新德里舊城區，一位年輕的印度人拿著手機坐在人力車上。印度的智慧手機市場競爭激烈，有超過150個品牌。
對中國智慧手機制造商而言，中國或許已經不是其最重要的市場了。
多年來，數億中國人購買了新的智慧手機。在此過程中，本土的手機制造商的業績大幅增長，無論是知名的華為和聯想，還是像酷派和金立等相對不知名的品牌。
然而在中國，智慧手機快速增長的時代已經終結。IDC研究公司週一表示，中國一季度手機銷量比去年同期下降了4％，這是六年來首次萎縮。IDC預計，2015年中國的智慧手機市場將不會增長。
據IDC的資料顯示，超過8億中國人使用智慧手機。已經飽和的中國市場意味著更少的新買家，而經濟放緩又意味著消費支出下降。因此，中國企業正將目光轉向印度，試圖抓住這個規模達14.5億美元並且仍在持續增長的市場。
“對我們而言，印度市場是擺在第一位的,”酷派印度執行長瓦倫·沙爾瑪(Varun Sharma)說，酷派是一家總部位於深圳的公司，計劃利用其專利和生產設施，“在印度市場銷售處於100美元價位的手機，而不是像其他國際品牌在800美元或1000美元的價位。”
印度市場的智慧手機銷售量只相當於中國市場銷量的一小部分，但作為一個增長最快的智慧手機市場，擁有數以億計的潛在消費者。印度或許會顯示出，中國新一代的硬體製造商是否具有向中國以外的國家和地區擴張的能力。
150多個手機品牌在此激烈競爭，在暢銷品牌中有幾家是本土企業，它們更善於追蹤本土手機使用習慣。另一個暢銷品牌是跨國公司三星，該公司在不同文化的市場上銷售手機的經驗非常豐富。
小米是在印度最成功的中國手機公司，在去年第四季度也只佔有4%的市場份額。
但是印度是唯一一個擁有與中國相當的市場規模的國家。今年，印度人預計將購買1.11億部智慧手機，到2016年這個數字會增加到1.49億部。而且中國智慧手機制造商聲稱中國和印度的消費者有很多共同之處：兩者都著迷於手機的一些古怪特性和規格，而且都對價格非常敏感。
在班加羅爾市科爾芒加拉街區繁忙的Sangeetha Mobiles手機店裡，20歲的店員穆爾提·拉克什米帕提(Murthy Lakshmipathy)仔細地利用著這種思維。
“看這個螢幕和攝像頭，”他對客戶說，手裡拿著中國廠商OPPO剛推出的一款智慧手機，“這些地方都是由堅不可摧的塑料和鋼化玻璃製成的。在這個價位，你找不到任何其他具有這些功能的時尚手機。”
許多中國公司正試圖在網上直接與潛在的印度消費者進行接觸。小米在中國是率先採用這一模式的公司，利用電子商務來克服各種問題，從難以管理的昂貴店面到分銷協議。而現在，小米在印度也採取了這一模式。
所謂的閃購，就是提供限量的手機以哄抬需求，以此來打造品牌的影響力。據分析師透露，這種做法已經讓印度本土的手機企業Micromax和韓國巨頭三星感到緊張。目前，這兩家公司是印度市場上銷售量最大的企業。
這一策略是廉價而有效的，酷派公司的沙爾瑪說，“我們並不需要花費數千萬美元的營銷費用或構建分銷網路。”
分析人士稱，與酷派公司類似的公司在正確的時間進入了這個新市場。
“中國製造商在處於早期增長階段的印度市場上可以大有作為，他們可以努力奮鬥，以求得到一定的利潤和收入，”高德納(Gartner)公司的研究主管安舒爾·古普塔(Anshul Gupta)說。
許多中國公司都給自己設定了巨集偉目標。酷派將於未來三週在網上推出平價的大神手機(Dazen)。該公司說，他們的目標是在一年內賣出300萬到400萬部智慧手機，三年內賣出1500萬到2000萬部。
小米公司現在的估值為450億美元。2014年第四季度時，小米躋身印度最暢銷的5個手機品牌之列。小米科技全球副總裁、前谷歌高管雨果•巴拉(Hugo Barra)近期在新德里(New Delhi)主持了一場和蘋果類似的新產品釋出會，突出了小米對印度市場的重視。在釋出會上，雨果•巴拉推出了小米4i(Mi 4i)，這是專為印度市場打造的手機。該公司表示，它的目標是到2020年時，小米能問鼎手機銷售冠軍。
規模更小的中國初創公司一加科技(OnePlus)把中國和海外的銷售看得同樣重要。去年12月，一加科技開始銷售其旗艦手機一加手機(One phone)，目前為止已經賣出20萬部。其目標是到今年年底賣出100萬部。
在實現這些目標的過程中有許多來自印度本土的競爭者，它們都想利用對當地的瞭解來複制中國手機制造商在本國的成功。Micromax佔據了印度手機市場第二大市場份額，僅排在三星(Samsung)之後，它已經開始針對中國品牌的入侵做出改變。Micromax現在也會只線上上銷售一些手機，並且還在製造更多僅限網際網路銷售的手機。
“一直以來，都是我們最先發現印度市場的缺口，並且努力填補它們，”Micromax的執行長溫內特•塔內加(Vineet Taneja)說。
一些小衝突已經爆發。Micromax與一加科技因與Cyanogen的合同而產生了糾紛，Cyanogen公司是谷歌開發的安卓平臺上一個很受歡迎的手機作業系統的開發者。Micromax在該糾紛案中一度獲得勝利，法庭對一加科技發出了禁售令。目前，該案已被撤銷。去年12月，小米也因瑞典移動通訊裝置製造商愛立信(Ericsson)提出的專利訴訟而在印度暫時遭禁。與此同時，印度政府推行的“印度製造”(Make in India)政策於4月開始對進口產品實行高額關稅。
中國公司對於頗具侵入性的政府工業政策並不陌生，它們已經開始擴大在印度的業務。小米、一加以及早期進軍印度市場的金立公司都計劃要在印度設立研發中心。一加、小米和酷派還想要在印度生產手機。
作為目前在印度最成功的中國品牌之一，小米竭盡全力地為印度顧客打造適合他們的產品。小米的新產品小米4i比大多數競品要貴，價格約為200美元。但是它支援6種印度語言，其本土設計師團隊還在繼續增加這個數量。
小米還開了一家網上商店，以迎合印度人對板球和寶萊塢的喜愛。小米計劃在今年年底之前在印度開設100家新店。
“我們希望能成為一家印度公司，”小米的執行長雷軍(Lei Jun)在釋出小米4i手機時對一家當地報紙這樣說道。
中國品牌的最新粉絲安努什爾•納哈兒(Anusheel Nahar)曾是黑莓(BlackBerry)的忠實使用者，他花了8500盧比(約合822人民幣)買了一部聯想的智慧手機。納哈兒此前從未買過觸屏手機，但是他說聯想的規格和成本令它脫穎而出。
“它的定價很合理，似乎也很堅固，能讓我放在後褲兜裡走來走去。”他說。
via：紐約時報