中國將要改變軟體購買和銷售的方式

這一切都是關於“開源”.

中國並不需要你，也不需要你的軟體。具體說來，中國市場並不需要你的工程師日以繼夜的工作，也不需要你提供的任何東西。

中國每年會產生超過100000名新軟體工程師。這些工程師會寫出一大批令人驚歎的奇妙軟體。如果有中國市場上尚未出現的軟體，中國的工程師們就會 從國外“借鑑”。在2012年，這樣的軟體掠奪達到了77%之多。對於那些已經面對著開源和雲服務的挑戰的西方軟體賣家來說，中國無疑讓他們的日子更苦難 了。

不止是更困難，簡直是舉步維艱。

中國正在挑戰西方公司在中國及其他地區的賺錢模式。對於那些已經明白如何在中國運營的公司來說，他們的未來看起來一片光明。

抵制中國模式

當然，並非每家公司都會坐以待斃。以微軟為例，微軟已經透過行使美國的國家司法權力來禁止中國公司做生意——除非他們向微軟購買許可證。這是一種很聰明的做法，而且它可能會為微軟創造數十億美元的價值，但是最終這一做法看起來與中國市場格格不入。

原因很簡單，中國與微軟對待智慧財產權的態度十分不同。

正如 我所提到的， “與同在亞洲的印度十分相似，中國的企業更傾向於購買複雜的、面向企業的軟體。因為這種軟體比服務大眾的公司開發出來的更為先進。”但這種形勢不會持續太 久，因為中國的軟體產業正在以一種驚人的速度前進，並毫無頹勢。中國將會堅持向西方國家“借鑑”程式碼，直到有一天有足夠的能力可以創造出創新性的軟體。

但即使到那時候，中國的軟體公司與美國軟體的運營模式還是有所不同，美國的軟體大多都已經捆綁在裝置、架構在雲端或者公司只靠提供軟體支援而盈利。而這些運營模式都是無法克隆的。

不出所料，接下來的問題將是，這些公司將如何透過“開源”來盈利。

開源化中國

正如CCID的分析師在 J. Aaron Farr 的關於中國開源化報告 中指出的，中國的開源社群規模很小而且沒什麼影響力。開源社群中缺少大專案、參與者稀少而且資金匱乏。

這真是個壞訊息。

而好訊息是，華為等公司將開源視為一種戰略前景。具體而言，當華為的開源專案網頁過時或疲軟之時，就間接顯示出了技術大步伐的前進方向。在與參與了開源專案的華為公司內部顧問的談話中，雖然華為對如何參與到開源社群還處於摸索階段，但他們總是對華為的開源專案讚不絕口。

這看起來並不容易堅持長久。

從一件事就可以看出端倪。中國最大的網際網路公司們都紛紛以積極地姿態擁抱開源，這意味著中國開源時代的到來。你若是和任意一位在百度、阿里巴巴、微 博的員工談話，你會發現他們的軟體專案都是徹底開源的。這些開源的軟體都是執行在這些公司自己研發的硬體上而不是西方的硬體上。

換句話說，這樣的模式已經和美國及西歐的運營模式如出一轍了。

抬頭看看 現金軟體行業內最炙手可熱的新公司， 你就會知道中國的網際網路公司未來的主流趨勢，正如發生在西方世界的一樣。不出意料的，許多都是關於“開源”。

銷售給中國

所有的一切都表明中國的軟體行業不會像美國的軟體行業發展歷史一般發展。中國不會產生在櫃檯上賣賣軟體就賺上億美元的公司。因為西方對於智慧財產權的觀念無法簡單適用於中國的科技經濟。

所以，商家們需要售賣比軟體更豐富的產品。雲服務是一大前景。硬體設施看起來也是前途璀璨。軟體支援和諮詢服務（雖然有一些非主流）也很被公司門看好。總而言之，中國的軟體行業將會充滿開源味道，而不能靠著簡單的售賣專櫃軟體的形式賺錢。

圖片由 hackNY.org 提供。

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原文: http://readwrite.com/2014/08/12/china-opensource-software-ip-programmers-united-states

作者：Matt Asay 譯者：chi1shi2 校對：reinoir

本文由 LCTT 原創翻譯，Linux中國 榮譽推出