一個女程式設計師的創業感想

　　現在基本上我去做每個使用者，技術交流我親自拿膝上型電腦和別人講，方案我親自寫，客戶關係我親自做，我能把安全界所有廠家的技術優劣勢說清楚，而且我做關係做得不錯，基本上談10個專案，會中8 個，因為技術講得有一套，然後我很擅長和高層打交道，我和高層打交道都是用人格魅力征服他們，我和所有的老總剛接觸都會表現的特別優秀，讓別人很佩服我，然後我又會做出很柔弱的樣子，楚楚可憐的，和他們說創業如何艱辛，最後所有的老總都覺得不幫我很對不起我似的，不但給我專案還要請我吃飯！

　　但是我感覺好多人開公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以後也就那麼回事情，沒什麼害怕了！但是記住：“你有什麼資本？是技術特別厲害，還是市場特別厲害！”，如果你兩頭都站不住腳那麼不要跳！

　　其實我覺得年輕人創業，在沒有資金的情況下基本都是玩專案起家，只要你有足夠的關係拿到專案，然後會運作專案，馬上很快幾百萬會有的，等玩專案完成原始積累之後搞資本運作，做個某知名大廠家總代和大家操作資金！那樣就比專案穩多了！

　　我周圍全是30歲左右年輕人，全是白手起家的，大家共同的道路都是先做工程，做工程專案主要是人的能力，不是資金，主要看你公關能力如何？只要搞銷售是個高手，拿幾個專案下來，做幾年專案就完成原始積累，就到資金運作了！

　　“關係就是金錢，關係是第一生產力！”，哪個大公司的老闆在省裡面政界沒有靠山的，很多時候尤其搞專案，商場永遠和官場是連在一起的！

　　有時候創業的資本有幾種，一種是資金資本，一種是能力資本，我不具備很強資金資本，我就做專案，搞專案要能力資本，是否懂技術，是否會搞關係，是否有社會關係活動資金？等到資金夠了再玩對資金要求高的東西！

　　不要批判社會怎麼樣？樣適應社會，“適者生存！”，適應社會就是強者，你沒有能力改變社會就適應他，而且我現在剛滿28歲的大學生，馬上我又接了一個工程能掙30萬，差不多我今年28歲我該有上百萬了，我們不會愁車子，房子，不會愁失業，因為我和我周圍的很多人能適應社會！

　　我反感那些沒有能力出來闖，但是一看見別人當官，開公司掙了錢就大罵那些有錢有權的人，但是好多人有錢有權都是自己奮鬥來的，不是一開始就有人給他們的！

　　我覺得根據我的經驗，大學剛畢業創業是不可能的，先到大公司裡面鍛鍊幾年，可以換公司，但是不要輕易換行業，把一個行業吃透

　　一、剛畢業不一定非要看待遇，看你到的這個公司能學些什麼東西？想幹技術就紮紮實實幹技術，想幹市場就到正規的企業把市場推廣，渠道，銷售都全部做一遍！

　　二、如果技術出身的人想開公司當一把手，必須技術上有一套，比如你拿出什麼產品？你有什麼獨特的技術，如果你僅僅是技術好拿不出自己的東西，那麼以後只可能給幹市場的人當副手，幹市場的是一把手！

　　三、中國大多數公司創業是市場出身，尤其是搞專案工程的公司，先去大公司從銷售做起，知道怎麼搞專案？怎麼做關係？怎麼和客戶打交道？然後去做渠道，知道怎麼和代理商，公司們打交道，以後自己開公司知道怎麼和廠家打交道？最後去做市場推廣崗位，知道怎麼搞宣傳，怎麼搞策劃？怎麼運做大市場？

　　開公司膽量魄力很重要，我發現很多人成功與不成功的區別是，我周圍成功的人好多咬咬牙說出來就出來了，根本不會給自己留退路，按他們的說法要幹事就乾淨利落，還想什麼想，留什麼路？但是我看見很多不成功的人，前怕狼後怕虎的，整天說沒有找到機會啊！機會不合適啊！或者說沒有看到好的產品，或者沒合適合夥人，天天聽他們嘴上說，天天沒看見他們幹，最後問他們乾脆說：“沒想法了！算了這樣混下去吧！”我見到很多很成功的，說幹就幹，今天想好，明天辦手續，不要留退路，衝下去！走出這一步就什麼都不怕了！

　　開公司必須有很強的意志力，這種意志力必須讓你能克服任何困難！我見過很多人嘴上天天說要出來開公司，但是有一次我談一個公安的專案，他看見我出去找關係，從省公安廳一直找到市公安局，為打通一個關係託多少人，然後他就一直拼命說怎麼那麼難，很為難的樣子，我就知道他不適合開公司，他還沒見過我們是怎麼跑資金的，而且在大公司打工，不用愁資金，不用愁資質，甚至不用愁技術，但是開公司你什麼都沒有，你怎麼在儘量不花錢的情況下搞定所有的事情？你有克服困難的決心嗎？

　　開公司你必須有心理承受能力，如果你談的專案工程最後死了，或者幾個專案花了不少錢請客吃飯搞關係，如果因為種種原因一直掛在那籤不下來，你是否有那個承受能力？如果你被甲方騙，被別的公司或者廠家騙了是否有那個承受能力，當你運作一個專案時發現你已經控制不住整個局面你是否有那個承受能力？當你被甲方趕出去時是否有那個承受能力！