隨著網際網路免費大軍潮的推進，越來越多的人開始著眼於免費產品，有投入就需要回報的產品要怎麼存活並盈利？且看以下：

免費模式成功的有利條件

托爾斯泰曾經說過“幸福的婚姻各個相似，但失敗的婚姻的不幸福千奇百怪”。這句話用到免費模式上來，一樣的成立。幾乎所有的免費模式成功的企業都有共通之處。下面我列出六個免費模式成立的有利條件。

低成本

這裡所說的低成本指的是免費使用者的單使用者平均成本。之所以單使用者平均成本如此的重要源於一個重要的算術，即所有營收必須覆蓋所有成本且有盈餘。如果你提供的免費服務成本居高不下，那在收費端的壓力就會倍增。

海量使用者

海 量使用者的意義巨大，前面說到的低成本很大程度上依託於邊際效應，而邊際效應一定來源於海量使用者。此其一。第二，一個商業模式的成功，不僅僅是賺到錢，而且 必須賺到大錢。賺到大錢無非兩種途徑，途徑一是足夠多的付費使用者，途徑二是足夠高的單使用者貢獻值。而無論是足夠多的付費使用者還是高貢獻值使用者其實最終都源 於海量使用者規模。

情感決策和創造需求導向

由於免費模式的海量使用者特性，使得市場營銷的“吸”力必然比地推銷售的“推”力要具備更高的可行性。免費模式無法給予銷售豐厚提成的，這就使得所有的市場營銷推廣必須依賴高舉高打的市場行為。

子曰：“吾未見好德如好色者也!“這好色就是情感需求，這好德就是理性需求。我們如果希望產品可以通過免費模式開啟局面，其對使用者需求的滿足就必須簡單粗暴直接，就像街口髮廊那些粉紅燈光裡白花花的大腿一樣直白才行。要說半天才能明白使用者還將信將疑的，那真不行。

輕交付

輕交付展開講有兩個方面。第一是產品的標準化和優異UI使得使用者可以無需培訓即可自學習使用;第二是後續牽涉的人工客服量極少。而培訓和客服的人工成本，免費模式顯然無法支撐。

高競爭

由於浮油效應，早期進入市場的服務商具有先發優勢，不需要投入過多營銷費用即可獲得最優質的一批客戶，尤其在運營業務模式下，這批優質客戶會持續貢

獻營收利潤，使得服務商能更有力量在產品和銷售兩端增加投入，這種馬太效應一旦開始啟動，後進入市場的競爭者很難追趕。亞歷山大大帝在一刀斬開戈爾迪之結的做法被市場追趕者廣泛借鑑——不按照領先者的規則比賽，通過免費模式進行模式創新。比如360對防毒軟體市場的策略。

可疊加

前面講到過，免費模式最終盈利，一頭看免費的成本壓的有多低，另一頭則看收費這頭ARPU值壘的有多高。在單項產品上，企業的定價權是弱的，必須隨行就市和符合消費者心理預期，但如果可以疊加產品，則情況完全不同，賺一筆是一筆，賺兩筆是兩筆，賺三筆是三筆……

以上六個條件，是免費模式成功的有利條件。所謂有利條件，指的是如果具備這些條件，免費模式會更加容易成功。這些條件不是必要條件，即使不具備其中幾條，免費模式未必不成功;這些條件也不是充分條件，就算樣樣具備，免費模式也未必一定成功。