們看到了在2014年下半年，各個雲服務商不約而同的進軍政企使用者。基於這些現狀，IDC雲轉型看起來是必須要做的事情了。這個概念也談了好幾年，有些先知先覺的IDC已經做了轉型，還有很多IDC正在做雲轉型。

IDC雲端計算轉型進行時

很多IDC做雲轉型是被迫的，無論是外部的壓力還是內部已經轉型的IDC同行間競爭，都使得IDC必須考慮和進行轉型了。從目前的階段來看，絕大多數IDC的雲轉型都集中在IaaS領域，利用自身的資料中心基礎設施和硬體伺服器資源開發IaaS業務是最務實的做法。以虛擬化為核心的雲主機、雲端儲存等業務的開展，使得IDC的硬體資源使用效率提升，降低了單位成本，對各大IDC而言確實是有某種節流的效果。雲端計算首先是一種技術，然後才是商業模式，所以對於IDC而言，利用雲端計算進行技術升級是非常必要的。

從開源角度來說，IDC專做雲端計算服務，可以開展三種型別的服務：公有云服務、私有託管雲服務和共建雲等。可以基於這些新的服務開發新的政企使用者，並留住更多的老使用者，儘管這個領域要面臨網際網路巨頭、全球IT巨頭、浪潮、聯想等後起的IT服務商等。

這種未來看起來不錯，不過有一點需要注意的是IDC原本在雲端計算領域的技術實力是不足的，這種轉型必然帶來各種軟、硬體及服務方面的額外投入。簡單計算投入上來說，IDC向IaaS服務轉型，必須要在硬體投入上有所增加、軟體人才方面也需要更多投入，系統和網路運維等也需要額外的開銷，所以從短期來看IDC的雲轉型是會有跟多投入的，要想收回成本，怎麼也要2年時間。

再來說說風險問題，做雲服務轉型的選擇性風險也是有的，例如：Cloud OS這個領域選誰的問題，一年前那些選擇CloudStack等開源技術作為雲端計算核心架構的IDC目前就處於兩難的境地，現在看起來Openstack似乎要一統開源雲OS的江湖了，一兩年後如果Docker這一類的容器技術對IaaS解決方案形成了顛覆作用，今天選擇Openstack的IDC廠商又該何去何從呢。

在雲服務業務競爭激烈的今天，如果不能進入政企等大客戶領域，各個雲服務商家會發現要想靠雲服務盈利還是遙遙無期，畢竟中小企業使用者雖然數量龐大不可或缺，但是從利潤貢獻上來說算不上優質客戶，所以總的來說，我覺得如果這些IDC都做了雲轉型，似乎也不會產生太驚喜的效果。

IDC雲端計算轉型會成功嗎？

對於IDC我的瞭解比較有限，但是對於雲端計算以及共有云這個行業態勢我太熟悉了，所以我對IDC做雲轉型的看法是偏向於不樂觀的。各個IDC利用雲端計算的一些技術來降低自身成本，實現一下技術升級還是有效和有必要的。但是，期望通過開展IaaS層面的業務來開源，我不太看好。 這個領域競爭太激烈了，不是小的IDC玩家能夠有效參與的。如果許多IDC聯合起來形成一個聯盟，共同構建一個以IaaS為核心的雲服務業務，理論上來說還是非常有吸引力的。畢竟各個IDC在地理上分散，把各自的物理資源整合起來，絕對要超過現在的共有云服務商，可惜在我看來實際操作起來太難，雲服務業務關鍵的不是技術和資源，而是運營能力。

最後，我提出一個問題來結束本文，畢竟我對這個IDC圈子瞭解的還不夠，沒法針對IDC轉型給出行之有效的建議。

IDC雲端計算轉型是否可以不把眼光放在IaaS上，而是放在SaaS上？IDC軟體能力欠缺，那麼戰略合作和投入的方式去參與SaaS這個生態領域，是否可行？

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