取代現有電商和實體店菜市場的新模式

本人發現了一種全新的商業模式，一種電商與實體完美結合的商業模式，但它與現有的O2O模式完全不同，它集中了電商和實體店的優點，又巧妙的解決了快遞最後一公里效率低的問題，它不需要快遞，成本因為攤薄反而大大地降低。它以極低的商品價格、極為方便的一站式的購物體驗，能夠取代現有的電商和實體店，也能取代菜市場和小攤小販，還能取代農村大集。它將是我們所有人心目中最理想、最完美的購物模式。

我生長在生意人家庭，我父親在我很小的時候就做各種小生意，像賣菜、食品、各種小商品等都做過。這使我對做生意有天生的敏感，也有深刻的理解。我認為做生意成功的關鍵是控制成本，也就是怎樣有效的降低成本或者攤薄成本。十幾年前，我就聽說過網上購物，但是我從來不認為這種模式會成功，因為買賣雙方互不相識，無法解決先付款還是先發貨的問題。直到2009年的時候，家裡買了一臺電腦，我從此學會了上淘寶購物。第一次接觸到支付寶的擔保交易，我非常震撼，它巧妙的解決了買賣雙方互信的問題，使買賣雙方可以大膽的進行交易，讓不可能變為可能。今天網購的大發展，離不開支付寶的巨大貢獻。

當年我體驗了幾次網上購物後，感覺到網購雖然有很大的優點，如價格低，送貨到門等，但是它本身與實體店相比也有不少缺點，如選貨難（比選商品費時費神），等待時間長，家中無人時接收不了貨物，不能一站式購物，服裝類商品不能試穿，不適用低價商品，不適用生鮮商品等。此外，網購的假貨問題、退貨難問題也讓消費者頭疼。

自古好事兩難全，魚與熊掌不可兼得。網購與實體店購物各有優點，消費者卻只能二選一，這也是沒有辦法的事。然而有一個問題卻一直困擾著我，就是做生意的關鍵是降低成本，網購雖然節省了店鋪成本，卻增加了快遞成本，特別是快遞最後一公里，增加了大量的人力成本，這是反效率的問題。我想這個問題也困擾著馬雲、劉強東和貝佐斯吧，否則就不會有現在的無人超市、機器人送貨、無人機送貨了。

當時我震撼於支付寶擔保交易的奇思妙想，深受鼓舞，就苦苦思索快遞最後一公里的問題，像患了強迫症似的無法脫離其中。終於，在2010年年底的一天深夜，我思索著這個問題，怎麼也睡不著（其實在此之前已經好多天睡不著了）。忽然，我頓悟了，就如同佛祖在菩提樹下頓悟一般，我找到徹底解決快遞最後一公里低效率問題的方法了，我興奮極了，一夜未眠。不僅如此，經過幾天時間的反覆思考，我意外驚喜地發現，這種方法經過改進後，不但能解決快遞最後一公里效率低的問題，而且能兼具電商與實體店的優點，既有電商節省店鋪成本的優點，又有實體店一站式購物的優點，關鍵是它還能因為攤薄而大大地降低成本。又經過幾年時間對各種細節的不斷改進完善，我終於構想出了一種盈利邏輯清晰、可操作性強、非常完善、系統化的商業模式。

這其實是一個悖論的問題，人們突破不了固有的思維障礙，而我卻機緣巧合的突破了這層障礙。它的主要原理是以時間換空間，有點相對論的意思。愛因斯坦的質能方程，一丁點的物質能釋放出巨大的能量，與之相似，它一面世也會毀天滅地。至於它到底是怎樣的一種商業模式，因為牽涉到全新的商業場景設定、複雜的盈利邏輯分析。我先把它的優點說一下:

1.它是一站式購物，蔬菜、食品、服裝、書籍、藥品等所有日常消費品均可以一次性購買完成。它的商品種類和數量可以無限齊全，消費者需要的所有商品都可以在這裡買到，不必為了買齊貨物而奔波多個地方。

