四、智慧電視跨界模式解析
目前智慧電視企業的商業模式主要分為三類：垂直一體化模式（樂視）合作構建生態鏈模式（阿里雲+華數）、合作分成模式（TCL+愛奇藝、創維+優朋普樂）。
樂視：垂直一體化，學習蘋果
樂視進入智慧電視採取的是硬體靠富士康代工，內容藉助樂視網，打造自身生態系統。
其贏利主要依託於“硬體+內容+廣告”。例如，樂視超級電視X60價格6999元+490年卡，另加廣告收益。
這種垂直整合的一體化模式，也正是蘋果在智慧手機裡採用的策略。同時，樂視專門為電視大螢幕提供更為精準、豐富的視訊內容，並將線上視訊網站的商業模式複製電視，獲得原有樂視網廣告商的支援。
封閉式系統被認為是蘋果智慧手機獲得成功的關鍵。但在智慧電視領域，這一方式遭到挑戰。樂視垂直一體化模式引來電視機廠商的直接對抗，樂視網APP過去與傳統電視品牌的合作植入，如今遭受解除安裝或隱藏。
樂視智慧電視採用較為激進的“低價”策略，也引來了電視機廠商的共同圍剿。目前，樂視的最大困難，仍是如何獲得更大量級的電視使用者數。
阿里+華數：以內容為核心
從阿里巴巴與華數成立合資公司華數淘寶，到去年推出網際網路電視機頂盒“天貓魔盒”，再到4月日馬雲投資65.36億元控股華數傳媒，阿里巴巴正在加速對智慧電視的滲透步伐。
藉助華數傳媒在網際網路電視牌照及內容運營上的優勢，阿里OSTV在網際網路電視佈局中又邁出重要一步。
此前，阿里巴巴藉助天貓與眾多電視機品牌的合作，從電視購物領域滲透。去年下半年起，阿里OS TV與各大遊戲內容商頻繁合作，目前在阿里OSTV佈局中，已經擁有了購物、視訊、遊戲三大平臺。
相比樂視的垂直一體化平臺，以及傳統電視機依賴網際網路公司的“一錘子”買賣合作方式，阿里巴巴與華數合作，成為產業鏈變數最大的外來者。
TCL+愛奇藝、創維+優鵬普樂：軟硬互補
與傳統電視機品牌在某些型號或系列產品中合作，是目前視訊企業曲線佈局智慧電視的最常規模式。
TCL與愛奇藝合作的分成模式為，TCL自負硬體盈虧，愛奇藝免費向使用者提供視訊內容。未來獲得廣告收入後，雙方再進行利潤分成。
創維與優鵬普樂分成模式為，優鵬普樂“直通好萊塢”的收費標準為：5~8元/部、35元/月、200元/半年、360元/年。創維將在中高階電視機中搭載這一服務，以充值卡的方式銷售，初步預期銷售額為8000萬元。
兩組合作對比，優鵬普樂和創維採取了先項收費模式，愛奇藝和TCL則採取了廣告分成模式。前者收益穩定，後者收益想象空間更大，但需要終端量的積累——超過100萬臺的規模才能實現。2013年，TCL財報顯示，與愛奇藝合作的智慧電視銷售為10萬臺。
難題：傳統品牌陷入同質化競爭
無論哪種合作，傳統彩電品牌在應用、內容上的劣勢較為明顯，隨著網際網路公司的進一步的滲透，會有越來越多的後來居上者。
長虹、海信、TCL等傳統彩電企業都在加速自身的網際網路轉型，但由於技術、資金等方面原因，很多傳統廠商選擇與網際網路公司進行非排他性合作——這種合作方式在長期看容易造成產品上同質化，無法形成核心競爭力。
五、智慧電視三大盈利模式
1、傳統硬體銷售盈利：商業模式以硬體為主，同時兼顧內容。傳統硬體廠商與網際網路內容提供商合作，硬體銷售所得歸傳統廠商，網際網路企業不從硬體上分錢；後期電視內容運營中獲得的利潤，將採取分成模式歸雙方所有。這一模式以硬體為主體，目的是實現網際網路企業和家電廠商在硬體、內容、使用者、渠道方面互補，快速開啟市場。
2、“內容+服務”盈利：這一模式的主體一般為網際網路公司。企業推出自主品牌硬體產品，通過網際網路平臺低價銷售，其盈利著力點並非在硬體，主要重心在廣告收入和電視內容服務費。這一模式的核心在於，智慧電視可能打破傳統電視廠商的藩籬，實現從賣產品到賣服務的轉變。
