解決方案導向型企業，是相對於產品導向型企業來說的，簡單的說，就是以解決方案銷售為主，而不是以產品銷售為主。
為什麼要這麼做？因 為產品技術的發展太快了，同質化的現象也越來越嚴重了，企業如果想獲得高利潤，僅靠產品銷售已經不可能實現了，因為同質化的結果就是價格戰，就是低利潤， 於是一箇中等規模的企業如果想要進一步提升其銷售額，就必須向解決方案導向型企業轉型，因為企業的規模決定了他無法通過大規模效應來降低成本，於是在價格 戰中他最終一定會體力不支而死去，就像國內任何做通訊的企業去跟華為拼價格的話，都拼不過，原因非常簡單，同樣一款交換機晶片，華為每年拿貨量是幾十萬， 而其他公司頂多幾萬，其成本相差在一倍以上，你怎麼拼價格？
那麼解決方案導向型企業怎麼來衡量呢？或許不同的行業有不同的衡量標準，根據這幾年做解決方案的經驗，我斗膽給出在網路通訊行業，一個公司解決方案導向的衡量七要素。
1，產品聯動：
該指標表示解決方案涵蓋各產品的聯動順利性，以及為此聯動付出的資源多寡
舉例：產品聯動配合順暢，無需付出大量資源定製開發，則得分高
2，組織架構：
該指標表示公司是否有專門的解決方案部門，以及解決方案部門帶來的產出
舉例：公司有解決方案相關的職能部門，並能帶來高佔比的產出，得分高
3，流程保障
該指標表示公司是否有針對性的解決方案相關流程，並得以執行
舉例：公司有解決方案完整流程，並得以執行，得到產出，得分高
4，創意源頭
該指標表示解決方案來源的廣泛性，以及來源的質量
舉例：解決方案群眾基礎好，並能提出高銷量佔比的高質量解決方案，得分高
5，利益分配
該指標表示解決方案涉及各產品及部門是否有明確的利益分配方式，這直接決定了從產品導向轉為解決方案導向的動力
舉例：公司有明確的解決方案利益分配方式，解決方案動力高，得分高
6，落地渠道
該指標表示解決方案開發完成後，能否順暢的通過市場銷售
舉例：公司全員有明確的解決方案相關考核，解決方案可被順暢落地，得分高
7，銷售佔比
該指標表示解決方案的銷售額佔公司總銷售額的佔比
舉例：解決方案佔比越高，則得分越高
上述指標是衡量一個企業解決方案導向的程度，大家可以根據自己公司的情況來衡量出，當前公司是解決方案導向還是產品導向。