純文科屌絲的移動網際網路創業夢

　　本文作者@辯手李慕陽。作為一名文科生，李童鞋現身說法大談如何規避BAT做他們看不上眼的小而美，很有辯才，你感受下：

　　近半年來，伴隨著微信的火爆、新聞客戶端的流行，“船票論”成為一個時髦詞，IT屆的大佬和精英們張口“入口”，閉口“平臺”，好像不提就有多落伍似的。是的，伴隨著4G網路的建設、智慧機的普及、流量的低值化，“移動網際網路時代正在到來”已經成為不爭的事實，人們都在期盼著一個殺手級應用的出現，猜想著誰會是新時代的馬雲、馬化騰和李彥宏，雖然這三人好像並沒有退位讓賢的意思。

　　與此同時，大學生就業卻迎來史上最困難的一年，像筆者這樣的文科生，更是成了很多人眼中“純屌絲”的代名詞。有人說，移動網際網路就是屌絲逆襲的開始，可文科生們一無技術、二無資金，要想逆襲談何容易？

　　但是文科生註定與移動網際網路無緣嗎？談到賈伯斯的成功，很多人說到蘋果的勝利不僅在於技術，更在於蘊涵於技術中的人文精神，在於對人性的把握，然而真正像賈伯斯這樣即是技術皇帝、又是人文大師的，在中國又有多少呢？實際生活中我們更多看到的是，IT創業是技術精英的專利，而國內的技術精英往往是複製國外創新模式，融合本土實情，再在細節和引數上做增量式創新，像馬雲和羅永浩這樣的非技術宅少之又少。

　　技術宅們總是追求在某項引數和細節上的領先，然而不可避免的，他們要面對BAT及其他大佬們的陰影，僅僅一個騰訊的“從來在模仿”，就讓很多的初創業者惴惴不安。當然，最近大佬們也放話了，你要去做大佬們不感興趣的領域，並且要快，因為現在的市場是快魚吃慢魚。

　　在這種情況下，“小而美”成了應對BAT的新概念，其優勢無非有三：

　　第一是專精。大佬們總是習慣於做大平臺，對於細小的微粒和領域興趣不大，不是因為做不好，而是因為對大公司來講——這不合算。市場越是細分，對專業性的要求就越高，就越需要能深入把握不同群體心理細節的人，大佬們不可能招這麼多這樣的人，他們的方式是做一個好的開放平臺，設計一種盈利模式，與這些力量合作。越是細分、專業的領域，BAT們越缺乏深耕的精力、能力和動力，這就給“小而美”們留下了空隙。

　　第二是靈活。BAT們往往受“大公司病”的制約，對自己的拳頭產品具有超乎尋常的“眷戀”，對於安身立命的經營模式具有難以逆轉的慣性，所以大船們也更適合在寬闊明朗的洋麵上前行，而那些他們看不到的小海峽、海溝，則成了“小而美”的航道，“小而美”們更靈活，可以把一畝三分地打造成自己的獨立王國。

　　第三是情感。小而美們對自己經營的領域往往有特殊的情節，將其作為愛好、家園甚至事業予以推進。在這一點上，一些非技術宅的優勢特別明顯，他們的目的往往不是為了盈利，而是純粹為了自己的一顆心一份情，這樣的投入無論技術宅還是生意人都無法比擬，孕育出來的東西自然也就更能打動志同道合者們。

　　當你向小而美的領域進軍時，總會有太多的人搖著頭說，沒市場沒空間。然而你必須清楚，他們說的市場空間往往是“一夜暴富”，既要蛋糕大，也要盈利快，這真的是你想要的嗎？

　　回到今天的主題，我們常說“移動網際網路時代的船票”，可不論是微信微博，還是新聞客戶端，或者手機瀏覽器，都是BAT們的專利，講的都是實力雄厚的他們造出的大船，在明朗寬闊的大洋上。中國人總是偏愛巨集大的敘事，關注大佬之間的博弈角逐，可是小船呢？那些通向移動網際網路時代的小海溝呢？小而美們甚至筆者這樣毫無技術背景的文科宅呢？

　　在人人網在大學流行的時代，幾乎所有人都以為它已經覆蓋大學的所有領域、滿足大學生的所有需求，但是一款課程表加一款樹洞，就輕易突破了人人網的大網。原來，大學中還有那麼多細微卻機會巨大的領域人人網沒有發現。在每一部手機都預製了天氣播報的情況下，一款墨跡天氣輕易地秒殺了所有手機的天氣功能，成為了每天早晨起床的必選。大平臺們也許非常納悶，不就是個課程表嗎，不就是天氣預報嗎？

