深入研究日本移動遊戲行業的高玩家參與度、獨特的盈利模式以及由此帶來的收入大幅增長。

東京遊戲展是遊戲行業最重要的展會之一，2017 年的東京遊戲展於 9 月 21-24 日舉行，吸引了全球玩家的目光，遊戲行業的領先開發商和發行商集聚於此，分享他們最新的人氣作品和即將推出的遊戲大作。該展會歷來都日本發行商的主機遊戲的舞臺，然而在最近幾年，有越來越多的移動遊戲和來自外國 (特別是來自中國和韓國等鄰國的) 的開發商亮相展會。在去年，共有來自 36 個國家的 614 家廠商參加了展會，重新整理了歷史記錄。而在今年，移動遊戲也在這個世界第一大移動遊戲收入市場舉辦的展會中大放異彩。

日本的移動遊戲增長勢頭強勁

對於移動遊戲發行商來說，日本的移動遊戲市場蘊含著令人興奮的商機和巨大的發展潛力。截至 2017 年 6 月的前 12 個月中，日本的移動遊戲收入與去年同期相比增長了約 35％，連續 3 年超過美國。鑑於美國的智慧手機使用者數量是日本的 3 倍以上，這一成績十分令人矚目。日本的移動遊戲收入主要來自於熱門遊戲——在截至 2017 年 6 月的 12 個月中，收入榜單前 10 名的遊戲幾乎佔據了全部遊戲收入的半壁江山。所以，日本市場大有可為。

但日本移動遊戲市場也有很多不同於全球其他市場的特質——瞭解這些特質是培養強大的使用者基礎的關鍵。為了幫助開發商和發行商最大程度提高成功的機率，App Annie 與日本最大的市場營銷機構電通公司合作，就日本移動遊戲的狀況聯合推出了一份報告。

1. 兩家應用商店對日本移動遊戲收入的貢獻難分伯仲

包括美國在內，很多市場的遊戲收入都明顯偏重於 iOS 應用商店。然而，在日本，這兩家商店的收入差距卻很小，兩家商店的盈利都十分可觀。應用營銷應把握好這一平衡，最大限度發掘機會。例如，在日本的兩家商店中同時發行新遊戲，還有利用多人遊戲功能使玩家能夠跨平臺互動，都是很好的策略。

2. 日本移動遊戲玩家參與度較高

日本 App 使用者使用遊戲 App 的頻率是美國使用者的兩倍以上。就每個 App 使用者的平均遊戲次數而言，日本位居全球首位。

在平均遊戲時長方面，日本 App 使用者的遊戲用時同樣是美國使用者的兩倍以上。

而日本使用者的遊戲用時佔整體 App 用時的比例也是美國的近兩倍。很顯然，日本的移動遊戲玩家非常活躍。

這種高度活躍的使用行為成就了日本市場強大的使用者盈利能力，因此針對日本玩家設計的遊戲應考慮到這一點。開發移動遊戲時要考慮的一些問題包括：

1) 在基本的遊戲行為方面，使用者多久玩一次遊戲，每次玩遊戲的時間是多長？
2) 您的遊戲體驗是否有助於延長目標玩家的遊戲時間？
3) 遊戲中的里程碑 (gaming milestones, 遊戲中的自然斷點) 是否有助於延長遊戲時間？
4) 如果打廣告，是否對廣告頻率、投放位置和使用的不同格式數量進行了優化，以使玩家能夠延長遊戲時間和多次重複觀看？

3. 日本市場絕大部分收入來自本土遊戲

日本市場機會眾多，但截至目前，在該市場取得巨大成功的國際發行商卻寥寥無幾。2016 年 7 月至 2017 年 6 月期間，日本 80％ 以上的遊戲收入均來自日本本土的發行商。相比之下，美國市場本土公司創造的收入只有約 50%。

如果您在日本沒有業務部門，那麼應著力制定本地化策略。例如藝術風格、故事情節和配音，都要符合日本市場的獨特風格。此外，gacha 應用內購和遊戲內限時促銷活動等深受本地玩家喜愛的遊戲機制也往往非常有效。

