6個APP應用市場運營推廣方法

　　應用市場很大，但是挑戰也很多，前些天和某個市場運營團隊閒聊的時候，他們紛紛吐槽，Windows Phone現在還不夠普及，特別是女性群體。很多剛接觸WP手機的使用者表示不知道要去哪裡下載遊戲和軟體，也有一些人在糾結WP手機是不是需要和iPhone一樣越獄或者和安卓手機一樣刷機等等。熟悉安卓和iPhone的使用者都知道，下載一款APP無非有三個渠道，一是手機內建應用市場，二是PC端手機助手，再者就是上應用市場網站下載。我給了他們一些建議，任何一款網路產品的最大載體其實都是website，網站推廣是否給力，直接影響到裝機量和啟用量。下面我就大概講講APP應用市場網站推廣的六個技巧。

　　一、分析競爭對手

　　這是任何網站在開展推廣之前必須要做的一件事情，知己知彼方能百戰不殆嘛。分析競爭對手，可以讓你清楚你的使用者在哪裡、你的行業前景在哪裡、對方有哪些方面可以值得我們借鑑、有哪些錯誤是我們必須要避免的、他們的推廣渠道在哪裡等等。分析競爭對手以後，要整理一個詳細的報表：

　　1，對手網站的UI設計

　　2，對手網站的欄目框架設定

　　3，對手網站的內容更新頻率及來源

　　4，對手網站的推廣渠道及營銷策略

　　5，對手網站的優點及缺點(雙方競爭力對比)

　　二、做好站內架構

　　分析完競爭對手之後，找出自己的長處和短處，突出優點、修改缺點，以最符合人性化和SEO的程度做好站內優化。站內優化大概有以下幾個方面：

　　1，網站UI設計(主色調、頁面佈局)

　　2，網站標題、關鍵字和描述設定(標題長度、關鍵詞密度)

　　3，網站程式碼編寫及功能設計(多餘程式碼、多餘Flash、圖片及特效)

　　4，站內連結佈局(網站地圖、麵包屑導航等)

　　三、做好網站內容

　　一個網站如果只有合理的設計和架構是不行的，還要有使用者喜歡的內容和服務。APP市場就是一個提供手機APP下載的網站，這樣的網站要做到APP更新及時、數量多、安全、下載速度快。如果一個APP下載網站，沒能及時更新最新發布的遊戲和軟體、APP的數量不多、下載速度過慢、下載下來的APP存在惡意行為等，那這樣的應用市場只有等著被市場淘汰。

　　四、建立自己的使用者圈

　　人和物都喜歡以類而聚，做任何一個網站，建立自己的使用者圈是非常必要的。第一，讓自己的使用者在討論自己的網站，可以從他們的討論中獲取使用者的使用感受、網站的不足之處、使用者對網站的期許等等;第二，網站內測、公測、BUG更新、新產品釋出的時候，圈子裡的使用者會是一批最早最活躍的人;第三，通過建立使用者圈子，以口碑相傳的形式傳播網站品牌和影響力。建立使用者圈子可以有以下幾種途徑：

　　1，QQ群(最直接最快速，使用者量最多)

　　2，微博(較熱門、傳播速度較快)

　　3，微信(新熱產品，運用好微信公眾號可以取得很好的營銷效果)

　　4，論壇(雖然即將過時、維護難度大，但是通過使用者不斷的積累，也在一定程度上起到很好的效果，如小米社群和魅族社群)

　　五、在自己的圈子裡推廣網站

　　建立好自己的使用者圈，接下來是怎樣去維護、擴大使用者圈及如何在使用者圈裡推廣網站。如果建立起圈子以後，不去維護和發展，那麼這使用者圈是一潭死水，如同虛設。那麼怎樣去維護和擴大呢?怎樣在圈子裡有效的推廣網站呢?

　　1，QQ群是最直接的聊天方式，需要安排一兩個對網站和產品非常熟悉的人來活躍群裡的氣氛，及時解決使用者對網站和產品的疑問和行業專業的資訊。

　　2，微博上要第一時間釋出產品新資訊、和粉絲互動交流、利用微博舉行有獎活動等，充分利用微博這個客戶服務渠道。

　　不管是QQ群還是微博或者微信，都是把人聚合在一起的方式，那麼如何去利用好這些聚在一起的人，就要看我們的營銷手段。第一，第一時間和使用者溝通，傾聽使用者的訴說;第二，產品新資訊、BUG、官方活動等要第一時間通知使用者;第三，不定時舉行線上活動、線下聚會等。

　　六、在別人的圈子裡推廣產品

　　上面說到建立自己的使用者圈，在建立自己圈子的同時，別人也在建立自己的圈子。在自己的圈子裡推廣很容易，那麼如何在別人的圈子裡推廣呢?下面我就以QQ群為例：

　　1，你要先加入同類產品(網站)的使用者圈子，如QQ群，你可以理解為臥底。

　　2，看使用者對該網站的評價和吐槽，這一點可以包含在上面的競爭對手分析中。

　　3，當使用者吐槽該網站的的時候，可以通過私信或者單聊的方式告訴這些使用者，我們的網站和產品比這個的好、功能更齊全等等。

　　4，實行大小號策略，先以小號單聊釋出廣告資訊，然後截圖儲存，以大號身份到群裡舉報小號，同時貼上截圖當證據，等著小號被T，這時候你可以討好群主，說不定還混個管理員。

　　方法很多，大家可以多多研究，其實思路很簡單：臥底、靜觀、挖牆腳、借位上升、再挖牆角。

　　以上六點，是我對APP市場的一些看法，肯定有朋友會問，沒講到關鍵詞優化、搜尋引擎排名方面的東西。沒錯，沒提到不代表不重要，但是可以以運營為主以營銷為輔。服務性較強的網站，應該多往口碑方面著手，而不必過多糾結搜尋引擎排名等等。