這傢伙去年賺了 45 萬美金，可他卻不會寫一行程式碼。

　　這是一篇寫給第三方 App 獨立開發者的文章。在本文中，馬克·強森這位自出版作者通過 Amazon 已經在去年成功賺得 45 萬美金。自出版圖書其實和第三方 App 開發有著異曲同工的地方。從他的身上你可以學到能夠為自己贏得財富的最重要的因素。

　　如果你是一位 App 程式設計師，但是卻從來沒有在 App Store 中賺到足夠的錢來過體面像樣的生活，那麼，也許你是時候認識一下這位仁兄了。他的名字是馬克·強森（Mark Dawson）。在去年，Amazon 一共給他了 45 萬美金，但是他卻沒有寫一行程式碼。只是因為他是一位寫書的。

　　馬克在寫一本有關英國殺手的書。在書中，這位英國殺手名字叫做約翰·彌爾頓（John Milton），其角色設定的有點兒像是一位頗具有良知的 007 特工。你肯定會說：那又如何？我可沒有時間來讀這本書。我分分鐘就能寫出程式碼來，給自己的 App 每天帶來幾十個下載量。但是別急，你能從他身上學到很多，我們都應該以他為榜樣。

　　我的看法是，如果你想成為一名合格的自出版作者，那麼你所面臨的狀況就非常類似於一名獨立第三方 App 程式設計師。實際上，我之所以這麼有底氣得出這個結論，是因為在過去的大部分時間裡，這兩個角色都曾經是我生活中的一部分。

　　從我的角度上來說，其實這兩者沒有什麼區別。尤其是在最市場營銷推廣以及銷售領域。是啊，我知道。營銷是忽悠人的花招，而銷售呢？那豈不就是給那些不會程式設計的人準備的飯碗？

　　但是，我的意思是，你不是想從 App 上賺錢嗎？而且是賺到足夠的錢來過非常體面的生活嗎？終結掉成天在自己的履歷上面新增就職經歷，四處應聘的日子嗎？如果你真的是通過自己的能力為未來贏得一次機會的話，那麼應該聽從我的話。我將長話短說，我把馬克的成功經驗總結成了 5 點內容，正是這五點使得他能夠從 Amazon 網站上賺到 45 萬美金，也只有你做到了以下這五點，你才能夠擺脫目前的處境，真正實現收入上的飛躍。

　　1.他開發的一個系列，而並不是什麼單行本。

　　馬克是在 2013 年的 6 月份開始這個系列的創作的，從那開始已經寫了六本書了。另外他的其他系列也採用了類似的封面設計，語言風格以及題材也比較類似。所以一旦有人覺得他其中的一本書非常對胃口，那麼他很容易就能找到其他的書。

　　所以，請真正培育起來喜歡你產品的受眾。不管這個產品指的是書，App，遊戲又或者某個外掛工具。但毫無疑問，這說起來容易做起來難。它需要的時間是漫長的，並且付出的努力也不小。但是你一旦你讓他們「上鉤了」，那麼就給他們展示一些其他的內容，促使他們願意付費購買。你必須保證你手底下的專案是一環扣一環的，每個品質都相互為彼此背書擔保。如果你所開發的作品所構建出來的網路能夠精準地指向某一群消費者，那麼你可以在每一個作品內部對讀者做其他作品的推薦，如果可以的話，你還可以通過社交網路進行宣傳渠道的下沉和延伸。

　　2. 他從小做起

　　馬克的第一本 Kindle 電子書叫做 The Black Mile。這本書雄心勃勃，他花了好多的時間進行前期資料的準備，花了好多心思去寫。相比之下，他的第二本書相對精簡一下，之後的書陸續都是按照這個風格來走的。所以，也就過了兩年多的時間，他竟然寫出來了 17 本書。這部分源於他的自律。每天上下班在倫敦與家之間的來回需要 4 個小時，他就是在這 4 個小時裡面進行寫作。每天如此，從不間斷。另外的原因得歸功於他所涉獵的題材以及故事框架。如果他的每一本書都如他第一本書那樣充滿了巨集大的構想，估計他兩年半的時間裡也就只能寫出來兩到三本書而已。

　　所以，當你開始選擇第一個專案的時候，或者下一個專案的時候，請不斷的縮小自己的範圍。儘可能地讓這款 App 能夠達到最小可行化產品。如果你想要開發某個功能，你甚至可以購買某些原始碼來縮短開發時間，去做你所需要做的一切事情，讓本應該在一年（甚至更長時間）裡所需要完成的工作縮短到幾個星期。

