《商業週刊》：蘋果在亞洲取得突破

以下是文章主要內容：

在蘋果與三星的全球智慧手機市場領先地位的爭奪中，後者擁有一大優勢。在亞洲最大的兩個經濟體中國和日本，三星與它們各自的第一大移動運營商均有手機經銷合作——蘋果之前則一直沒有。要知道中國移動和日本的NTT Docomo使用者量合計高達8.21億。

取得突破

蘋果在亞洲面臨的這種不利因素可能很快就將成為過去。在日本，Docomo開始銷售iPhone。與此同時，蘋果CEO蒂姆·庫克（Tim Cook）的穿梭外交在中國可能也即將取得成果。儘管iPhone不相容中國移動的3G標準，但它們可相容該運營商的4G服務計劃使用的LTE技術。

蘋果此時在日本和中國取得突破絕非偶然。由於在本土市場長期佔據主導地位，中國移動和Docomo之前覺得並無必要為了經銷iPhone而向蘋果作出讓步。但它們體量較小的競爭對手中國聯通和軟銀均與蘋果達成了合作，積極利用iPhone的流行搶奪使用者。

中國移動仍佔有中國行動網路市場62%的份額，但該數字在過去五年下降了超過10個百分點。Docomo也出現了類似的下滑。軟銀於2008年開始提供iPhone，KDDI在2011年跟進，而Docomo則一直對索尼等日本品牌保持忠誠。2005年以來，Docomo市場份額從逾60%下降至不到47%。

擁有7.59億使用者的中國移動還面臨著免費提供語音服務的微信的威脅。該移動通訊應用使用者量達到2.72億。德勤中國公司合夥人威廉·周（William Chou）指出，中國移動“現在面臨著巨大的與蘋果合作的壓力”。

蘋果在中國市場落後於三星和兩個本土品牌聯想和酷派。彭博產業分析師約翰·巴特勒（John Butler）稱，在截至2013年9月的12個月裡，蘋果iPhone在該國的出貨量為2210萬部。他估計，與中國移動合作明年可為蘋果增加1810萬出貨量。

障礙猶存

即使成功跟中國移動達成合作，蘋果還將面臨一些障礙。中國移動的大多數使用者價值不高：使用3G服務的使用者佔比不到四分之一。他們選擇花750美元買iPhone 5c的可能性微乎其微。“因為那一點，蘋果的機會打了折扣。”Piper Jaffray高階研究分析師基恩·蒙斯特（Gene Munster）認為，“但那仍會是能夠帶動銷量增長的巨大機會。”

在日本，iPhone已經很受歡迎。據市場研究公司Kantar Worldpanel ComTech稱，10月，iPhone在該國的智慧手機銷量中的佔比高達75%。Docomo在寄望iPhone幫助它留住使用者，並挽回流失的使用者。11月，該運營商使用者量增加了9.3萬，與9月流失6.6萬使用者形成巨大反差。不過它在獲取新使用者上仍落後於軟銀和KDDI。

Docomo為購買iPhone後迴歸的前使用者提供“歡迎回到Docomo”的優惠套餐，同時為一直堅持使用其服務的那些使用者提供忠誠套餐。“你使用我們的服務越久，”Docomo CEO兼總裁加藤薰（Kaoru Kato）10月向分析師表示，“能夠得到的優惠就越多。”

Docomo希望iPhone在新年前的旺季能夠帶來巨大貢獻。“在冬季購物季，iPhone將全速前進。”Docomo首席財務官坪內和人（Kazuto Tsubouchi）說道，“我們能夠使用同樣的‘武器’去戰鬥。”如果Docomo一切順利，中國移動可能不久後也將採用與Docomo相同的策略。