2.它所有商品均為直營，不存在同一種商品好幾個賣家的情況，也就不存在比選商品的問題。因為銷售量巨大，它能做到所有商品均從生產廠家直接採購，也就不存在假貨問題。

3.因為極低的採購成本、極低的銷售成本和極低的物流成本，它所有商品的價格都比現有電商低，更比實體店低，蔬菜水果等生鮮商品價格也比菜市場、小攤販低。

4.它可以掌控貨物從採購、運輸到交貨的全過程，不需要快遞公司就能完成整個交易流程。

5.它的到貨速度快，所有商品均可在兩三個小時之內同時到達。它的交貨方式為貨等人，而不是現有電商的人等貨，消費者可以從容的安排自己的時間。

6.它可以一城一價，大城市價格高一些，小城市價格低一些，更符合物價的實際情況。

7.它解決了蔬菜最後一公里人工成本高、攤位費貴、蔬菜易腐爛的問題，徹底解決了菜價貴的問題，它賣的蔬菜既新鮮又便宜，賣菜是它的特長之一。

8.它適用低價商品，即使是一塊錢一節的電池也能售賣。

9.它也適用於貴重物品、奢侈品，消費者完全不用擔心假貨，而且不滿意還可以當場退貨。

10.服裝類商品可以試穿，如果不合適可以當場退貨，而且可以免受快遞的蹂躪。

11.它不僅適合城市，也適合於農村，以後的農村大集也沒有存在的必要了。農村人買東西將和城裡人同樣方便。

12.它在現有的技術條件下就完全可以實現，不需要無人機送貨、機器人送貨、無人超市這樣的高科技。

它有如此多的優點，將使它與現有電商和實體店的競爭中，具有不可比擬的優勢。而且它還有不受人為因素影響，容易管理，操作簡單的特點，所以它的規模可以迅速擴大。它的優點和特點使它能夠快速的形成壟斷地位，從理論上來說，全國的商品零售可以由一家應用這種商業模式的公司來承擔。這種商業模式面世三年內，所有實體店，包括大型商場、各種百貨超市、菜市場、地攤、各種批發企業等都將會消失，淘寶、天貓、京東、亞馬遜等電商也會消失，依靠電商的快遞公司也會消失，世界上將只會存在這一種主要的商業模式。

這種商業模式還能徹底解決商品生產企業市場營銷的難題，商品生產企業將不再需要推銷員，所有商品都將同等地獲得面向全國消費者的廉價的銷售渠道。所有商品也無需做廣告，因為所有商品都將在同一個平臺上競爭，消費者打的分數就是最好的廣告。商品生產企業唯一需要做的就是生產優質的商品，至於商品的銷售全部使用這種商業模式就可以了。它將會使優質的商品迅速佔領市場，低劣的商品迅速失去市場，它將是商品生產企業優勝劣汰的加速器。

它還是一種效率極高的商業模式，現在全國從事批發零售的人員（包括電商人員、快遞員）大約有3200萬人，如果用這種商業模式200萬人就夠了，這還包括農村的商品零售。這將會給國家節省出3000萬人的勞動力。

我知道所有人會認為這是異想天開，會說除非太陽從西邊出來否則不可能發生，甚至會說我是瘋子應該送我去送精神病醫院。我知道，不只是您，幾乎所有人都會這樣認為。但是，我今年39歲了，是兩個孩子的父親，也曾經是一名大學生，是一個非常正常的人，也早已過了年少輕狂的年紀，開這種玩笑實在沒什麼意思。我自從7年前頓悟到這種商業模式後，從來沒有懷疑過它，相反，隨著對這種商業模式的不斷深入思考，我對它的信心越來越堅定。我敢肯定，只要聽我講解清楚，就會完全認可這種商業模式。

雖然這種商業模式與現有的電商模式相比有無與倫比的優點，但是也有缺點，那就是它容易被模仿。少量資金雖然也能做起來，可是形成不了規模，一旦被人們認識到它的優越性，會造成社會資金一哄而上，形成無序競爭，就像當年的滴滴叫車和現在的共享單車一樣，到那時誰笑到最後還很難說。所以我非常希望能夠獲得貴人的幫助，技術和資金方面大力的幫助。有了幫助，又佔據先機，就會迅速的做大做強，別人再想超越就很難了。