福布斯：OPPO如何在中國成為蘋果的挑戰者

分析公司Counterpoint Research的研究經理沙哈（Neil Shah）介紹說，5月間，OPPO在中國的市場份額達到了11%，而6月將是他們和華為難解難分的爭奪，預計他們全年的表現將會名列三甲之中。

競爭日益激烈，中國智慧手機市場第一季度縮水了5%，但OPPO偏偏在這樣的背景下崛起了。以第一季度出貨量論，他們已經成為中國第二大智慧手機公司，市場份額從去年同期的7.9%增長到13.2%。華為成為冠軍，佔有16.6%。小米下滑到第三，蘋果第五，還有11.5%。

分析師們說，OPPO成功背後的策略其實很簡單：遠離電子商務。

小米是靠著線上限時搶購起家，而OPPO卻反其道而行之，避開了線上。該公司專注於在智慧手機滲透率還沒有起飛的小城市開設線下零售店，經常與經銷商簽訂獨家代理合同。

靠著這種策略，現在OPPO已經在中國擁有了一個20萬家零售店的網路。市場研究公司Canalys研究主管彭（Nicole Peng）介紹說，OPPO將目標鎖定在年輕的，對預算有一定敏感度的城市消費者身上，產品平均定價270美元。

不過，一款最新的產品R9，顯然是針對更加富有的消費者，售價599美元到849美元。這款手機有快速充電功能，1600萬畫素攝像頭非常適合自拍。公司負責銷售的高管吳強在6月一次新聞釋出會上介紹說，新產品3月上市後，88天內就售出了超過700萬部，其中超過90%都是實體店售出的。

“2013年，許多智慧手機公司都開始嘗試電子商務，但是OPPO卻判斷還是線下零售更有機會。”IDC中國研究經理金迪指出，“原因之一在於他們的核心消費者群體是處於物流不那麼發達的地區。零售店面可以讓他們獲得第一手的OPPO體驗，並享受到許多售後服務。”

現在，OPPO正面臨著Vivo的強大壓力，後者正是當初的步步高。OPPO建立於2000年代早期，最初原本是準備針對海外市場的步步高子公司，不過一些內部矛盾最終使得OPPO走上了獨立發展的道路。

在陳明永帶領下，OPPO與Vivo在零售擴張和產品設計等方面全面對抗。Strategy Analytics的資料顯示，第一季度當中，Vivo是中國第四大智慧手機公司，佔據11.9%的市場份額，出貨量1250萬部。OPPO的發言人介紹說，步步高創始人段永平依然持有OPPO的少數股份，但已經不參與公司的日常管理。目前，段永平居住於美國。

Canalys的彭認為，OPPO的另外一個挑戰是該如何贏得北京和上海等較為富有的大城市消費者的心。想要獲得進一步的成長，該公司必須在這些富有消費者心中建立自己的品牌。

不過，這顯然並不容易。中國的大城市是蘋果或者華為等高價品牌的根據地。彭強調，這任務的難處就在於，這裡的人們不願意去隨便嘗試不熟悉的品牌。“OPPO今年餘下時間的成長勢頭依然可觀。可是，他們真的需要更大力度地去營銷，去在下半年市場復甦的時刻進軍一線和二線城市。”