獨立APP生存焦慮：被收編還是自尋出路

　　一直在創業的80後茅侃侃，最近又扎入了一個新專案當中。不過，這個“新專案”在外人看來已經是一片紅海。

　　作為縱橫經緯資訊科技公司的合夥人，茅侃侃現在負責的是一款叫“哪兒堵”的手機應用。從名字就能看出來，這是一個能查詢實時交通路況，幫助使用者出行的手機APP。

　　“這有啥前途？現在地圖不都能看路況嗎，還值得單獨做一個應用麼？”多數人聽到這個想法都會丟擲類似的問題，茅侃侃自己也被各種熟悉或不熟悉的人問過很多次。

　　對此他一般會丟擲一個反問，手機系統都有檢視天氣的功能，不是還有那麼多人用墨跡天氣麼？

　　不過，這並沒有回答全部疑問。事實上，即使是墨跡天氣這樣經過多年積累，擁有上億規模使用者的應用，也面臨了下一步出路何在的難題。

　　前段時間業界傳出阿里收購墨跡天氣的傳言，這背後反映的是獨立APP的生存焦慮。除了最近火熱的手機遊戲成了移動網際網路界的“高富帥”，大部分手機應用特別是工具類的應用都難以變現。

　　根據艾媒諮詢的一項調查，有超過60%的應用開發者表示在盈利模式問題上遭遇較大挑戰，同時有57%的開發者表示在推廣環節也困難重重。推廣花費高，變現難，此消彼長下，大量的個人開發者生存艱難。

　　而現在恰逢騰訊、百度、阿里巴巴急於在移動網際網路完成佈局，對那些有一定使用者量的APP們來說，找個巨頭做靠山不失為一種選擇。

　　但是，作為一個“有理想”的創業者，並不是所有人都甘心被巨頭收入囊中。很多人還在探索下一步的新出路，比如擁有過億使用者的美圖秀秀就謀劃著進軍“美顏手機”市場。茅侃侃也表示“哪兒堵”這樣的應用只是他們的第一步，未來的變現任務會轉向車後服務。

　　對於未來之路，墨跡天氣創始人兼CEO金犁向記者表示，經過多年的運營，整個團隊對於自己產品都有著較深的感情，凝聚了團隊的心血。他還是希望通過自身的努力把產品做強做大。

　　同時金犁也沒有排除未來和巨頭們合作的可能性，“每個團隊自身情況不同，相信大家會審時度勢決策一條適合自身發展的道路。”

　　佼佼者的變現壓力

　　自2008年蘋果的App Store(應用商店)問世以來，無數的開發者和風險投資湧入了這片金礦。隨後，Android應用商店的發展也為開發者們帶來了更大的舞臺，更多的投資。

　　不過，經過這麼多年的發展，大部分的應用特別是工具類應用座次已定，包括應用商店、照片工具、通訊錄、桌面工具等等。很多應用都獲得了幾千萬甚至上億的使用者群，成為了移動端的重要入口。

　　但是，這些已經在第一輪競爭中脫穎而出的佼佼者們，現在開始面臨更大的壓力，那就是變現。

　　有風險投資高層向記者分析，目前這些應用已經消化了大部分中國移動市場爆發的紅利，使用者數量到了很高的級別，產生了巨大的運營、維護的成本壓力。“燒錢的速度越來越快，沒有穩定的現金收入，完全依賴資本市場融資，越來越難以維持。”

　　另外從投資的角度，這些應用多數已經融過A輪、甚至B輪融資。“要再融資，也需要考察收入、盈利等資料，無法變現的應用，將很難再成功融資。”

　　內部成本和外部融資環境，都在倒逼應用變現。於是，大家都紛紛開始了商業化的嘗試。

　　位於杭州的“挖財”就是一個典型的工具類應用。這家2009年成立的公司主要提供手機記賬的客戶端，能幫助使用者記錄每天的詳細收支情況，並可以同步到雲端和PC上。

　　據記者瞭解，目前挖財積累了超過兩千萬使用者。但公司的人員及運營成本也隨之不斷上升，甚至都組建了專職的客服團隊。於是，挖財內部尋求自身“造血能力”的願望也日益迫切。

　　比如他們曾在網站端接過Google聯盟的廣告，但後來為了使用者體驗又停了。在手機應用本身上，也是因為怕影響使用者體驗的關係，很少放廣告。現在，“挖財”還在思考別的途徑。

　　擁有過億使用者的墨跡天氣在商業化方面也進行了很多嘗試。據記者瞭解，墨跡天氣主要嘗試的方向是將產品特點與品牌廣告進行結合。據金犁介紹，去年年底與阿迪達斯合作之後，目前陸續接到了多家品牌廣告主的合作請求。

　　“使用者越增長，變現的壓力越大。”這是一位投資人對於目前APP境遇的評價。但是目前，大部分的變現嘗試都是基於廣告，對於個人開發者來說，移動網際網路的廣告或許可以讓你獲得足以維持的收益。但是對於團隊來講，目前廣告並不是一個靠譜的出路。

