在應用商店中，所有的企業應用都在相互競爭，以求能夠吸引到更多的企業使用者。

由於企業應用的受眾面較小，因此他們很難想消費應用一樣進行推廣。企業應用的推廣為何如此艱難?

消費者購買消費應用的行為模式：

首先，我們先來看看消費者購買消費應用的行為模式。很明顯，消費應用的受眾面較廣，任何擁有智慧手機的使用者都能成為他們的潛在客戶。因此，在進行推廣的時候，消費應用可以使用多種手段，例如網頁廣告、應用商店搜尋提示和應用內的廣告等。

例如，移動遊戲的廣告可以出現在其他應用中，由於喜愛遊戲的使用者數量巨大，這種廣告的效率也會隨之升高。而相比移動遊戲，企業應用由於受眾面較小，他們的受眾通常是某個具體行業的從業者，例如醫生和房產經紀人，這使得他們難以進行大規模的廣告宣傳。

最後，消費應用的開發商通常預算充足，這使得他們能夠花錢提升自己的應用排名，使他們的應用能夠出現在暢銷應用排行榜上。企業應用開發商難以在這一點上和消費應用開發商進行競爭。

企業應用應當利用口碑營銷

在吸引新使用者的時候，企業應用應當非常重視使用者之間口口相傳的力量。

Dropbox在這一點上做的十分優秀。他們鼓勵使用者將Dropbox介紹給身邊的朋友，使用者會因此獲得額外的免費儲存空間。另外，使用者在將檔案共享給好友的時候，本質上看，這也是一種將Dropbox介紹給其他潛在使用者的做法。

Dropbox的營銷模式告訴我們，企業應用在進行推廣的時候，有三種可以借鑑的經驗，它們分別是：給使用者提供分享的動機、使用者分享的激勵機制和參與進使用者的日常工作流程。

首先使用者應該獲得將應用介紹給其他人的動機。例如為企業使用者提供日常開銷報告的應用Expensify，他們就給使用者提供了兩個分享的動機。第一，當使用者使用該應用拍攝費用報告時，他們就會向同事和客戶談起這個應用。第二，當他們向主管彙報開銷時，他們也會向主管解釋這個應用的作用。

建立激勵機制，會讓使用者更樂於同好友分享他們正在使用的應用。例如幫助使用者管理在建網站藍圖的iPad應用Plangrid，每當使用者將應用推薦給其他的公司和個人時，使用者就會獲得更加豐富的功能，這一做法也增加了使用者分享該應用的意願。

最後，應用參與進使用者的日常工作流程，也能夠加大應用曝光的機率。例如，針對內科醫生開發的應用Doximity。使用者可以利用Doximity以郵件的方式將處方傳送給其他醫生，而接受處方的醫生，必須安裝Doximity，才能檢視該處方。

企業應用的關鍵

企業應用在進行推廣時的關鍵就在於，他們應該利用好使用者之間的口碑營銷，讓使用者直接或是間接的幫助應用增加曝光率，讓更多的潛在使用者接觸到應用。

(via TC)