　　請不要在你第一個專案上耽擱太長時間，比如花上個 10 萬美金，投入個兩年的時間，等這些昂貴的時間成本以及金錢全部砸進去之後，然後你再慢慢學習營銷，發現它才是更加艱難的工作，也許花的時間比上一個環節更多。

　　3.他讓消費者上癮

　　當你前往馬克在 Amazon 上的頁面，你可以看到他出了很多書。那麼應該從哪本書開始讀起呢？上面還有推薦新人入門的四部書的套裝。值得不值得買呢？真的有必要承擔風險，花錢去買一個你壓根不熟悉的作者的書嗎？如果這些書讓你反感怎麼辦？

　　不要擔心。馬克的歡迎頁面上會直接免費提供一個系列的前四本書！請記得，是免費！你所需要做的只是在他的郵件列表上填寫好自己的郵箱就可以了！

　　這是一次雙贏。你拿到了免費的書，開始嘗試熟悉一位新的作者，沒有任何風險。馬克開始有了一個非常充滿潛力的準消費者列表，上面記載著大概 1 萬 5 千個郵件地址，他隨時都可以發起交流。他一旦有了任何新書的釋出，這些人都能夠第一時間知道。而且一般來說這些人都是馬克的粉絲，在商店的評論欄裡面都會留下非常正面的讚美評價。

　　如果現在在你的 App 裡面使用了免費的策略，那麼你的戰略就與馬克如出一轍。但是你還能做的是什麼？你是否能夠提供某種價值，使得使用者願意填寫下自己的郵件地址？想想你的產品的核心競爭力吧，著手也打造一份像馬克那樣的郵件清單。

　　4. 他在營銷上下了大功夫

　　馬克花錢購買了 Facebook 上的廣告，大概一天算下來是 370 美金。為什麼不呢？他還舉行線上研討班，無償地將自己的寫作經驗和技巧傳授給其他想當作家的新人們。對於粉絲髮出的郵件，他每一封都不落下的全部回覆。另外，他還有辦法讓很多獨立部落格寫手為他的書寫一些推薦的文章。

　　作為一個獨立的程式設計師，你花在營銷上面的時間，付出的努力和心血不亞於在產品開發階段。學著去建立自己的內容營銷渠道，以及打造自己的訂閱列表。你需要建造一個圍繞你而存在的社群。需要多長時間呢？大概在你真正的 App 發售的一年之前就要開始準備這項工作了。是啊，你現在已經晚了，不過現在動手多少還趕得上。

　　5. 他將其視為一門最嚴肅正經的生意來對待

　　我將其放在最後一條來說是因為它是這五條中最重要的。

　　福布斯雜誌上是這麼形容他的：

馬克並沒有將寫作視為一項愛好。他將寫作視為這門生意上的一個重要環節，僅此而已。除了寫作，他做的事情還有很多。他每天都要跟粉絲進行溝通，線上上舉行各種各樣的活動，他一點一滴的收集人們的郵件地址，最後匯聚成為了一個 1 萬 5 千個聯絡人的郵件列表。他就是這樣在網際網路上鋪設自己的營銷渠道，打造出一個小小的，但卻具有很高忠實度的使用者社群，從而為自己的銷售業績奠定了非常牢固的基石。

　　無論是出版業，又或者是 App 開發，所具有的態度應該是一樣的。所有獨立第三方 App 程式設計師都應該明白自己所從事的事情是一項正兒八經的事業。如果你將它當作是一向愛好，你將永遠得不到你夢寐以求的成功。

　　不要僅僅是覺得一個想法聽上去非常不錯，就開始草草地進行 App 或者遊戲專案的開發。去開始你的研究，調研你準備涉及的市場，確認你的目標受眾。真正做到了解你的 App 將以何種方式賺錢，它從無到有所需要的時間是多少，計算你的投資回報率。

　　還不是很確定怎麼去做上述的事情？那麼好，回到本文的第一步到第四步。開始學習，嘗試以及練習網上營銷。不要將這些環節忽視掉。

　　最後的話，努力的付出，更多的付出。

　　是時候留下今天的結束語了。我想直接從 Forbes 的文章中摘抄一段話作為結束語最合適不過。

你需要在短時間內用勇氣和決心來完成工作上的諸多環節，正如你心無旁騖的進行程式設計一樣，你同樣也需要拿出同樣的用心來面對市場營銷和線上社群開發。沒有哪個程式設計師可以一夜之間收穫財富和榮譽。所有人要抵達那個夢想中的彼岸，必須經過這一切。請正視這一切，努力，再努力一些。

　　via：Medium 由Tech2ipo/創見花滿樓編譯