　　被收編還是自尋出路？

　　既然日子這麼艱難，找個巨頭做靠山，是不是一個好出路呢？

　　近日，業界屢屢傳出某某應用被阿里巴巴、騰訊或百度這“三巨頭”收購的訊息。移動網際網路時代，巨頭們有必要在一些關鍵領域完成佈局，頻頻收購的傳聞也為移動網際網路的創業者們帶來了新的方向，當然也為風投們帶來了退出的新希望。

　　同創偉業的合夥人韋海軍對記者說：“巨頭進場收購APP應用，對創業環境是重大利好訊息。對創業者來說，是進一步發展的機遇，對投資人來說，是良好的退出機會，對巨頭本身，減少了機會成本，提供了超車機會。”

　　事實上，作為本身有極強的產品和資源能力的網際網路巨頭，收購中小型創業團隊的APP應用，主要是為了兩個方面：一是為了搶使用者入口，二是為了收編產品團隊。

　　“在和巨頭談判時，APP們最重要的籌碼就是使用者數，其次是應用本身的入口屬性。”有投資人向記者分析：比如天氣類應用，一般使用者裝了一個之後，不太會更換，而且每天總會看個一兩次；而拍照類應用，可能幾天用一次，屬於偏弱的入口型工具。這兩種應用的入口粘性不同，議價能力也不一樣。

　　某移動領域獵頭公司CEO向記者介紹，巨頭收購也看重團隊素質。因為此類創業團隊如果出色，很可能在巨頭體系中承擔更重要的職責。早年，張小龍開發的Foxmail被騰訊收購，現在他領導開發瞭如日中天的微信，就是一個很好的案例。

　　對APP應用來說，巨頭收購之後，細分領域競爭格局也將大變。

　　前述投資人表示，被收購和不被收購，將完全區分本來很接近的玩家的競爭實力，如果是收購行業第一名，後面的玩家可能會被擠佔。因為被收購的應用能獲得穩定的資金以及巨頭本身的資源支援。

　　但是，由於行業第一名有著非常高的溢價，巨頭可能會收購行業第二名、第三名，通過匯入資源和現金支援，將應用扶植起來。“被巨頭收購也不完全是好事兒，不同的巨頭有著自己的產品氣質。部分小眾應用很可能會因為沒有被收購，而保持獨立氣質，獲得一批忠實使用者。”前述投資人說。

　　所以，對於那些已經積累了一定資源的APP們來說，現在面臨了一個艱難的抉擇，是被巨頭收編，還是自己另尋出路？

　　大膽尋找獨立出路

　　墨跡天氣團隊最近的精力都放在了一項名為“時景天氣”的功能上。所謂時景天氣，就是讓使用者把自己城市的天氣情況拍成照片分享到APP中，其他使用者也能通過時景圖片瞭解到真實的天氣變化，從而在這個城市形成全民化的實時天氣系統。

　　“時景天氣功能是我們調研了很久推出的全新功能，主要目的在於滿足使用者對於天氣不斷增長的需求，同時也是社群化的嘗試。對於增加使用者的使用時長以及使用者的資料探勘有著很大的幫助。”金犁告訴記者。

　　事實上，社群化是目前獨立APP們特別是工具類APP都在走的方向之一。一方面可以增強使用者粘性，另一方面，呼叫使用者積極參與UGC(使用者產生內容)，或許可以發掘一些新的商業模式。

　　比如“挖財”也在努力打造自己的社群“財主匯”，通過使用者的分享交流，未來也許可以將理財產品推薦作為盈利方向。海外的記賬理財應用Mint就是如此，據悉Mint在不向使用者收費的前提下，依靠向使用者推薦各種理財產品，並向相關公司收取佣金，獲得了不錯的收入。

　　在尋找未來出路方面，美圖秀秀的做法更加大膽。

　　據美圖秀秀CEO吳欣鴻透露，他們將結合多年圖片美化領域的經驗推出首款“美顏手機”，以高清自拍+自動美顏為特色。從一個應用進軍手機領域，在國產手機市場已經廝殺得如此激烈的情況下，這還有機會嗎？

　　吳欣鴻表示，美圖秀秀並不會跟國內品牌比拼價效比，他看中的是“紅海里的小藍海”。啟示則是來自於去年卡西歐一款被譽為“自拍神器”相機的爆紅。這款相機提供了方便自拍手持的框架設計，對人像皮膚能夠自動美化，深得女性使用者的喜愛。

　　於是，基於美圖秀秀自身使用者群的特性，吳欣鴻就有了做一款主打自拍的“美顏手機”的想法。吳欣鴻表示，現在做獨立APP的門檻更高了，對團隊的創業、執行力、資源等都有更高的要求。

　　在他看來，美圖秀秀做手機的路子對其他APP並沒有太大的借鑑意義，每個應用還要根據自己的特性，找到下一步的方向。