根據EnfoDesk易觀智庫研究顯示,2013年全年中國新房品牌網路營銷市場規模達到69.86億元,與2012年相比出現42.6%的大幅增長,增長速度大幅提升。EnfoDesk易觀智庫研究發現,中國新房網路營銷的規模增長,一方面是由於2013年中國房地產市場延續去年的回暖走勢增強了消費者信心,直接帶動了房地產廣告主的營銷需求,從而實現了規模增長;另一方面房地產營銷效果的提升、房產電商的快速發展也為規模增長做出貢獻。
從廣告投放媒介的分佈情況來看,2013年,新浪樂居、搜房網、搜狐焦點位居市場排名前三名,市場份額分別為41.5%、38.4%和8.9%,較2012年相比主流房產電商市場份額逐步增長,市場集中度進一步提升。
回顧2013年,EnfoDesk易觀智庫分析認為,中國新房網路營銷市場主要有以下幾點值得關注:
首先,新房網路營銷著重探索多維度房地產營銷模式,O2O整合服務能力是發展重點。隨著房地產電商營銷、植入式營銷、社會化營銷、移動營銷等的日益成熟,將進一步加速房地產網路廣告的發展,為廣告主提供更多選擇。房地產營銷模式的探索,在滿足目標受眾的多樣需求基礎上,將為廣告主帶來更為豐厚的投資回報。尤其是房地產媒體積極整合既有線上線下資源,提高O2O整合服務能力,從而增強消費者服務體驗,提升品牌營銷效果。
第二,房產電商營銷快速發展,房產電商業務鏈條不斷延伸。易居購房網、搜房淘房幫、搜狐焦點e購房等主流房產網站電商平臺相繼深化發展,例如易居在2013年6月推出的“E信通”產品,即通過提供整合營銷渠道管理、EJU房地產電商系統、銀聯第三方支付平臺、成熟的新房居間服務體系等多項服務,為廣告主提供更為完善的服務。從產業的角度看,房產電商在滿足消費者基礎需求的基礎上,對增值服務進行進一步延伸。從消費者角度看,房產電商為消費者提供方便與優惠,並提供服務閉環,隨著房產電商營銷的快速發展,營銷能力不斷提升,推動房產行業進一步發展。
第三,房地產網路媒體深耕移動網際網路,紛紛發力房產應用。2013年,越來越多的房產類移動應用相繼出現,逐漸成為房地產行業覆蓋移動端使用者的重要入口。房地產網路媒體自有移動產品營銷、服務的佈局力度正逐漸加強,日益成為傳統網路媒體的重要流量補充。房地產行業與移動網際網路的結合,一方面,隨著購房者移動端上網行為日益碎片化,房產開發商應儘快深化移動端佈局,增強競爭力;另一方面,房產開發商應在移動營銷上積極創新探索,增強購房者移動端互動體驗。
第四,金融服務植入房產電商,房產電商的平臺價值極大提升。房地產行業的網際網路化正在革新著該行業的發展模式,“房產電商+個人消費金融”的組合,在實現樓盤蓄客的同時有效提升購房者綜合購買力,通過為房地產企業提供房產金融消費的整體解決方案,將進一步提高開發商意向客戶轉化率,幫助其更好的實現營銷目標。
易觀智庫智庫分析認為,房地產巨集觀市場將會繼續保持升溫態勢,新房地產電商體系的構建,將有助於房產電商業務鏈條不斷延伸。移動端技術創新和金融服務的提升將有助於銷售轉化率的提升,帶動新房網路營銷市場的進一步發展。
研究定義:
中國新房品牌網路營銷市場規模:包含品牌網路廣告和房地產電商營銷兩部分,品牌網路廣告是以房地產開發商在品牌網路廣告上的實際投入為計算額度,包括網路媒體和代理商的收入;房地產電商營銷是以房地產開發商在房地產電商上的實際分給媒介費用為計算額度,非流水。
注:2013年易觀對新房品牌網路營銷市場規模進行重新定義,上文中所有過往季度資料均按照新定義進行了修正。