傳統行業人士怎麼看待網際網路創業？

　　昨天，我去上海組織了一次緣創派的創業者聚會。來參加活動的使用者中，有很多傳統行業背景的朋友。

　　因為活動主題是使用者自發的組織的，分組討論。其中一個主題就是傳統行業和移動網際網路的結合。裡面聽到了很多有意思的方向和話題，特別拿出來，和大家分享。

　　先講參會者分享的傳統行業利用移動網際網路的兩個方向：

　　第一個是魚塘養魚人：現在很多地方的池塘被特定的人群包下來，養魚，或者做成垂釣園。為了運營，他們需要購買魚藥，這個人群不能守在電腦前，沒有使用電腦的習慣。但他們又是基於魚的娛樂鏈條一個很重要的關鍵環節，於是有人做了針對這群人的移動網際網路應用。

　　第二個是調味師人群：現在的餐飲市場中，需要用到大量的調料和新增劑。不同的調料和劑量針對不同的菜品，產生的效果是完全不一樣的，一般會有調味師來跟蹤、調整和彙報。廚房裡沒有電腦，也沒有網線，但移動網際網路給了這個市場一個機會，用手機可以很方便的拍攝菜品的色澤、亮度、粘稠等效果，傳回廠商，可以很方便的進行記錄和調整。

　　這兩個人群對於傳統網際網路領域人士來講，是完全不可想象的市場，但恰恰因為他們的特色是缺乏電腦和網路環境，反而移動網際網路在這些領域有巨大的優勢。從傳統行業看過去，這樣的空白市場還有很多。

　　活動現場，還有兩個做網際網路法律方向創業的，一個是律師背景，一個是電話銷售背景的女士。他們懷著非常強烈的熱情，在做這個方向，想把法律服務產品化。還有做傳統傢俱定製的開工廠的老闆，正在推進如何利用網際網路來做傢俱定製市場。

　　值得一提的是，一位來自鄭州汽車配件市場的老闆，準備投入很多資金做車後市場。他想整合線下各地的修車師傅，以及汽配市場的貨品資源，讓修車師傅很方便的通過網上來訂配件。

　　他的優勢是在這個行業做了多年，對供貨方和修車方、物流等環節有深刻的瞭解，並做了大量的調查。並且在某些特定的環節很接地氣，比如要在每個縣城派駐一名代表，負責給當地的修車師傅建立節點聯絡。在配貨物流環節，什麼時間如何更高效的分檢和送貨。

　　現在，在網際網路創業領域，我們經常聽到的討論是“網際網路如何改變行業”，甚至這樣的爭論還發生在三馬會這樣的大場合下。一方面代表網際網路背景的人員希望用網際網路來改造傳統行業，一方面傳統行業的一部分人士想利用網際網路。誰能夠成功呢？而雙方的優勢和劣勢在哪裡？這個還真是個有趣的話題。

　　但通過交流，我發現，這些傳統行業人士做網際網路創業也有很多明顯的弱點，比如：

　　1.  不知道如何從產品層面落地

　　在我們組織的活動中，經常遇到很多做傳統教育的朋友，有些人做過很成功連鎖的教育機構。在他們看來，現在的線上教育沒有抓住教育的本質，但當我們詢問怎麼和網際網路結合的時候，這些人也並沒有特別的思路。他們只是看到了問題，並沒有解決問題的方案。或者只是一個大的框架，距離真正可以實施的產品很遠。

很多做傳統行業的朋友上來就喜歡分析行業的問題，然後指出一個解決問題的思路。但只有這些，距離網際網路創業遠遠不夠，甚至有些空洞。網際網路創業的核心就是找到痛點，並給出一個具體的解決方案，哪怕一個很小的點。從這個點佔據市場，逐步擴充。而一些傳統行業的人看問題，喜歡給一個系統性的解決思路。聽起來很好，但沒有可執行性。

　　2. 運營方面過於倚重地推，不知道如何從線上抓使用者

　　前面提到這個準備做車後市場的創業者，他想的是拉開架勢，大量投入。在每個縣城都放一個人員負責推廣和協調，而且準備在汽配市場也放大量的業務人員。這個當然很必要，但既然是網際網路創業，如何吸引潛在的使用者，只有這種方式是遠遠不夠的。如何讓使用者產生口碑效應，如何藉助網際網路的推廣模式，低成本的獲取使用者，傳統背景的創業者基本上沒有這些思維，這是他們的一個短板。

　　3. 對合夥人的角色定位和合作模式不清楚

　　因為我們的活動定位在找網際網路創業合夥人，所以很多傳統行業的朋友上來就說，我要找一個技術合夥人。但對於技術合夥人做哪些事情，大家怎麼分工協作，其實並沒有清晰的認識。對於利益分配，一部分傳統人士認為，只要我有投資，你就是給我幹活的；還有少數人只是一個想法，想忽悠技術人員給他免費做事。

　　其實，技術和產品總是短期被重視，長期被忽視。在這些傳統行業的網際網路創業專案中，往往不需要什麼高深的技術。但需要很強的產品能力，這個能力既不是傳統行業背景的人獨自能搞定的，也不是技術人能夠搞定的。最好的模式就是他們一起來討論，各自負責一部分。這就要求雙方必須都站在合夥人的角度來合作，而不是一個人指揮另外一個人做事。

　　事實上，所有人都認為到了傳統行業和網際網路整合的階段了。但現狀是，在網際網路創業這個山峰的兩邊，各有一群人。網際網路背景的創業者掌握了高效的工具，但對地形不熟悉。他們認為是自己是來改變原有行業的，所以總是挑戰者心態。另外一邊是對地形很熟悉，但還是傳統的操作手法，認為網際網路只是一個工具，找個技術，建一個網站就行了。對網際網路本身的產品、推廣、運營缺乏認知。

　　經緯創投張穎曾經在微博上這樣寫到“ 能擁抱變化，明白網際網路無線帶來變革的傳統行業人很多，但有胸懷，能找到網際網路無線資深人士並視他們為股份相同，平級創始人的傳統行業人少的可憐 ”。的確如此，傳統行業與網際網路的結合，想成功，找合夥人，必須要有合夥人的思維。

　　作者：CSDN閆輝