　　在我們的身邊、在每一個領域、在人們生活的各個時段，這樣的“處女地”其實還太多太多。只要你跳出技術的窠臼，走出盈利的急躁，站在一個普通人的角度去思考，並尋找你擅長且喜愛的領域。

　　OK，我們儘可以相信，在一些非技術的、專業細微的領域，文科宅們是擁有巨大優勢的，問題是如何越過技術和資金的瓶頸。

　　現在拿我自己現身說法，作為一個狂熱的辯論愛好者，如何立足於移動網際網路時代這個新的維度去推動辯論呢？2013年初，我就做了兩件事，一是創立了辯論微信公共號，目前粉絲已經接近2萬，另一個是在5月1日，有幸發現了一個叫簡網的平臺，並藉此做出了第一款專門為辯手設計的APP，經過半個月，下載量已經突破2千，活躍使用者接近1千。

　　相信看到這個數字，不僅大佬，連剛剛創業的IT屌絲們也會嗤之以鼻。但你必須明白，對於一個毫無技術背景的文科宅來說，我沒用一點資金，就輕易實現了這個結果，這非同尋常。而接下來，我還會對自己做的事細心經營，一個辯手圈的雲閱讀、新聞客戶端、微博社群……正在形成。

　　這裡就體現了“小而美”的優勢。一來，辯論圈不是一塊非常大的蛋糕，BAT們不會做。二來辯論圈對“專業”的要求到了近乎極端的地步（我自己多年的歷練就可以保證）。三來辯論圈儘管小眾，卻有其優點，打辯論的人群特徵相近歸屬感強，很多人有希望成為未來的社會精英，廣告投放的話會很精準（當然這絕非我的目的）。四來，這款應用和同型別的、諸如抬槓這樣的語音app也不同，適用人群都是辯手，討論也相對專業，而後者作為一個比較大的平臺，使用者形形色色，辯論的水平質量也就混雜不一，更多是聊天交友。

　　但是最大的優勢，其實是零成本，藉助簡網這樣的平臺，我沒有費太多腦筋，就作出了屬於特定人群的自媒體+內容聚合+社群，這是小而美們通向新時代的一艘小船。

　　資訊過載已經成為“大平臺”的慢性病，因為進入的門檻太低，魚龍混雜的人太多，所以你一開啟應用，往往滿眼的各類資訊漫天飛舞，人人網、微博現在都是這樣，微信未來也可能是，亂花漸欲迷人眼之時，也就是存在感和歸屬感弱化之時。越是在這種情況下，特定人群對特定資訊以及特定社交的需求就越強烈。可以想象，未來人們的碎片時間很可能是這樣用的，開啟大平臺滿足自己的普遍需求（新聞、閱讀、社交、音樂……），再開啟“小而美”滿足自己身份的特定需求。

　　找到細分市場的優勢就不用懼怕BAT，BAT們的特徵是造大平臺，不斷地疊加各種功能，彷彿能滿足使用者的所有需求。但是，你還記得QQ嗎？——它剛問世的時候，好像關於網際網路的所有設想都能實現，可今天的QQ卻越來越變成純粹的通訊工具，其媒體性和社交性被其他平臺替代。另外，新浪問世的時候，也是一路唱高，不停地疊加各種功能應用，好像能實現使用者的一切需求——可今天你開啟微博，會主要為了聊天嗎？還是其實就是看看新聞，轉轉不說話呢？

　　所以不用驚慌，如果你的小而美所有的功能BAT都能做到，這並不是一件可怕的事情，只要你更懂這個細分人群的習慣和心理。移動網際網路時代的競爭，其實是對使用者習慣的爭奪，是對使用者碎片時間的切割，小而美只要能從其中切到那麼一點點就是巨大的勝利，如果能登上使用者的常用桌面，那絕對是一大勝利。

　　畢竟，BAT和運營商們總是把小功能、小領域作為差異化的輔助競爭手段，或者“人有我也有”的防禦措施，然而小而美們則是將這些地方變成自己的獨立王國、深耕經營，這種態度的差異給了小而美們“以小搏大”的可能。

　　筆者主攻的辯論，只是大學中的一個領域，這樣的特定領域還有很多，比如挑戰杯、模擬聯合國、科幻、推理、動漫……在簡網的群裡，我還看到做文玩的、兒童攝影的、藏地旅遊的等等。試想一下，如果以上這些領域都能出現鎖定人群的APP，如果文科宅們也能把他們的創意和情感灌注到APP們中，如果這些APP能整合成一個覆蓋全國的聯盟，那將是怎樣的一種力量？