圖解：全球旅行OTA巨頭Priceline和Expedia在移動端表現

OTA領域競爭激烈，行業兼併如火如荼，現在大家的注意力都留在了兩個巨頭身上：Expedia和Priceline。兩家企業已經是全球OTA中的巨頭，而且在關注自己產品的同時，也積極通過財務策略向外擴充新產品。

相比而言，Priceline規模更大，全球範圍內更有控制力。而Expedia穩步發展，避免與大企業發生摩擦，同時依照更傳統的策略，即投資、收購、兼併來收購競爭對手。Priceline在成功收購Booking.com後，帶來公司業務的整體轉變，在這方面，Expedia也在積極追趕。

但是誰是勝利者呢?Strategy Analytics調查了5625個手機使用者，分析兩巨頭誰在移動端表現的更好。這個領域雖然增長快速，但旅遊品牌還有很大潛力：旅遊App只在所有App訪問量(sessions)中佔0.7%，而其中80%又集中在地圖功能。

下面分析顯示了有多少使用者安裝了Priceline和Expedia兩者的App(左邊)，以及兩個App的訪問量。在下載了兩個Expedia或者Priceline App的使用者中，Expedia佔49%，訪問量達60%，這意味著Expedia的使用者的接觸度更高，相比Priceline的使用者也更願意使用Expedia的App。

　　深入分析裝置型別和人群劃分，可以看到比使用模式更微妙的結果。Priceline實際上在iOS裝置上幾乎可以忽略，調查中474部iOS裝置中無一安裝。但是在安卓端呈指數增長，手機和平板都包括在內。

　　上述結果顯示了Expedia和Priceline使用人群的狀況。Expedia的使用者年齡更大，更富裕(iOS端的安裝使用者很多)，Priceline的使用者主要是中產階級，對經濟型使用者也很有吸引力。

　　如果Priceline不重新通過保持關注度和接觸度，贏得年輕一代的喜愛，他們就面臨在顛峰時段失去這個群體的危險。在25歲年齡段以下，兩個公司的App並駕齊驅。

報告還顯示：這樣的結果可能源自Priceline之前“naming ones’ own price”(自己定價)的策略。在1997年剛釋出時，naming ones’ own price在旅遊賦權使用者以及年輕人、科技愛好者、以及經濟型使用者之中反響很大。Priceline在26-35歲人群中也保持強勢，對於品牌是很大的財富，也是品牌忠誠度的價值所在。最近幾年，Priceline不再重視naming ones’ own price功能，也就失去了對年輕一代的吸引力，他們現在和Expedia的結構很相似。

Strategy Analytics的團隊也調查了Priceline和Expedia的使用者還安裝了什麼別的App。結果顯示，這些人群都有潛在的跨營銷機會。報告指出，Priceline更願意安裝本地App，比如Scout和YellowPages，也暗示這個群體對於本地導航和提示App更感興趣。

　　總體來看，這份報告指出Priceline和Expedia在旅遊市場上份額略有不同。這意味著市場中，進行兼併和本身業務發展可以同時進行，這能避免由於直接競爭帶來的風險。

另外，兩家公司在全球旅遊市場上都僅佔一小部分份額，因此當有意進入新市場或者增加份額時，增長空間非常充裕。

總體而言，兩家公司的競爭還將繼續下去。

來源：品橙旅遊