2013年汽車之家IPO路演PPT：80%的使用者每週至少訪問4次

汽車之家的IPO步伐正在加快。今日，其路演PPT檔案曝光，從中我們一窺即將登陸紐交所的汽車之家手中到底有哪些吸引投資者們的牌。以下為汽車之家IPO路演PPT中文註釋。

汽車之家是國內最大的汽車網站： 日均UV，PC端570萬，移動端240萬； 佔據使用者線上瀏覽汽車網站時間花費的46%，4倍於第二名網站； 平均每日使用者日均時間花費15.2分鐘； 品牌影響力在汽車網站中最強。

盈利及現金流： 2010-2012營收復合增速70.2%； 調整後EBITDA利潤複合增速77.6%； 2012前九個月-2013前九個月，運營現金流複合增速118.6%。

使用者查詢和購買汽車資訊： 運營兩家網站，汽車之家和二手車之家，網站有專業生產的內容、UGC內容、車型介紹、經銷商報價資訊等。

營銷價值： 汽車廠商通過網站進行品牌營銷和新車型推廣促銷，經銷商利用網站彙集銷售線索，釋出促銷資訊。 2013年第三季度，來自汽車廠商的廣告收入同比增47%，佔總營收60%；來自經銷商會員收入同比增123%，佔比26%；經銷商廣告收入同比增54%，佔比14%。

中國是最大的乘用車市場，增長潛力巨大： 新車市場巨大，根據LMC Automotive資料，2008-2012，中國新車銷量符合增速25%，美國僅2%； 平均每千個法定駕駛年齡人群當中，中國僅有64人擁有自駕車，美國高達919…… 二手車市場潛力巨大，中國新車銷量和二手車銷量的比例為3：1，二手車銷量，佔整個汽車銷售的19.9%，美國是68.8%，英國是74.6%。

網際網路對購車決策的影響： 根據尼爾森資料，90%的人群在有新車購買意向時，通過網際網路查詢資訊； 根據艾瑞資料，2012年中國汽車廣告市場總規模314億元人民幣，2009-2012，符合增速12%，其中線上廣告符合增速33.2%，佔比17.8%，線下廣告符合增速8.9%，佔比82.2%。

垂直網站相對入口網站搶佔更多份額： 2009-2012，汽車垂直網站汽車廣告增速在43.1%，佔比增大到37.1%；門戶及其他網站汽車廣告增速28.5%，佔比下降到62.9%。

投資亮點： 1.汽車之家是國內最大的汽車網站 2.專業的內容獲得大量免費流量和使用者 3.獨特的使用者體驗 4.營銷價值 5.管理層經驗豐富

無論是UV、PV、線上時長，汽車之家都領先。

專業、權威、全面、創新的內容，提高了競爭門檻，帶來大量免費的使用者和流量。

使用者體驗不斷創新，目前84%的使用者一週至少訪問4次，論壇註冊使用者770萬，2013年第三季度，新增UGC內容8000萬條。

廣告營銷ROI更高： 擴大廣告主基礎，包括廠商、大區、經銷商。 擴大廣告服務內容和形式，包括基於時間的banner廣告，基於地理位置和興趣的精準營銷，基於大資料的DSP營銷平臺。

為經銷商提供全面的使用者資料，為付費經銷商會員提供更好的展示及資料分析，註冊經銷商複合增速47%，達22809，經銷商會員複合增速151%，達9320。

管理團隊經驗豐富。

財務要點： 廠商廣告佔比60%；經銷商會員收入佔比26%；經銷商廣告14%。

2010-2012淨營收復合增速70%。

2013年前九個月，營收成本佔比降至19.8%。

運營效率：2013年前九個月，銷售及市場費用佔比17.9%，管理費用佔比6.5%，產品研發費用佔比7%。

調整後EBITDA利潤複合增速77.6%。

2012前九個月-2013前九個月，運營現金流複合增速118.6%，至4430萬美元。

增長策略： 吸引更多使用者，提升使用者參與度； 從汽車廠商分到更多營銷預算； 擴大經銷商網路，提高貨幣化能力； 向汽車後市場及二手車領域延伸。

自：i美股