然而，在工業和企業市場，由於細分行業的分散化以及技術的關鍵性要求，關於在哪裡以及如何投資物聯網應用的決策變得更加複雜。一些大型工業企業為其物聯網平臺投資數十億美元，包括通用電氣的Predix、西門子的Mindsphere以及施耐德電氣的EcoStruxure。儘管感測器、互聯互通、處理、雲服務和分析應用等技術大體上已經現成可用，但很多企業高管仍然努力為投資提供充足理由，並將組織資源集中在物聯網平臺上。實際上，工業企業對技術如何與現有環境整合、如何管控安全以及技術隨時間推移如何演變等方面仍然有顧慮，導致投資決定受阻。
對於物聯網技術提供商，情況也同樣複雜，但是有幾項迫在眉睫的舉措日漸清晰。
工業裝置和裝置製造商正在與資料分析的領軍公司和雲服務提供商建立關係，這將是成功的關鍵。大部分公司大力提升內部分析能力，在某種程度上也是為了更好地配合這類合作伙伴。
每個行業都有獨特的生態體系結構：有些行業比其他行業更加分散化，而有些則更加全球化。瞭解這些獨特特徵是展開商業和技術活動的關鍵。
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很多工業物聯網應用需要操控延遲性較低、通常高速運轉的大型物理裝置，比如汽車工廠裡的機械手，或者操控生產流程中的關鍵部位，例如煉油廠裡的閥門，如果簡單停止執行的話，可能會造成嚴重的安全影響。因此，操控技術必須實時、在確定性條件下執行，同時啟用預防災難性事故發生的模式。
2010年Stuxnet（震網）病毒攻擊伊朗核武器設施，病毒潛入並損壞工業控制系統，暴露了惡意軟體給工業系統造成的潛在危害。震網這類被程式設計為攻擊離心機邏輯控制器的病毒，對關鍵性操控來說危害極大。
為了更好地瞭解如何應對技術複雜性，我們可以借鑑工業和技術供應商是如何搭建工業物聯網的。他們最初把精力放在預測性維護、資源最佳化和質量控制等成熟工業應用上。透過部署物聯網和先進分析技術，他們可以在現有服務的基礎上增加新服務和能力。他們還聆聽客戶需求，並且在雲服務提供商和應用程式開發商等等合作伙伴的幫助下填補空白，藉此搭建端到端解決方案。
在利用概念驗證造勢之後，我們關注如何規模化。比如在現有物聯網服務中增加其他聯網裝置，或者將解決方案擴充至更多業務部門。無論採用哪種方法，在規模化的過程中，解決方案開始更多地呈現平臺化特徵，即便它仍舊是一個組織的內部解決方案。面向包括供應商、系統整合商和其他第三方在內的開放平臺，將提升解決方案的價值。提供資料訪問權並公開應用程式程式設計介面（API）會造成一些安全風險，但是如果落實適宜的保護措施，這種做法也會吸引外部開發者，他們將為平臺貢獻有價值的應用。
平臺在工業和企業物聯網開發中將扮演至關重要的角色，因為它們能為參與者提供一體化的服務包，包括
• 聯網和身份驗證裝置和感測器；
• 確保安全；
• 聚合資料並執行分析；
• 為內外部開發者提供訪問權。
領先的平臺提供商以不同的方式演進，具體取決於自身的目標和傳統優勢。例如，領先的雲服務和資料分析供應商在開發工具和搭建系統，使其客戶可以從感測器收集網路邊緣的資料，並將其匯聚至雲生態系統中。
儘管物聯網仍然處於發展初期，但各大企業已經啟動概念驗證，工業領軍者斥資數十億美元自建平臺，行業的合作關係也正在形成。
平臺開發和規模化可能需要數年時間，但如今是做出投資決策和選擇適宜合作伙伴的良機，因為工業企業正在競相確立物聯網的數字化戰略和目標。
在塑造工業戰略的過程中，高管們應當謹記下面三個重要概念。
儘管成功的開端通常取決於僅需有限投資的單個應用，但確立規模化路線圖以及清晰的目的地能夠指導決策，並重點強調這並非是一次性投資。在這些考慮因素中，變現模型應當是一個關鍵要素，它可以專注於將應用轉化為商業結果，或者透過在現有客戶群和領域之外利用物聯網平臺獲取許可費。謹記目標還能動員高管層面的投入和責任感，這對於持續的落地實施十分關鍵。
每個人都在談論物聯網安全，但是目前幾乎沒有人能提供可靠的端到端安全解決方案。要想全面滿足安全需求，必須做好與兩三家公司合作的準備，他們分別可以提供從裝置安全到雲以及整個系統方面的服務。
來自：貝恩公司