與頂尖創業者學習如何在Google Play上取得成功

通過 Google Play 開發者活動 Playtime 2016，我們與來自世界各地的頂級應用和遊戲開發者會面，分享瞭如何在 Google Play 上打造成功業務的相關經驗。幾個創業公司，包括遊戲開發商 Peaklabs 和音訊平臺 SoundCloud，在講臺上展示了他們所做的最佳實踐，相信會對您能有所幫助。

Peaklabs 提供了極其多樣的腦力鍛鍊小謎題供使用者挑戰，並持續追蹤使用者的解題表現，最終給出改良建議。不妨理解為給大腦量身定製的 “健身房”。不過 Peaklabs 也曾碰到過其他創業者都碰到過的問題——如何獲得更多的新使用者？

大量測試

每次頭腦風暴之後總覺得能做的事情很多，但您無法確定什麼有奏效，什麼無效。比如在設計收費功能的時候，一下子就湧出來 4 種方案：

1. 將重玩遊戲這個功能設定為 Pro 版專屬功能；

2. 在排名前二的市場中，將 Pro 版的價格降低 25％；

3. 將來自合作伙伴的擴充套件功能捆綁到 Pro 版；

4. 顯示 Pro 版專有內容的預覽。

5. 如果您有運營產品的經歷的話，不妨先猜猜哪個方案表現會最好。

最終 Peaklabs 把這四個方案都分別做了測試，最終 “1. 將重玩遊戲這個功能設定為 Pro 版專屬功能 ”。這個方案使得轉化增長了 50%。

勇於探索

好的產品功能自然是成功基石，但同時也要對資料變化保持敏銳的感知。不僅要測試應用的功能，包括商品詳情頁、遊戲內通知、eDM 設計，系統推送的推敲也同樣重要。每一處細節都改進一點，獲得最終的成功自然是水到渠成。

構建 A/B 測試流程：

別在嘗過一次甜頭之後就止步不前了。事實上 Peaklabs 建立了明確的 A/B 測試流程和追蹤實驗資料的系統，這樣可以保證產品能獲得持續且穩健的迭代。 

來自SoundCloud的分享

SoundCloud 是一個線上音訊釋出平臺，可以讓使用者上傳、錄製、推廣並分享他們原創的音訊。他們最關心的問題是——如何確保使用者繼續留在平臺上繼續創作和分享音樂？

設計全面的使用者保留策略

使用者保留率不佳的應用成長必然緩慢，想要增加留存率，您需要：

1. 為新使用者提供良好的入門體驗，並在前幾周保持高度接觸，促使使用者重複訪問；

2. 高頻、及時並有指向性地推送平臺上的內容或活動資訊，提高使用者對此群組的訪問頻率；

3. 瞄準在過去一段時間內沒有出現的，有 “流失” 風險的使用者，為他們提供繼續回訪的理由，以免徹底失去他們

4. 通過推廣活動，讓那些長期流失的 “已失效” 的使用者意識到應用的存在，並刺激他們重新迴歸。

構建 “成長機器”

通過對比測試，在使用者可能流失的各個環節都找到可以推而廣之的改進方案，並將這些測試出來的方案大規模使用，從而打造 “成長機器”。

 

以個性化而有效的方式使用通知

如果使用者離開了 SoundCloud 應用，他們有可能錯過很多與他們息息相關的事，例如新內容釋出或社互動動。於是 SoundCloud 測試了 5 種新的通知型別（通過對照組來更好的追蹤測試結果），並最終將使用者留存率提高了 5％。

 

相信大家不難發現成功的祕訣 —— 那就是多做實驗，用資料引導產品獲得穩健的改進。希望大家多多使用諸如 Store Listing Experiment 之類的功能，讓自己的得意之作能一步一個腳印地邁向成功！

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