3、“存費送電視”盈利：這一模式借鑑了電信運營商“預存話費送手機”經驗，智慧電視廠商通過預存服務費送電視的方式，快速贏得使用者。由於將服務費用抵消在電視售價中，使用者對於初期的服務成本並無太多牴觸，容易建立起使用者對內容和服務的依賴性。
受益於運營商在手機補貼方面長期市場培育，國內使用者對這種模式較為認可。當下主要擔心在於，免費贈送產品是否存在質量方面問題。
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六、風險：產業增速放緩，平臺標準分散
整體彩電市場面臨增速放緩危機
中怡康預測資料顯示，2014年國內彩電市場銷售量受樓市下行、股市低迷、通脹預期上升等影響，相比2013年將下降1.9%，零售額同比下降1.6%。奧維諮詢（AVC）的預測資料則更為悲觀，2014年中國彩電市場內銷零售總量同比下降4.5%。整個市場的大環境，將從根本上抑制家電消費剛需。
據奧維諮詢（AVC）預測，2014年智慧電視市場總量將達3128萬臺，滲透率將達69%。但相比智慧手機9億部的規模，智慧電視終端數量較少，而終端數量恰是能否啟用開發者為智慧電視開發應用的意願、改變目前絕大多數應用由廠商主導開發的關鍵。
國家政策限制
目前我國對於智慧電視監管比較嚴格，這在某種程度上限制了商業模式的創新。在內容監管方面，相關政策尚無太多鬆動，智慧電視在內容上供應不足，難以提高電視活躍度及使用者黏性。
但面對一些新興科技類產業，今年兩會上已經提出了全面深化科技改革、加快實施創新驅動發展的相關指導思想。未來如能適當放寬相關監管制度和流程，將有利於產業更快發展。
平臺較為分散，領導者尚未出現
無論是樂視垂直一體化，還是企業之間的跨界合作，各品牌智慧電視的自有平臺較為分散，產品競爭仍停留在營銷和價格上。
目前我國TVOS缺乏統一標準，多數智慧電視作業系統是從手機系統Android移植開發而來，在穩定性和使用者體驗方面存在較大的缺陷。
從目前實踐看，Android系統並不適合大屏，且由於硬體標準不統一，開發者需要根據多家電視引數進行適配，這種碎片化現狀讓開發者對智慧電視平臺缺乏興趣，很難出現殺手級的應用。
一些大規模網際網路公司尚未對智慧電視深度介入，僅是與傳統電視品牌簡單合作。面對移動網際網路巨大的市場，更多網際網路公司認為進入智慧電視市場時機仍未到來，與電視企業合作更多是APP的簡單植入。
據奧維諮詢（AVC)預測，2017年，智慧電視將突破2億臺，屆時終端上量，或許是網際網路公司大規模進入的更好時機。
七、機遇：遊戲是掘金的下一站
家庭網速逐年提升
隨著寬頻中國政策持續推進，2015年中國城市網路頻寬將提高到20Mbps，農村網路頻寬將提高到4Mbps。這為智慧電視進一步發展，提供了紮實的網路連線基礎。
遊戲激發新的購買需求
歡網釋出2013智慧電視白皮書顯示，在智慧電視的應用下載統計中，視訊類應用下載佔比46.85%，遊戲類應用佔比32.36%，工具應用佔比10.25%——遊戲正在成為新的智慧電視使用者應用需求點。對此，TCL、阿里、海信等廠商，已經加大對遊戲的佈局。相關分析顯示，2013，智慧電視遊戲尚以簡單操作的小型遊戲為主，今年手柄遊戲則將成為智慧電視的擴充套件重點。
同時，支付方式的多元化，也為更多遊戲在電視端的植入和盈利創造了更好的條件。
擴充套件配件成為資本關注新熱點
因為具備可擴充套件性，更多新穎配件為智慧電視增加更多功能與操作便利性。基於互動、感測器、資料採集等方向的配件創新，可以延展出全新的業務形態。基於應用服務配套需要的附件，也對智慧電視周邊生態的建設提供新的利潤增長點，也可以實現因政策限制而無法一次性提供的功能。
新型輸入輸出型裝置（如創新遙控器、WIFI連線模組）、APP關聯應用（遊戲配件）、新型路由器（帶有盒子及下載功能），將成為智慧電視領域資本關注的新熱點。
via：騰訊科技