感謝Avazu創始人兼CEO 石一先生為帶來的中國手遊企業出海之路分享，2014年中國將有越來越來的手遊面臨出海問題，只有瞭解市場，熟悉流程才能規避風險，希望本文能給予大家幫助。
來自海外市場的挑戰
2013年全球人口及手遊產值分佈：
2013年全球移動遊戲市場收入達到122億美元
北美洲人口：3.6億產值：30億$;
美國人口：3.16億產值：25億$;
歐洲人口：7.3億產值：24億$;
亞洲人口：42億產值：59.7億$;
中國人口：13.6億產值：18億$;
南美洲人口：5.77億產值：5億$;
非洲人口：10億產值：0.48億$;
大洋洲人口：0.35億產值：2.8億$;
全球人口基數與遊戲玩家的比例
2016年全球移動端遊戲市場份額將上升至27.8%
海外市場發行渠道
發行商排名扎堆，開發商呈現兩極分化。對於中國手遊企業來說，海外手遊發行渠道基本被外資公司壟斷，中國企業在渠道和品牌兩方面都缺乏足夠的市場資源。
不同市場情況及玩家習慣
美國擁有1.57億手遊玩家。CPI為2.73美元，ARPU為1.96美元。非付費使用者到付費使用者的平均轉化率為4.68%，付費使用者平均月消費為21.45美元。休閒/角色扮演/益智/策略/模擬經營的受眾人群穩定。
法國擁有2530萬手遊玩家,佔比39.2%，歐洲第三。本地化特性高的遊戲在法國很受歡迎。休閒遊戲玩家是最大團體，偏好拼圖、體育和賽車遊戲。
德國擁有2730萬手遊玩家。70%為付費玩家，付費比例全球第一。手機遊戲時間佔比為15%。體育、射擊、文字遊戲受到玩家青睞。
英國擁有2000萬手遊玩家，佔比最大群體年齡介於25-34歲之間，佔24%。680萬玩家每月下載免費遊戲，40%使用iOS裝置，48%使用安卓裝置。90%的遊戲花費為遊戲內道具購買。
荷蘭擁有800萬手遊玩家,55%荷蘭玩家熱衷下載免費遊戲，比例世界第一。F2P模式深受荷蘭人喜愛。偏愛益智、三消類遊戲，Candy Crush在荷蘭的收入為每月25萬歐元。
義大利擁有2100萬手遊玩家。56.5%的義大利玩家為遊戲付費。義大利玩家熱衷體育、賽車、動作遊戲。
海外市場支付問題
海外市場的支付問題主要存在於Android市場，考慮到Android收入的不斷提升，這將成為中國公司必須面對的問題
政策問題：政策會影響到支付，如巴西不同省有不同的支付政策，甚至會限制支付上限。
支付習慣：短貸、點卡、銀行卡有區域限制。如已開發國家喜好銀行卡，東南亞偏愛短貸和點卡。
回購問題：各國回款有自身特色。如東南亞習慣月底結算，造成高流量，低收入。
通道質量：沒有任何一家支付公司可以包打天下。在不同的區域有不同的優勢公司存在。
中國手游出海五大問題
海外市場因為政體、經濟、習慣等因素，造成中國手游出海需要面對五大問題，這些問題將決定中國手游出海的成敗。
資訊：海外市場資訊繁雜，難辨真偽 ;
渠道：缺乏有效的高質量推廣渠道;
支付：海外支付因地不同，因人而異，變數頗多;
質量：產品本身質量不高，缺乏競爭力;
本地化：多樣的文化風俗增加本地化難度;
化繁為簡的的出海策略：
高質量推廣渠道是解決問題的唯一出路
手遊推廣渠道格局差異
手遊推廣渠道策略差異
不同的生態意味著手遊推廣策略的差異：
1. 第三方應用市場在海外市場份額有限
2. 激勵性流量(積分牆)因為國外App Store 和 Google Play 的打壓而被弱化
3. 廣告平臺的作用在海外被放大
尋找優秀海外推廣渠道
合作模式必須以效果為導向，讓客戶看到結果 。面對海外市場，優秀的廣告平臺可以依託自身強大的BI體系作為後盾。在整個過程中，為客戶達到正向的ROI。
優秀海外推廣渠道的作用
1. 不斷測試流量質量
2. 根據核心訴求檢索、比對資料
3. 優化和後期進行各種使用者運營工作
進化的收費模式
廣告平臺收費模式：
廣告平臺手遊發行模式六大環節：
