去年投入有所增長
去年在B2B領域的營銷投入增長平穩。根據B2B行業媒體American Business Media (ABM)報導，在過去的12個月中，美國有29%的營銷人員表示他們投入的廣告費用有所增長，59%的人投入與以往持平。只有9%的人減少了投資。
這些人對未來的預期也未發生明顯變化。大約一半的人表示下一年度B2B行業的廣告投入會有增長，也有同樣多的人認為不會增加投入。
現在B2B營銷人員主要依賴三個途徑吸引客戶：傳統紙媒，新型數字渠道和貿易活動。顯然受訪者都傾向於增加在數字渠道中的投入：45%的人主張增加在搜尋引擎中的投入，43%的人認為手機廣告投入額應該增長，另有41%的人認為應加強投入電子刊物，只有27%的人主張增加面對面的活動贊助。32%的人認為印刷廣告 投資將會減少。
這並不是說B2B營銷人員會放棄紙質廣告和數字渠道的事件營銷。事實上，在很多方面，相對於營銷活動活動，數字渠道的營銷仍居次位：營銷人員公認的宣傳新產品和新服務的兩個最佳途徑就是事件出席與活動贊助，當然生成具有針對性的資訊同樣有效。
此外，營銷人員仍看到了數字渠道里巨大價值，其實用性遠高於印刷、廣播、戶外，電視等傳統媒體。