雜誌廣告元素選擇很複雜，有些廣告深受消費者喜愛，而有些廣告，消費者則習以為常，不能觸發消費者的購買慾望。實際上，廣告絕對不是簡單元素的羅列、疊加，如何合理選用廣告元素，實現廣告效果最大化，本文將為您解析雜誌廣告選取的五大技巧。
選擇技巧一：“名人推薦”在洗護產品雜誌媒體廣告中，起著積極的正向作用
洗髮/護髮類產品廣告中在廣告中選擇權威人士對產品進行“推薦”宣傳，不僅能有效地形成產品區隔，而且通過名人或權威專家的印證，有助於規避風險、提升購買信心，最終導致情感上的遷移，也就是常說的將目標受眾對權威專家的信賴轉移到品牌上來。特別地，若明星代言人以廣告產品/服務的實際使用者或見證人的形象出現在廣告中，並向消費者直接或間接地推薦該產品，更容易提高消費者對產品的關注，進而提升產品購買率。
圖1 洗髮護髮產品廣告效果分析
資料來源於:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6
注意：資訊聯接 是指看過廣告後，採取過以下任何行動的讀者，拜訪產品/服務的官方網站,搜尋產品/服務的相關資訊,收藏產品/服務的廣告；好感/推薦指看過廣告後，採取過以下任何行動的讀者對產品產生了好感,向他人推薦了產品/服務；購買/預購指看過廣告後，採取過下面任何活動的讀者考慮購買該產品/服務,購買了該產品/服務.
消費者並不關心廣告中是否列出產品價格，這可能是因為洗髮護髮產品是一種單價較低的日化用品，大多消費者不會在這方面動多大腦筋的緣故。不過，若洗髮護髮產品在雜誌媒體中進行促銷宣傳，確實能強化消費慾望，相比較而言，在預購/購買方面會比沒有進行促銷推廣的廣告，高出5個百分點。
選擇技巧二：“環保節能”的汽車廣告更受35歲以上雜誌讀者的關注
目前，節能環保型汽車正日益受到消費者的喜愛，並逐漸成為汽車發展的主流和消費者關注的熱點。因此，在平面媒體的汽車廣告中，突出“節能”、“環保”、“燃油消耗低”、“尾氣排放少”等諸多特徵已經成為一種潮流，那麼，帶有這種綠色環保字眼的汽車廣告，是否成功擊中了廣告主的目標受眾呢？STARCHMETRIX研究發現，與年輕讀者相比較，35歲以上的讀者更加關注含有“環保節能”概念的汽車廣告，並且他們在好感/推薦，訪問汽車官方網站以及預購方面均產生了不錯的效果。
圖2 含“環保節能”概念的汽車廣告效果分析
資料來源於:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6
在檢驗完“環保“字眼的傳播效果後，我們同樣對汽車廣告中是否包含促銷宣傳活動進行了研究。結果發現，儘管廣告中包含促銷活動對於很多品類而言，都會觸發更明顯的購買行為，但是對於汽車這種大型耐用消費品的效果並不明顯。畢竟汽車屬於非一般大宗消費品，消費者表現得比較謹慎，需要綜合考慮各種因素後才會決定購買。
圖3 含“促銷資訊”的汽車廣告效果分析
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選擇技巧三：“促銷活動”及“免費申請試用”的化妝品廣告勸購作用好
化妝品雜誌廣告中一種慣用手法就是包含產品或品牌的促銷資訊內容，雖然看起來比較土氣，但卻是屢試不爽、行之有效的方法，因此這種方法一直被沿用至今。促銷資訊可以迅速凝聚人氣，提高消費者的關注度，並且可以有效地轉化為購買行為；除此之外，我們發現，平均16%的讀者在看過廣告後，會參與廣告中的促銷活動。例如：編輯“姓名+地址”至XX，即可免費獲得XX產品4件套試用裝；憑XX卡至品牌專櫃，可免費領取兩週試用裝…，這些含有“免費申請試用裝”資訊的化妝品廣告，在到達和品牌認知方面，均高出沒有免費申請試用資訊的化妝品廣告5個百分點，並在一定程度上刺激了購買意願；另外，平均17%的讀者在看過這類廣告後，會主動去申請免費試用裝。
圖4 含“促銷資訊”和“免費申請試用”的化妝品廣告效果分析
資料來源於:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6
選擇技巧四：化妝品“新品”說明能引起消費者關注，但勸購作用不顯著。
“新”、“全新”等字樣成為化妝品文案中出現率較高的字眼之一，佔據全部化妝品廣告的3成以上。廣告主之所以在廣告中著重強調產品的這一屬性，是因為消費者一旦認可了該產品這一特性，就可能促使其聯想到產品的其他屬性，形成正面的品牌認知及興趣。
圖5 包含“新、全新”字眼的化妝品廣告效果分析
資料來源於:STARCHMERTIX 2012.6-2013.6
選擇技巧五：展示“多款產品”的鞋子廣告更容易引起讀者的興趣及購買行為
單一款式鞋子廣告創意過於單調，很難吸引讀者的眼球和購買慾，STARCHMETRIX資料顯示，與多款式鞋子廣告相比，單一款式鞋子廣告的到達率和購買率分別低了4個百分和2個百分點；而多款式鞋子產品的廣告，比較具有藝術性，可以使讀者更加深入地體味視覺資訊的無限魅力，另一方面，它充分考慮到消費者正面的感受，保持了畫面本身的飽滿性，符合消費者真正的內心需求，容易給消費者留下美好的印象，讓消費者記住它，促進消費。
圖6 鞋子廣告效果分析
由此可見，企業在進行品牌傳播的時候，單純地運用傳統廣告模式，往往會事倍功半，若能巧妙地將元素融入相應的品類中，則會使得企業廣告的資訊達到理想的效果，而且可以顯著地促進消費。
自：新生代