大資料顯示：母嬰行業呈消費升級趨勢
2016年8月30日，在“資料電商大講堂”母嬰分會場，第一財經商業資料中心(CBNData)釋出了《2016母嬰行業消費趨勢大資料包告》(以下簡稱《報告》)。《報告》基於阿里巴巴大資料，從品類和品牌兩個角度剖析母嬰行業的消費趨勢，洞察消費者需求變化，《報告》顯示母嬰行業從2015年開始趨於成熟，80後及高線消費者是推動母嬰市場的主力人群。
第一財經商業資料中心高階分析師劉力華對《報告》做了詳細解讀與分析，並與廣大母嬰品牌及母嬰電商的從業者一起探討趨於成熟的線上母嬰市場中的機遇與挑戰。
中國母嬰市場交易規模擴大，線上市場快速擴張
“二孩政策”出臺後，相關機構預測未來幾年內，將會產生兩千億人口的增長。基於以上預測，劉力華表示：在2018年，整個母嬰行業的規模可達到3.2萬億，未來的母嬰市場還有很大的空間。
《報告》顯示，2015年整體行業規模已達2.3 萬億，佔到GDP的3.4%。其中，線上母嬰行業規模快速擴張，2014年已達千億級別。這一現象背後的原因可能來自於人群結構的變化推動了消費觀念的革新，“85後”和“90後”晉級為新一代爸媽，這一批消費人群相較於“80後”消費觀念有差異，並且已經養成了線上購物的消費習慣。
線上母嬰市場呈消費升級趨勢，非標品市場或成藍海
消費觀念和消費習慣轉變同時也帶來了線上母嬰市場的消費升級，其中，消費升級的一個特點是消費者對於個性化、差異化消費的需求。“鞋服、玩具為代表的非標品市場細分品類豐富，涉及範圍廣，滿足了消費者的‘消費升級需求’，而傳統的食品、用品等標品市場線上起步早，需求增長緩慢，已趨於成熟。”
《報告》顯示：在2015年母嬰產品消費結構分佈中，以鞋服、玩具為代表的非標品消費佔比較大，呈現上升趨勢;嬰童食品類的消費佔比在逐年緊縮。
劉力華認為：未來非標類產品市場潛力非常大，是母嬰行業沒有被完全開發的藍海市場。這一判斷基於三個原因：第一，非標類產品可以承載更多的消費升級的想象空間，滿足消費者更多的個性化、豐富化的需求;第二，非標產品的消費時間很長，基本上0至12歲的孩子，對於非標類的產品都有需求;第三，相較於，食品和紙尿褲是安全敏感度比較高的品類，而非標類的產品安全敏感度較低，試錯成本較小，因而會更加受網購小白們的歡迎。
品牌化需求上升，消費者越來越看重品牌背書
從大的品牌格局來看整個母嬰行業市場，消費者的品牌意識越來越強。《報告》中較為突出的表現是整體上，消費者在進階品類的母嬰產品選購上更注重品牌的選擇。
2014年至2015年，嬰童服裝總體白(無品牌商品)牌佔比較高，而兒童內衣褲品牌化程度遠高於嬰童服裝總體。
消費者對進階品類更加看重其品牌背書，對天貓旗艦店較為偏好，人群整體品牌意識的提升也優先反映在這些進階高階產品上。但同時，母嬰市場整體品牌競爭在加劇，各個類目都呈現出品牌集中度下降的趨勢。單靠“知名品牌”吸引消費者的難度也開始增高，中部品牌和小眾品牌的市場佔有率逐步提高，對頭部品牌的地位產生了衝擊。
針對以上行業發展現狀和趨勢，第一財經商業資料中心分析師認為：
雖然母嬰行業在銷售渠道上產生了一些變化，比如網際網路的滲透改變了消費者的消費習慣，但是商家本質上還需迴歸“母嬰零售的本質”，將消費者看作是銷售的終端，洞察消費者需求。
改變粗放的電商運營模式轉向精細化運營，關注細分市場，尋找差異化市場機會，擁抱變化中的電商行業。
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在本次資料電商大講堂，天貓母嬰行業總經理杜巨集先生也在運營層面對母嬰行業的消費者作了解讀。杜巨集表示：無論是線上銷售還是線下銷售，商家都需要站在全渠道的角度，站在消費者的角度去思考。做全渠道這件事，實際上就是要解決一個問題，讓品牌的消費者、資料、粉絲可以互通，形成大資料叢集，讓所有的服務質量和產品品質達到一致的水平。
自 第一財經日報