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蘋果屢創記錄的銷售額,除了強大的產品線,完備的生態系統之外,在面向消費者這邊,Apple Store 的貢獻功不可沒。Apple Store 自 2007 年 iPhone 釋出以來,營業額一直保持著高速增長。僅2012年全年,踏入 Apple Store 的人數達到了 3.7 億次,貢獻了約 400 億美元的收入。

然而,近年來 Apple Store 數量的增長卻逐漸趕不上蘋果營收增長的步伐,一方面蘋果收入增長太快,另一方面,新店的開設速度實在是太慢了。

Asymco 做出了一項關於蘋果 Apple Store 的統計圖表,描繪了蘋果新開 Apple Store 和蘋果收入增長的對比,直觀展示了兩者之間步調的“不協調”。過去五年,平均每年的新開的店面是 40 家,而在上一個五年,則是每年新開 30 家,增長速度僅為 33%。

 

值得一提的是,蘋果在 2012 年新增 41 家零售店,竟然比不上 2008 年的 47 家。與之相對的是,蘋果的淨銷售額在飛速增長。2008 的時候,蘋果的淨銷售額為 100 億美元,而 2012 年,蘋果淨銷售額達到 400 億美元。

下圖是蘋果 Apple Store 每年新開的數量,以及淨銷售額對比。

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店面數量過少導致 Apple Store 創下了最盈利零售店的記錄。與此同時,更多的人開始選擇在非 Apple Store 的地方購買蘋果產品。2007年 Apple Store 收入為 47 億美元,佔據總收入的 17%,而在 2012 年 Apple Store 收入達到了 191 億美元時,比例卻下降至 12%。

另一方面,蘋果 Apple Store 一直過於“偏倚”美國本土市場。在 2009 年以前,美國本土新開設的 Apple Store 數量一直都超過其他地區的總和。此後這一比例持續下降,直到 2012 年,這一比例下降至 15%。儘管如此,截至 2012 年,美國地區 Apple Store 的數量仍然佔據了 63%。

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另外,美國地區比例如此之高的店面數量卻與銷售額不符,算上加拿大,北美地區擁有 69% 的 Apple Store,卻只貢獻了 37% 的銷售額。與之形成巨大反差的是中國市場,3% 比例的 Apple Store 貢獻了 13% 的銷售額,單個店面貢獻的收入是蘋果的 8 倍。蘋果亟需提升 Apple Store 在中國的數量。

從圖表能看出,Apple Store 近年來的發展不僅不平衡,而且緩慢。如今 Apple Store 的人流密度越來越高,導致越來越多的使用者通過其他渠道購買,拉低了使用者購買體驗,這違背了賈伯斯開設 Apple Store 的初衷。如今將擺在蘋果面前的問題是,如何發展 Apple Store 才能適應蘋果的飛速發展。

文章來自:愛範兒