市場規模的估算對於企業運營至關重要，若估算結果與實際水平相去甚遠，企業要麼會承受過剩的庫存，要麼會因存貨短缺喪失賺錢的機會。
那麼，什麼是市場規模，又該如何對市場規模進行估算呢？
一、什麼是市場規模
市場規模即市場容量，是一個特定產品的購買使用者數（或銷售量、銷售額）。
由於市場具有不同的維度、階段和層次。因此在開始估算前，首先要問自己，我到底要估算的是什麼市場。
二、如何估算市場規模
這個問題可以分解為三個方面：估算思路、資訊來源和注意事項
(一)估算思路
1、構成關係
(1)總使用者數*有購買慾望的使用者佔總使用者數的比例
案例1：某地區圖書市場規模估算(現有市場的使用者數)
思路：已知總人數，若能估算出讀書者所佔比例，則可估算出圖書市場規模。
故：圖書市場規模=總人數*讀書者所佔的比例
案例2：新營養啤酒在某地的市場規模(現有市場的銷售額)
思路：已知該地可支配收入，若能估算出該新營養啤酒佔可支配收入的比重，則兩者相乘可得結果。由於可支配收入有多重構成，因此需要進行連乘得到所需比重。
故：新營養啤酒在某地的市場規模=該地可支配收入*E*D*C*B*A
案例3：某地木料車床的市場潛量（銷售量）
思路：木料車床的需求者為需將其所經營的木料刨平或鑽孔的製造廠商。
根據國家統計局的資料，可查得標準產業分類體系以及根據員工人數、年銷售額和淨資本額劃分的企業數目。
根據判斷，製造業中的程式碼為20和21的產業是木料車床的潛在客戶。並可得按年銷售額統計的廠家數。
根據經驗，假設在程式碼為20的產業中，每百萬的銷售額可能需要10臺車床；在程式碼為21的行業中，每百萬的銷售額可能需要5臺車床。
故：該地木料車床的市場潛量為980臺（見下表）
(2)現有使用者+新使用者
案例4：某地區彩電的市場規模(家庭數)
思路：彩電的市場規模可以從新老使用者的角度考慮，新使用者首次購買；而老使用者重複購買。另外，老使用者又可根據購買動機，分為更新換代和因生活水平提高而追求更高品質的彩電兩種。
故：某地區彩電的市場規模=首次購買的市場規模+更新換代的市場規模+提高生活水平的市場規模
2、類比關係
可以通過差異性或者相似性，用一個地區類比另一個地區；用一個產品類比另一個產品。
案例5：設美國藥品總銷額為1500萬美元，求藥品在弗吉尼亞州的銷額
思路：利用類比關係，用美國對弗吉尼亞州的藥品銷售額進行估算。需要首先找出影響藥品銷售額的因素，再比較兩者在這些因素上的差異。從而得到弗吉尼亞州的藥品銷售額佔美國總藥品銷售額的比重Bi，從而得出藥品在弗吉尼亞州的銷售額=A*Bi。
根據美國《銷售和營銷管理》雜誌公佈的“購買力年度調查”的模型：
Bi＝0.5yi＋0.3ri +0.2pi
(其中Bi購買力指數，即地區i的購買力佔全國的比重；yi為地區i的個人可支配收入佔全國的比重；ri為地區i的零售產品銷額佔全國比重；pi為地區i的居住人口數佔全國比重)弗吉尼亞州在yi、ri和pi上與美國總體的比較，可得Bi=2.04%（見下表）
這裡的購買力指數Bi具有一定的片面性，還有一些影響因素沒有考慮進來。比如競爭環境、促銷成本、季節因素等。在使用類比法時，所考慮的影響因素越完善、越合理，規模估算的效果越好。
慣性關係和相關關係，往往需要有較詳實的資料基礎，後續的博文再展開。
(二)資訊來源
(三)注意事項
1、在對市場規模進行估算時，需要對業務特徵具有基本的理解，才能捋清楚上下游的邏輯關係，設計合理的推理模型。
2、當可從多個角度建立推理模型時，選擇最簡潔、有可靠資料來源的那個。
3、基礎資料要有官方權威來源，切忌所有的資料都是推測出來的。
4、當資料需要假設時，多從不同的角度進行分析，以其得到多種方法的相互佐證。
by：資料小宇軍
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