遊戲分析指標之--LTV

yanke_shanghai發表於2016-03-24
遊戲指標
SNS社交遊戲營收能力是無非就是遊戲“能吸引多少使用者付費”和“能使付費使用者付費多少”的綜合體現，LTV就就是為了說明一款遊戲使用者從開始至結束所產生的價值進行評價的一個重要資料指標，其定位為新使用者註冊後續付費能力指標。以前在各種行業的資料分析中，很少能有看到LTV這個指標，偶爾看到也很少人能理解這個英文縮寫詳細的含義，但是，現在在社交遊戲行業，越來越多的人把這個視為營收上一個非常重要的參考指標。

LTV就是每個使用者註冊後能為遊戲帶來的收入，這個解釋其實非常含糊，所以引發了兩種解釋：第一種就是新使用者註冊後後續在幾天內的付費情況，例如：14日LTV是指今天註冊的新使用者在後續14天內付費額除以註冊的新使用者數；另外一種是新使用者註冊後在每一天內的付費情況，例如：遊戲2011-01-01有1W人註冊，這1W人當天（第1天）總付費0.4W酷幣、次日（第2天）總付費0.8W酷幣……，則在2013年1月1日平均1個新使用者註冊後第1天付費額0.4酷幣（l日LTV=0.4/1W）、第2天付費額0.8酷幣（2日LTV=0.8W酷幣/1W）……

當然，兩者只是在表達上有所不一樣而已，但所表達的意思大同小異，均來指代一款遊戲新使用者進來註冊後所帶來的營收價值（付費能力），今天更多遊戲公司更喜歡使用第一種方式，即新使用者註冊後在後續N天內的累積付費情況，N日LTV=today註冊使用者在totay至N日內的付費總額/totay的註冊使用者，即N日LTV隨時間呈上升趨勢。


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