技術創業不能一味追求“骨感” 必要時豐富自己的5個途徑

　　近十年，創業界最大的創新就是精益創業（Lean Startup）運動。精益創業由Eric Ries創造，當下已擁有成千上萬的精益創業粉絲，他們同樣倡導保持“lean”，就如維基百科描述：

在產品開發階段，消除不必要的實踐，增加有價值的行為，讓初創公司擁有更多的機會成功，而不需要太多的外部資金、複雜的商業計劃，或者是完美的產品。

　　在市場未完善或者市場很小的情況下，保持“lean”非常有益初創公司的發展。此外，在融資情況不樂觀時，許多初創公司必須保持“lean”。最後，許多企業家期望保持較小的規模以追求其願景，這是難得可貴的。

　　然而，最近有一些發展中的公司得了“瘦小”症。他們有著非常不錯的產品，廣闊的市場，並且已經取得了風險資金，卻由於一些錯誤的原因，避免膨脹。

　　因此在公司達到一定規模時，必要的擴充套件將更有利於其發展，以下列出了5種情況：

　　1.  增加市場營銷投入。許多非市場者比較厭惡去做市場，那麼這些宣傳究竟會起到多大的作用？為什麼有必要在一個站臺上花費5萬美元，甚至更多的錢？這些都是非常合理的疑問——“don’t spend all of your cash at your launch party, unless you have tigers on a gold leash”。但實際情況是，營銷資金，當使用合理時，會給你帶來巨大的回報。PR可以讓你在投資者及員工眼中更具吸引力，良好的品牌化可以讓你從競爭對手中脫穎而出，讓你的產品更加超值。同時，如果你能清楚你客戶的購置成本，以及客戶終生價值（CLV），把錢花在營銷上是個非常好的決策。

　　2.  增加銷售投入。同樣的，有許多公司在減少銷售上的投資。客戶們可能會很清楚自己需要什麼，但是他們不清楚他們已經擁有什麼。不是每個業務都需要推銷員、業務開發人員以及渠道合夥人等，但是在許多領域，銷售對成功的影響仍然非常大。如果你在銷售上裁剪開支——不管是採用“commission only”銷售計劃來僱傭低質量的銷售人員，還是控制團隊的規模，在非常大的區域裡只放一個銷售代表，請記住一句話，有錢能使鬼推磨。

　　3.  餓死你的競爭對手。關於這一點，只要你願意出錢，相信一定會有人去做。事實上，在市場的早期階段，只要你願意發力，你擁有很多機會去甩開競爭對手。這將建立一個很好的良性迴圈——讓你的競爭對手很難去贏得你的使用者、員工、籌集資金並革新產品。你不僅可以在明面上控制市場的走向，還可以在背地裡收拾剩餘價值。

　　4.  豐富你的招聘。你的現有團隊人員以及預期團隊人員遠比你想的聰明，他們很清楚哪些初創公司值得投資，哪些不值得投資。同時，坦白的說，對於多數非董事及非創始人員工，他們更期望高管會更在意其利益。通過增加這方面的投資，你可以在更廣泛的渠道進行招聘，並且選擇最合適自己的人。

　　5.  豐富自己和團隊。最重要的，要捨得在自己及自己的團隊上花錢。如果你想長期發展，不只在意眼前，建立一個可持續公司，你必須保證你及你團隊的收入可以滿足自己及家庭的期望。

　　不可否認，Lean Startup對於創業之初來說確實非常重要。但是就像所有策略一樣，它必須符合形勢。如果你在市場、產品、團隊及資金上都有能力去建立一個大公司，那麼請停止觀望，立刻豐富自己。

　　原文連結： In defense of the fat startup