中國開發者生存指南：如何與巨頭們打交道

　　中國網際網路就是一個叢林社會，在這樣的環境下，要想做好一款產品，你無論如何都避不開巨頭們，他們就是這片叢林的主宰，如何與這些叢林野獸們打交道，是每個中國開發者們的必修課。365日曆做了五年，除了產品研發的精力和時間外，我們的主要精力基本上都是放在和這些巨頭們打交道上，這裡面當然有辛酸，但同時也肯定有一些收穫，我整理了一下，希望對大家有點價值。

　　我們怎麼和巨頭們打交道?

　　對於個體開發者來說，和大佬們打交道，姿態可以放低，但一定要有自己的原則。這些掌控生態資源的大佬們是強勢的，和他們合作，首先一定要有自己的策略。雖然多數時候註定我們要花錢，或者以自己手裡的一點資源來進行置換，因為我們底子薄，所以一定要省著點來。具體怎麼省?這裡面的原則有三個。

　　不見兔子不撒鷹

　　巨頭們會提供各種型別的合作方式來籠絡開發者，比如各種形式的開放平臺，廣告投放平臺，雲端儲存服務等。這些東西有的實用，但有的其實真的是在玩噱頭，大佬們叫我們們站臺支援他們，這個沒問題，面子還是要給的，但是如果是真金白銀的掏錢支援，買他們的這樣那樣服務，你就得好好權衡了。一般情況下，我的建議是，積極響應先試再說，痛痛快快的付一個月服務費的錢大家還是給的起。這些服務，多多少少還是有點用處或者效果的，所以我們要做的就是去關注資料，注意到這裡面實實在在的轉化效果。靠譜的東西我們就繼續用，不靠譜的東西大家就果斷“呵呵”了事。

　　別傻傻的只抱一根大腿

　　只要腦子沒問題，相信大家都會思考到這個問題：幾個大佬們“打架”，大家都在抓開發者為他們撐場子，讓大家站隊，這個時候開發者怎麼辦?擺在面前的就兩個選擇，要麼“納頭便拜”幾家歡喜幾家愁，要麼就是“態度曖昧”先給好處再說。兩個選擇都挺無奈，一不小心都容易得罪這些大佬們，但是生存在叢林社會，你也沒有辦法。如何在兩個選擇之間找平衡點?這麼些年來我們的經驗就是將雞蛋放在多個籃子裡，根據自己的把握，有的籃子放多點，有的籃子放少一點就行。這裡面各家的面子也考慮到了，自己的裡子也不虧。

　　一定要把自己的核心技術和資源看牢

　　如果巨頭們主動找你合作，提供各種看起來很給力的合作條件為前提，那麼你一定要小心了。這個世界沒有免費的餡餅和無緣無故的愛，大佬們能主動放下身段找你，一定是看上了你。這個看上，自然是好事，但是合作的尺度必須要把握住。我們就那麼點家底，還是別隨便露出來給別人看了。

　　和巨頭的合作一定要是雙贏才可以持續

　　這裡舉一個例子，我們為了豐富產品線，覆蓋到更多的使用者群體，然後開發了Web App，因為百度基本上把持國內流量分發的資源，在PC上自然是強勢的，但是移動搜尋這一塊兒，具體怎麼樣，我們心裡也沒譜，但是打聽到他們對這一塊兒很重視。雖然對他們說的“雙分發入口”到底靠不靠譜沒有很肯定的判斷，但我們仍然抱著試試看的心態找他們談合作，結果合作談得很順利，雙方很快就敲定合作方式，我們提供產品，他們負責給我們做關鍵詞匹配。從確立合作，到順利完成各種技術對接，一切都很流暢，然後就是忐忑的迎來了實際考驗，用資料說話。非常意外，一開始這個資料就很理想，從移動搜尋(m.baidu.com)和手機百度(百度App)那邊帶來的使用者訪問，從最開始的每天幾萬，很快的就漲到了幾十萬，到目前為止，合作才短短的五個月，我們每天來自百度移動的訪問量就突破了100萬，佔到我們整體訪問人數的12%，其中來自m.baidu.com的訪問量大約佔到了六成，百度App那邊的量佔到了差不多四成，非常給力。百度的“雙分發入口”到底靠不靠譜，至少在Web App這一個入口上，已經不用再去爭論了。而百度移動雲事業部產品總監李東旻在網際網路大會上公佈的一些資料則更能說明這個問題。

　　至於Native App這邊，百度手機助手給我們帶來的量一直很穩定，然後百度收購91後，我們迅速的意識到，百度的雙入口戰略將會加速。所以，現在雖然百度和91的整合雖然沒完成，但我們仍然放了很大的注意力在裡面，也跟百度溝通的比較勤，希望百度完成了整合後，我們也可以快速的切入。

　　我覺得之所以百度會選擇和我們合作，可能也是有兩方面的原因：第一，我們的日曆服務算是一個強需求，而且在國內同類產品中做的還算比較出色，百度和我們合作，其實對他的移動搜尋的使用者體驗提升也有幫助;第二，百度需要我們給他做榜樣，移動搜尋這一塊兒雖然百度的市場份額很高，但目前很多人還沒意識到這裡面的價值，如果有像我們這樣的例子能出來肯定有說服力一些。總之，巨頭都很務實，我們和他們談合作也要務實，和百度的合作能順利，最重要的還是我們有乾貨給他們。

　　和巨頭們的合作，很痛苦，他們都精明著呢，產品不是硬通貨不好打動他們;也很幸福，一旦合作關係建立，相對就穩定牢靠，巨頭們掌握的資源會快速的幫你把產品推出來。這裡面的糾結，酸甜苦辣，做為一個開發者，一定要去嚐嚐，這可能在產品推廣之外你會收穫到另一種人生感悟。