解密矽谷程式設計師經紀公司 碼農變身巨星

　　矽谷是程式設計師的天堂，一個高段位的程式設計師在矽谷賺錢不難，不僅可以到谷歌、微軟這樣的大公司發展，或者自己創業，還可以成為自由程式設計師，通過經紀公司找到自己喜歡的賺錢方式。這些經紀公司就如同服務好萊塢演員的公司一樣，為程式設計師設計一種完全不同的生活和賺錢的方式。

　　10x Management就是矽谷程式設計師經濟公司中的佼佼者，是矽谷一票頂級自由程式設計師的經紀人。近日，搜狐IT在舊金山獨家採訪了10x Management的聯合創始人Altay Guvench。

　　Guvench戴著貝雷帽、打著眉釘，像個朋克青年。他的個性也不只流於形式；打從哈佛生物系讀書時起，Guvench就醉心音樂，他在自己的兩個地下樂隊裡擔任貝斯手、小提琴手。Odds of Survival （生存機率）是他的第二個樂隊， iTunes上至今仍可以買到他們的音樂。

　　玩兒創業

　　當樂手很美好，在音樂中尋找下一個靈感。有一天，Guvench發現了Ruby ，在迅速自學並精通這種語言之後，他過了兩年自由程式設計師的生活。後來，Guvench獨立創辦了MightyQuiz ，一個線上問答遊戲社群，並獲得了大名鼎鼎的創業孵化器Y Combinator的青睞。再之後，他又加入了Scoopler Inc.的JustSpotted團隊 ，他們開發的社交網站可以讓你知道心中的偶像和明星都在哪裡溜達。Just Spotted不光俘獲了Y Combinator也招來了Google的關注，2011年的時候，JustSpotted的核心成員全數移師Google+。

　　怎樣也不願意受束縛；要麼創業，要麼自由職業，這是Guvench唯一可以接受的生活方式。10x Management是他的第三次創業，被BloombergBusinessWeek形容成“Silicon Valley Goes Hollywood”（矽谷的好萊塢化）。這樣的解讀難免有製造噱頭的嫌疑，大家眾說紛紜。Guvench的10x Mgmt跟普通的獵頭公司究竟有什麼差別？除了享受Big-Name裡上百萬的年薪或者沉浸在創業的激情裡，矽谷的程式大牛們還能牛到什麼程度？

　　玩兒生活

　　Guvench說，“獵頭大多代表公司，他們找人去填公司裡的全職崗位，填完就完事兒了；而我們則代表旗下的自由程式設計師，幫他們找freelance的活兒，協助他們完成自己的長期發展目標”。如果說，美國的華誼兄弟每天琢磨著怎麼造明星，那麼Guvench思量的就是怎樣讓旗下的工程師過上“品質生活”。 “我們賣的是Lifestyle，30年代定下的一週40+小時的工作制已經有點過時了”。現在矽谷傾向於自由職業的程式設計高手越來越多，他們中有的人喜歡四處旅遊，有的人想多些機會接觸各式各樣的專案，有的人希望多些時間享受家庭生活，還有不少正自己創業，希望一週只花兩三天時間接專案賺點外快；總之大家不願意在公司裡受全職工作的束縛；Guvench自己就是其中一個。

　　一個高段位的程式設計師想在美國賺到錢並不難；10x Management則讓他們可以按自己喜歡的方式賺錢。10x Management的商業模式很簡單，就是每單任務收取15%的經紀費用。潛在客戶通過網際網路或者Guvench和合夥人的關係網找到10x Management。Guvench告訴我，需要頂級工程師幫著做專案的公司真的很多，10x的客戶中有Mozilla這樣的大公司，有很多矽谷的startup甚至還有大學裡的學術實驗室，真是五花八門。“我們給客戶的報價並不低，那是因為我們有足夠的自信完成既定任務。”如果客戶看重價格，大可以去Elance這樣的網站碰運氣；10x的很多客戶，包括Mozilla在內都是在外面碰過釘子之後投向10x，希望可以一次就將專案搞定。Guvench還說，“我們的工程師有的曾受聘於蘋果、谷歌，跟了10x Mgmt，他們並沒覺得賺得比以前少”。

　　自由程式設計師大多是YC好友

　　10x Management的最大主張就是“handpick”（精選）人才。Guvench說，就算在一年前公司成立之初，10x Management找經紀物件也沒有特別困難過。他的樂手背景、自由職業經歷和閒不住的個性註定了他不會是個沉默寡言的程式設計師。因為自己能侃能交際，Guvench在YC認識了很多志同道合的技術人才。每次提到給程式設計師做經紀人的想法，都得到他們特別積極的響應；“這種需求肯定存在，而且不僅限於矽谷。”現在10x Management旗下的工程師很多來自Guvench的YC好友圈，或者是經這個圈子介紹的。

　　近日主流媒體的幾次曝光讓10x Management在短短兩週之內接到了400多封申請，其中也不乏來自中國的。Guvench表示，這樣的情形當然讓人欣喜，他們鼓勵來自世界各地的工程達人加入10x Management；但是不會因為急於擴大規模而犧牲人才質量。程式設計技術只是一方面，10x Management團隊會堅持對申請者進行嚴格的面試和背景調查，對工程師的溝通能力和職業道德做360度的評價研究。“我們希望留給客戶一個完美的體驗；而且我們靠口碑吸引客戶和程式高手，絕不可能送一個半瓶子醋到客戶那兒讓10x Management難堪的。”

　　程式設計師和音樂製作人很像

　　10x Management的另一合夥人Rishon Blumberg從事音樂人經紀事務已近二十年。他是Brick Wall經紀公司的聯合創始人兼CEO；John Mayer就是被他從無名小卒捧成大明星的。Blumberg告訴我，工程師和唱片製作人的工作性質很類似，10x Management的創辦想法也因此催生。一個音樂製作人通過對音樂感覺的把握設計並製作出符合專輯風格的歌曲，而程式設計師則是通過自己的創造力結合程式設計能力去設想並實現一個問題的解決方案。Blumberg認為，不管是音樂人還是程式設計師身上都掛著“創造力”的標籤；“我們看重他們的talent，希望他們把時間都花在最讓自己閃光的‘創作’上；至於薪酬談判、賬單追蹤這檔子讓他們頭疼的事情，還是交給我們這些當經紀人的吧。”