隨著廣告投放成本的不斷攀升，遊戲開發者們不得不探索新的營銷路徑來為遊戲產品和品牌宣傳造勢。如何在紛繁的遊戲主播和網紅中找到匹配的合作者，高效地進行營銷推廣，變得越來越難。而且隨著一線發行商開始往YouTube和Twitch上砸錢，普通發行商想要在大製作的遊戲發售時獲得關注更是難上加難。

當然，直接找代理合作，是能夠節省人力和時間成本的。但同時也可能存在一些問題，其中難以避免的就是合作方式單一：代理公司會用同一套流程來對待所有的遊戲，這樣就很難引起被各種遊戲廠商狂轟濫炸過的主播和網紅的重視。而且不同的國家和地區，合作形式也不盡相同：亞洲地區的代理公司整合資源的能力強，在本地的影響大，而歐美地區的網紅或主播更擅長單打獨鬥的合作方式。

比較靠譜的途徑則是由開發或發行團隊親自進行聯絡和推廣的合作方式。因為合適的意見領袖並不一定在合作的PR公司的聯絡列表中。代理無法充分了解的遊戲本身，就難以將推廣效果最大化呈現。

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對於遊戲開發者或發行商來講，該怎樣自己尋找匹配的網紅？推廣合作中，需要注意哪些點呢？

首先，要了解目標地區你要找的網紅的歷史推廣情況和受眾情況，大致選出適合自己公司以及產品的意見領袖的範圍。

很多遊戲網紅或直播是有自己固定推廣或代言的遊戲類別，開發者們會犯的錯誤就是用廣泛撒網的方式來找他們，先入為主地找他們認為理想的主播合作。知己知彼，選出一定數量的作為潛在合作者，而不是按照頻道里訂閱數高低排序的Up主，挨個發相同的郵件，說明自己有多希望能夠合作云云。要知道，並不是擁有1000萬觀眾的網紅就能達到最好的宣傳遊戲的效果，有些只有25萬觀眾的網紅可能會對你的遊戲推廣產生更大幫助。

從資料分析工具中，可以清楚地瞭解這些網紅推廣過哪類遊戲， 比如這位“基萌”同學Markiplier——就是一名以推廣恐怖獨立遊戲出名的Youtuber，Five Nights at Freddy’s, Horror Game 2015等，他合作過的恐怖驚悚類的遊戲視訊佔了60%以上。粉絲也集中在北美和英國地區，所以也會是以在這些推廣地區的理想目標。

有了大概的範圍之後，還要保證營銷內容風格要與網紅推廣風格匹配與效果評估。提高傳播率最關鍵的一點就是識別出風格類似自家產品的遊戲主播，千萬別指望主播會遷就風格不合的遊戲。一些遊戲公司在沒有完全瞭解清楚的情況下，主動給主播設計方案，去做一段卡通視訊，要求‘不能有暴力，侮辱以及攻擊性內容’，諷刺的是，粗口和暴力恰恰是這位主播的強項。“看對眼兒”這件事情真的太重要了。藉助工具，直接檢視網紅歷史營銷案例的視訊內容來預先判斷匹配值。

“第一網紅”PewDiePie鮮明的鬼畜風格

    歷史推廣效果衡量的衡量，更是鎖定目標主播的關鍵因素。跟廣告投放直接用總費用和下載量來評估投放效果不同，網紅或者直播帶來的下載只是衡量標準之一，因為除了下載轉化之外，直播推廣帶來的傳播和互動效應同樣是不可忽視的。資料分析顯示出一次活動的展示，互動和轉化情況：

另外，需要注意的一點，最終敲定好合作的網紅或者主播以後，最好在產品釋出前就能給主播預留出時間來玩遊戲，對於主播來講，試玩帶來的體驗可以讓網紅和直播充分了解所要推廣的遊戲，這樣才能給潛在的玩家創造出最為真實，有吸引力且正面的內容，從而吸引更多的使用者。

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