我們在囧途之程式設計師轉型記

　　我在一個只有10人不到的小網路公司，我們公司的業務實在是單一的不能再單一了，就是幫企事業單位做網站。說到這立馬有人會說這是個沒前途的公司、做不大、開發水平差、東西爛。好吧，我這裡不多解釋，別看我們公司小，我們老闆是一個業務能超強的高帥富，每個月總能接下足夠讓我們10個人吃了還嫌飽的網站單子，更值得“興奮的”是往年做過的網站到了今年還能繼續升級和改造，偶爾高帥富還能接個金額較大的網站單子，做完後給我們每人發了一塊手錶，他說樹靠皮、人靠衣、程式設計師靠的是手錶，手錶的名貴程度直接代表了該程式設計師在公司的地位，思路很奇特，不過現實中我們也會發現一般程式設計師做到一定程度或轉型做管理或自己開公司的,其他我們看不出，你會發現一直做單純的程式設計師的人永遠不會佩戴手錶，而事業有成的轉型程式設計師必會有一塊看起來很不錯的手錶，越貴代表越牛叉。

 

　　而我，在這個10個人的公司裡擔任了專案總監、專案經理、主力架構和售後維護等相關職務，高帥富很看重我，他除了手錶的格言，還有句話讓我茅塞頓開：做程式設計師最關鍵的是在40歲之前賺到養老的錢，因為你永遠到達不了行業的頂峰，比爾蓋茲100年或更多才會出一個，中彩票機率還比他大呢，因此其他都是空的，是一種自我安慰。這句話讓我決定跟著高帥富幹到人老珠黃為止。

　　由於我一直向高帥富嚷著要轉型做管理，這天上午10點我剛上班（ps:高帥富從不要求我們準點上班，他認為沒彈性的工作只會造就傻笨挫的程式設計師，我再一次很膜拜）,高帥富就扔給我一個聯絡方式，說是有個事業單位的客戶主動要我們幫他做網站，要我去談談需求,因為我以前跟著高帥富談過兩個個類似專案，也可能是因為這個專案著實不大因此這次高帥富大方的把價格決定權給了我,並說是為了鍛鍊我讓我早日成了綜合型人才。

　　我頓時興奮到流汗

　　現在我要講述的是接下來的整個過程：

　　準備工作

　　1、首先我們要看客戶的種類，尤其大企業和事業單位領導對形象是很注重的，所以穿西裝去是必須的

　　2、事先從高帥富那瞭解到該客戶愛抽菸，我於是在街邊小店買了包平時我絕對不捨得抽的煙，記住發煙就是發，自己不好也在那翹著二郎腿抽

　　3、帶上一個愣頭兵一起去，不是為了記需求，而是為了在客戶面前和我這種成熟老練的氣質形成鮮明對比，同時還能壯膽，說到底愣頭兵就是個背景哥哥，不說話只賠笑。以前和高帥富出場，我也是充當愣頭兵的角色。

　　4、帶上筆記本(紙質)和筆，大家記住兩點，千萬不要在事業單位或者政府客戶那裡帶著個ibm筆記本去談，你認為是專業他會認為你是二。第二點，紙質筆記本一定要舊的，前面已經記得密密麻麻的，帶個新筆記本客戶會認為你是新手，當然這是細節不一定所有客戶都會這麼細緻的觀察到。

　　5、口香糖必備，到之前吐掉，原因大家都懂，當你靠近客戶談論你的產品時，誰也不希望客戶捂著鼻子在聽你的述說，尤其早上吃了韭菜盒子。

　　6、仔細把公司的優勢、成功案例熟背於心，一切目的在於掩蓋自己還是新手

　　準備工作就緒，我帶著愣頭兵來到該客戶所在地，客戶年紀有點大，禿頂，不過很客氣，一直在說抱歉麻煩我們專門跑一趟，我心裡頓時感覺到挺溫馨的氣氛。

　　我學著高帥富快速的介紹了我們公司的實力和成功案例，同時把我們公司的員工數量擴大了5倍。

　　接下來就是聆聽禿頂給我們講需求，具體內容我就不詳敘述了，基本上就是普通的入口網站建設，難度不大，工作量還是有點大的，我一邊表情虔誠的看著禿頂，心裡在盤算回家如何把現有的cms搭建和改造，誰叫我們是冒牌的售前呢，談下來我們回去還得幹出來，何況像禿頂這樣的客戶，還得出一個格式和內容都像模像樣的方案。

　　接下來是談價格，禿頂首先開了腔。

　　 ”劉工啊，其實我們這次網站建設工作量不是很大，都是為民服務嘛，作為你們公司也應當有所支援才對啊！“，禿頂把我們一併列入了惠民工程。

　　我正想搭腔說其實網站涉及到的模組和頁面製作還是很耗費人力和時間的，又被禿頂搶了腔。

　　“再說啊，這次網站做完只是第一期，到明年肯定還能上二期，這對於你們來說又是機遇又是挑戰啊”，禿頂的話讓我搜颳了肚腸都找不到反駁的道理，還是我太嫩，我看了看旁邊的愣頭兵，這廝已經表情呆滯了。看來當愣頭兵就是舒服，只需擺出撲克牌表情即可。

　　由於今天一定要把大致的價格框定，在我假裝上廁所後，向高帥富打了電話，高帥富說我定，因為我們是專案承包制，只要我們覺得不虧就行(ps:專案承包只限於低於X萬的小專案哦！！不過我個人認為這是高帥富的聰明之處，使我們都把自己當成了主人)

　　結果大家也就猜到了，最終我弱弱的以聽起來"難以想象“的價格敲定了合作意向，禿頂笑眯眯的給我們發煙倒茶，我感覺我完全被禿頂牽著鼻子走了一回。

　　專案最終簽了合同，我立馬變成了專案總監和專案經理以及核心開發人員，整個專案開發完成我預估了一下，用了3個人耗時1個月，外加來回確認頁面風格和logo,以及無止境的修改需求（這裡大家千萬不要天真的認為讓客戶簽字確認後的需求就不會變了，這在我們這個地方那是天方夜譚，不全部推翻就很不錯了）,整個專案下來不光成本超了預期，利潤更是無從談起，我很囧的到高帥富辦公室彙報工作，高帥富不但沒責怪我，還說這是一個程式設計師轉型的必經挫折,公司就當給我上了短期管理培訓班，很多轉型成功的技術人員在剛開始都是無比菜鳥的，別看成功後在那站著說話不腰疼，我再一次膜拜高帥富，並再一次打算跟著高帥富幹到人老珠黃。

　　最後，我想總結一下：

　　1、轉型不是嘴上喊的，是需要通過不斷經歷的挫折逐漸成長起來的。

　　2、程式設計師應該面對現實，當你無法成為賈伯斯和蓋茨的時候，更應該學著適應周圍的環境，別動不動就是想著成為牛人將來跳槽到google或者阿里巴巴

　　3、別看你的老闆整天開著好車吃著火鍋唱著歌，其實這是需要有一定能力和經歷積累後產生的質變(純富二代除外)

　　4、碰到一個好老闆，讓你受益終身

　　5、技術是很重要的，把技術有機融合到市場中是很難的。

　　6、賣技術也是做生意，和賣菜沒啥太大區別，不要抱怨客戶的摳門，你是客戶也一樣。

　　最後，祝各位囧途程式設計師早日轉型成功，早日升華成為高帥富。