2012年在國家房產調控政策持續的背景下，年初開發商開始主動“以價換量”，消費者自住性住房需求逐步釋放，加上Q4季度的10月是傳統的房產交易及房產廣告投放旺季，在開發商大量廣告促銷以及使用者需求旺盛雙向拉動下，2012年Q4季度房產網站使用者流量繼續保持增長趨勢，網站整體廣告營收同比保持增長。

根據艾瑞網民監測資料產品iUserTracker資料，2012年Q4季度房產網站使用者覆蓋整體呈現繼續上升趨勢，最高點出現在12月份，使用者覆蓋人數達到1.5億，同比增長85.6%，其中新浪樂居、騰訊房產、鳳凰房產、搜狐焦點網等使用者流量的同比大幅增長是行業整體大幅增長的主要原因。入口網站對房產頻道的持續發力，是推動今年房產網路服務發展的重要因素。

　　根據國家統計局資料，2012年Q4全國商品房銷售額24102億元，同比增長20.0%，按房地產廣告主廣告費用佔收入的佔比平均水平，約有121億投放到廣告費用中，而投放到網路上的新房廣告費用為13.1億左右。

房產網站廣告銷售渠道包括直客投放、直營代理和外包加盟站等三種方式，除搜房網主要採用直客投放外，新浪樂居、搜狐焦點等房產網站採用多種方式組合營銷。綜合艾瑞iAdTracker監測的品牌圖形廣告投放資料、各家網路媒體廣告經營方式及企業訪談資料的判斷，新浪樂居2012Q4季度新房廣告價值（廣告價值包括網站直客收入和為代理商和外包加盟站創造的廣告收入）共計約4.4億；搜房新房直客投放金額約為4.3億；搜狐焦點網新房廣告價值共計約1.0億  。三網站廣告營收仍然大幅領先其他房產網站。

根據艾瑞諮詢iAdTracker監測資料顯示，2012年Q4房地產類品牌圖形廣告投放費用（為媒體廣告收入不含廣告代理收入）為8.2億，較去年Q4同比下降5.7%，較2012年Q3環比上升5.1%。

　　從廣告主數量情況來看，根據艾瑞諮詢iAdTracker資料顯示，房產網站2012年Q4共吸引廣告主3867個，較2011年Q4同比增長了12.6%，平均單個廣告主投放金額為21.2萬元；其中新增廣告主為30個，較2011年Q4同比上升114.1%。

房產電商平臺快速發展，精準營銷能力獲得業界認可

房產電商的發展始於2011年4月，主要通過網路為開發商搭建一條新的銷售渠道，降低交易成本，縮短交易週期，快速增加銷售量。房產電商在發展不到兩年的時間裡對促進了房地產業在低谷時期的交易起到推動作用，得到產業鏈上下游的認可，部分大型品牌開發商，如萬科、華潤、恆大等，均已經開始將整個樓盤甚至全國的物業都放入到房產電商平臺上進行深度合作，房產電商也從最初作為房地產傳統營銷渠道的補充，逐漸發展成為房產交易另一條常規營銷渠道。

根據企業公開資料，2012年易居購房網覆蓋23個城市，實現銷售房源29279套，累計成交金額達328億元；搜房狂拍團覆蓋12個城市，2012年前10個月上線房源12萬套，累計成交金額達200億元。房產電商覆蓋城市數量和銷售房源數量不斷增加也體現在參與房產電商的專案數量的不斷增加，艾瑞分析認為，全國開發商房產專案中有20%左右通過電商平臺進行銷售，其中北上廣等一線城市通過房產電商進行銷售的房產專案數佔全部專案的30%左右。

房產電商的快速發展得益於其通過房產媒體營銷平臺整合營銷資源實現的廣泛引流以及通過提供有優質的房產資源和優良的交易產品體驗提高平臺轉化率實現的精準營銷。其中主流房產電商圍繞線上渠道不斷推出新的電商產品為購房者提供購房服務和購房優惠，也為開發商和專案營銷實現了精準蓄客效果。例如易居購房網推出的“E金券”、“月月拍”、“團團賺”等產品以及搜房狂拍團推出的“搜房狂”、“搜房拍”、“搜房團”等產品為多個開發商在全國多個城市的房產專案實現了精準蓄客和精準營銷。

房產電商憑藉線上廣泛引流與精準蓄客能力獲得開發商的認可，未來通過線上與線下渠道建設進一步提升房產電商平臺精準營銷、蓄客能力將成為房產電商網站繼續發展的推動力。

房產媒體整合多方營銷資源，強化廣告營銷效果

為增強房產網站為客戶及使用者雙向服務能力，主流房產媒體通過整合自身營銷資源及合作方的營銷渠道資源，提升精細化營銷能力，不斷強化廣告營銷效果，推動房產行業發展。

在整合營銷資源方面最具代表性的房產網站是樂居和搜狐焦點網。樂居通過整合自身、新浪門戶、百度、新浪微博等多方資源，覆蓋新浪樂居、百度樂居、微房產、易居購房網等多個營銷平臺，並創新推出“首屏開門紅”、“超級驗證碼”、“聚划算”等一系列營銷產品，實現了多平臺使用者覆蓋、多樣化廣告形式組合及深度到達使用者的精準營銷效果；搜狐焦點網則通過整合搜狐門戶及旗下輸入法、瀏覽器、搜尋、手機搜狐網等產品矩陣資源，實現內部資源最大化利用，取得了較好的整合營銷效果。

房產電商的廣泛引流和精準營銷能力為促進開發商房產交易起到重要作用，得到開發商廣泛認可，房產電商在2012年取得突破性的快速發展；房產網站整合營銷資源實現的多渠道、精準營銷為開發商營銷推廣提供了更快捷高效的選擇。隨著房地產市場的逐步回暖和房產成交量的逐步上升，2013年房產電商和房產網站整合營銷將促使房地產行業取得新的發展。