4. 玩家參與度與盈利能力因遊戲型別而異

我們與電通公司合作，將過去 3 年中的日本下載量和收入排名前 200 的遊戲進行了分類。我們將遊戲分成了 11 個類別，將角色扮演遊戲 (RPG) 進一步分成了 6 個子類別 (有關遊戲分類標準的詳細資訊可以參考方法論 (英文))。我們看到 “休閒遊戲” 和 “角色扮演遊戲” 是日本下載量最多的遊戲類別，遙遙領先於其他類別，佔比超過一半。然而，在過去的一年中，其他類別熱門遊戲的市場份額也開始逐步擴大。

據電通的調查顯示，在截至 2017 年 6 月的 12 個月中，角色扮演遊戲和休閒遊戲佔遊戲總下載量的 55% 以上，遊戲時間也佔到了總遊戲時間的 65% 以上。儘管《怪物彈珠 (Monster Strike)》等成熟的角色扮演遊戲持續風靡，以及《超級馬里奧跑酷 (Super Mario Run)》在移動端取得了成功，但是在截至 2017 年 6 月的 12 個月中，角色扮演遊戲的下載量份額有所減少，而基於位置的遊戲《精靈寶可夢 GO (Pokémon GO)》卻躋身下載量榜單的榜首，同時，一款新上線的體育遊戲《White Cat Tennis》也取得了巨大成功。

角色扮演遊戲的高使用量還表明，傳統遊戲行為正在轉向移動端。角色扮演遊戲一直是日本的強勢遊戲型別，而且據日本電腦娛樂供應商協會 (CESA) 稱，角色扮演遊戲現在仍然是發行量最大、人氣最高、能夠引起廣泛關注的遊戲類別。據電通的調查顯示，日本的重度移動遊戲玩家往往是已經熟悉角色扮演遊戲玩法的主機玩家，有很多成功的主機遊戲開發商已開始為這一群體打造移動角色扮演遊戲。

毫無疑問，角色扮演遊戲在收入方面也佔據主導地位，在截至 2017 年 6 月的 12 個月中，角色扮演遊戲佔到日本移動遊戲收入的近 65%。成熟的角色扮演遊戲，如《怪物彈珠》、《Fate/Grand Order 命運-冠位指定》和《Dragonball Z Dokkan Battle》持續獲得成功。值得注意的是，角色扮演遊戲的收入佔比遠遠高於遊戲時長和下載量佔比。這充分說明了角色扮演遊戲對日本玩家的超高盈利效率。例如，日本高收入遊戲的一個普遍特徵就是採用流行的 gacha 遊戲機制，利用這一機制，玩家可以通過購買虛擬貨幣來開啟神祕盒子，憑運氣獲得珍貴的遊戲道具。對於日本的許多熱門角色扮演遊戲來說，這些遊戲中的道具採用了卡片收集形式，帶有收集卡片戰鬥機制的遊戲在日本的遊戲收入排名中也遙遙領先。

儘管角色扮演遊戲仍然主導日本市場，但是，移動遊戲的重心同時也出現了向休閒遊戲轉移的顯著趨勢，例如《精靈寶可夢 GO》等新遊戲贏得了玩家的青睞，這款遊戲已成功躋身榜單前 10 位。同時，社交約會模擬遊戲，如《THE IDOLM@STER Starlight Stage》也實現了不菲的盈利。日本有著強大的遊戲文化，這種文化不斷為 App 開發商帶來巨大商機。智慧手機一體化功能的硬體幾乎讓一切都成為可能，而移動 App 則為開發商提升使用者參與度開啟了無限的空間。通過利用電話、GPS、照相機和觸控控制等原生裝置功能，遊戲開發商可以充分發揮想象力，為使用者帶來驚喜和愉悅的使用者體驗。

日本是全球移動遊戲收入最高的市場之一，並仍在不斷增長。如果能在這個市場取得成功，會獲得相當豐厚的回報。遊戲將繼續成為 App 商店盈利增長的主要來源，預計在未來的 4 年盈利將增長一倍以上。想要免費追蹤 App 商店、不同裝置和國家/地區數百萬款 App 的表現，請立即註冊 App Annie Store Stats。

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