程式設計師遭遇商人：誓死不當技術聯合創始人

　　有一個好朋友胸懷大志地向你闡述自己的偉大理想，但是這個理想需要你的技術、能力來幫助實現。多次商談之後，你覺得自己有能力把朋友的理想變成現實。再過幾個小時，你發現理念逐漸成形。不管產品有沒有獲得投資，你的朋友授予你“技術聯合創始人”的稱號。

　　這個酷炫的稱號和動用技術的能力驅使著你去完成這個理想。你的朋友負責管理公司，而你負責開發產品。得到了這麼多的動力，你非常想開始坐下來程式設計。產品肯定會火，你也會和朋友共享成功的喜悅……

　　好像有什麼地方不對？

　　難道有什麼地方不妥嗎？

　　有！

　　你這是在自掘墳墓。因為你現在的實際身份是：“受邀技術聯合創始人（Invited Technical Co-founder)”。如果你之前沒有經歷過這種事，那麼我就給你簡單介紹一下：

技術實力高是否意味著創業成功：不全是。

商業聯合創始人的角色有多大：非常非常大。

商業聯合創始人做哪些事：比你想的要少。

商業聯合創始人對你的期望：比你想的要大。

　　作為一個充滿激情的受邀技術聯合創始人，如果你意識到上面四條的話，那就太晚了。你很有可能無法在那家創業公司繼續幹下去。

　　有多糟糕？

　　簡短地說：技術聯合創始人有技術肯定能把理念變成現實。但是和你合作的商業聯合創始人可能比想象的要弱很多。可能會惹火燒身。

　　說地長一點：假設這個專案需要 3 個月來完成，你需要再招聘兩三個程式設計師來完成任務。假設這個專案的初始資金為 10 萬美元，你有多少信心能在 3 個月內完成任務？

　　假如說計劃書是由你自己撰寫的，我敢打賭，專案實現的機率能達到 85%。如果再多加一個月的緩衝器，實現的機率能衝到 95%。如果說計劃書是商業聯合創始人寫的，那就不可能實現上面的數字。

　　有些產品做的很好，但是沒有上線，比如 Google Wave、Color。還有一些小公司，比如說 Sonar、BeenVerified、Everpix 等。產品失利是因為產品定位不對或者商業執行力太差。我幾乎沒有聽過有的產品是因為技術不過關而導致產品失敗的。

　　上面提到的 95% 的成功機率在商業聯合創始人眼中是可以實現的，但是期望實在是太高了。拋開技術，商業上的事總是不靠譜。有可能產品已經做好了，突然聯合創始人又想加個新特性。作為聯合創始人，好處是有股份，壞處就是得負責。

　　當公司運營陷入問題時，商業聯合創始人第一時間想到的就是要技術聯合創始人去解決問題。這個時候，作為技術聯合創始人的你需要為產品增加更多內容，準備 PPT，四處展示產品，去拉贊助，找風投。因為你有這個聯合創始人的責任在身上，還得負責法律問題、為產品的技術投入買單。

　　技術聯合創始人要做的事實在是太多了。商業聯合創始人和技術聯合創始人都希望對方能擔任公司的領導。理論上來說，技術聯合創始人更適合當領導。但是隻有在理論上才存在理論和實踐完美契合的情況。

　　你的商業聯合創始人認為自己已經做了很多事，所以他希望你能做更多事。他卻是跑遍各地來見聯合創始人、投資者，也希望產品能在上線的時候做得很出彩，這樣才能大獲成功。而技術聯合創始人會認為這是當時分工上的失誤，被迫要做一些額外的工作。商業聯合創始人則認為這是專案進展的自然結果，認為這是理所當然、欣然接受。與此同時，商業聯合創始人又能在技術上做出什麼樣的貢獻呢？他會給你亂推薦新的工具，但是你又用不上。

　　話說到這，如果你在一家初創公司只拿到了聯合創始人的頭銜和股份，那你慘了，上面所述都是不可避免的。

　　假設證明

　　如果你對上面所說的責任不贊同，下面我將具體分析一下。

　　假設商業合作伙伴在創業前是這樣保證的：

“給我 1 萬塊的資金，如果在 4 個月時間內沒做成，我倒貼你 10 萬。”

　　這樣的誓言能讓創業成功的概率超過 95%。如果我是個程式設計師，我早就和商業聯合創始人一起創業了。但與此同時，我也在想，商人口中說出的這麼明確的數字，真的可以相信嗎？他真的願意在失敗之後支付給你 10 萬塊錢嗎？

　　這個專案有可能因為工程因素而延遲，但是是可以預測的，比如兩週、一個月來解決一個程式設計問題。但是如果導致專案推遲的原因來自商業領域，比如說沒有消費者下載、媒體炒不火、沒有獲得融資。這些事無法快速解決的問題，優先順序比技術問題要高很多。

　　這就是為什麼受邀技術聯合創始人是一個非常危險的職位的原因。

　　更好的解決方法

　　如果你發現商業夥伴的專案很具挑戰性，前景很不錯，其實除了受邀技術聯合創始人之外，還有別的選擇。

• 做技術創始人，不做聯合創始人

找一個從技術角度有挑戰性的專案自己開始創業，做成樣品之後再找商業合作伙伴。這麼一來，這家創業公司就是以技術為導向的公司，技術創始人擁有控制權。

如果是兩個技術創始人一起創業的話，最好不過了。即使後來加入了商業夥伴，技術和商業 2：1 的權重和投票權也能讓公司不被商業人士控制。即便是兩個技術創始人中有一個人選擇商業運營的工作，負責技術的那位還是能全身心地投入工作。

• 擔任受邀技術聯合創始人，但要保持自己處於雙贏的狀態

避免自己陷入被動的局面。確定自己能在創業開始時就能拿到商業合夥人的承諾薪酬，能在規定時間內拿到公司股權。就算之後遇到了問題，最起碼你手中的錢還能讓你有話語權。

如果公司沒有拿到投資，保留自己的智慧財產權和一年的獨家專賣權。智慧財產權無價，假設技術值 10 萬，開價 12 萬賣，必要時請律師。

如果公司運營的很不錯，股權的重要性比現金更高。這一點不說誰都懂。

如果產品做的不錯，但是兩人要拆夥，商業合夥人就必須從你手中購買智慧財產權，雖然說不會得到很多錢，但也不少。

如果你做的產品因為商業夥伴的失誤而沒有成功，但是你覺得產品能火，你可以找別的商業夥伴再創業，因為技術在你手裡。

• 創業後期加入

如果你加入的公司已經成立很久的話，就不會存在上述絕大部分問題。

這樣的公司不用很大，最近幾年新興的企業即可。他們會盡全力開發你的潛力，也你不用擔心公司資金的問題，自己的生活也能得到保障。

• 只當顧問

按小時收費。如果是初創企業，可以將顧問費用變成股權。為了保護自己，你可以多要一些股權，並在必要的時候以合適的價格讓公司贖回。作為顧問，股權的重要性並不高，能拿到多少錢才更重要。

因為你也獲得了公司不少的股權，所以也有資格在公司陷入困境時參與決策，幫助企業擺脫困境，成功創業，之後你也可以拿到不少回報。這就是雙贏。

　　結論

　　如果你是有資歷的工程師、構架師、團隊領袖，但是又不想在創業時過多地設計商業上的東西，那……是不可能的。創業初期絕對沒有你想象的那麼美好。

　　作者：Dima 來源：Medium