阿里巴巴最新的財報顯示阿里雲業務已經成為阿里巴巴的新增長引擎，增速領跑全球。阿里雲取得如此成績很大程度上源於多年來阿里雲在秉承公有云服務的普惠理念基礎上，聯手合作伙伴構建雲生態圈，通過全方面的產品和解決方案去覆蓋各型別的客戶，同時不斷降低成本，以極大的價格優勢“返利”給使用者。
阿里云為客戶和合作夥伴提供平臺和資料服務
雲業務成為阿里巴巴增長新引擎，增速全球矚目
根據阿里巴巴的財報，2017財年第二季度雲端計算業務保持強勁活力，付費使用者數量增長至65.1萬，推動阿里雲營收達到歷史新高14.93億元，同比增長130%，連續第六個季度增幅領跑全球，凸顯進入爆發週期後不斷擴大市場領先優勢的強勁勢頭。
圖：阿里雲營收增長（百萬元）
圖：亞馬遜，微軟和阿里雲營收增速對比
生態圈合作伙伴不斷壯大，生態圈助力阿里雲業務快跑
基於普惠理念，阿里雲很早確立了雲生態圈的構想並不斷推進。搭建雲生態圈的用意在於將雲端計算的收益與合作伙伴共享，從而引入第三方開發者的力量推動雲端計算的普及。阿里雲專注於平臺和資料兩個核心，通過雲端計算為合作伙伴賦能，幫助合作伙伴開發出雲服務產品，實現在整個雲生態中，阿里雲賺2塊錢，開發者賺8塊的設想。
從時間軸上看，阿里雲生態圈不斷壯大，推動了阿里雲業務的發展。2013年12月，阿里雲推出”億元扶持計劃+平臺升級+大規模優惠“活動，雲生態圈計劃露出水面。第二年2014年則釋出了雲合計劃，招募1萬家雲合作伙伴。2015年7月則與服務於中小企業的用友網路簽署全面戰略合作協議，帶動中小企業雲化。進入2016年後，阿里雲生態圈快速擴大，分別與重量級玩家如神州數碼，SAP，埃森哲，世紀互聯，亞信等企業合作。
表：阿里雲生態圈重點事件
| 時間 | 事件 |
| 2013年12月 | 通過“億元扶持計劃+平臺升級+大規模優惠”，雲生態圈計劃正式露出水面 |
| 2014年8月 | 釋出“雲合計劃”，招募一萬家雲合作伙伴，其中包括100家大型服務商、1000家中型服務商 |
| 2015年7月 | 與用友網路科技簽署全面戰略合作協議 |
| 2016年8月 | 與神州數碼合作，成為神州數碼在公共雲領域的優選戰略合作伙伴 |
| 2016年4月 | 與SAP、埃森哲達成合作 |
| 2016年9月 | 資料中心運營商世紀互聯宣佈加入阿里雲合作伙伴生態體系。 |
| 2016年10月 | 與亞信科技宣佈達成戰略合作 |
在雲生態圈中，阿里雲可比擬為電網，合作伙伴則是電器製造商，正是有了兩者的相輔相成關係，阿里雲的產品和服務才能在短時間內豐富起來，讓更多來自不同行業，具有不同需求特點的使用者使用上。
雲產品和服務不斷豐富，惠及使用者全方位的需求
阿里云為客戶和合作夥伴提供雲端計算平臺，通過合作伙伴的生態圈則大大放大了阿里雲服務的提供能力，使得阿里雲服務涵蓋IaaS，PaaS和SaaS等各個服務領域。
阿里雲不僅為客戶提供模組化的雲服務元件，可以讓客戶如搭建積木般自由定製組合自己的雲服務需求，還針對不同的客戶型別，行業和應用場景提供全方位的解決方案。阿里雲向客戶提供的產品和服務覆蓋了雲伺服器，CDN，資料庫等基礎服務，域名與網站，安全以及大資料等計算服務。同時阿里雲在此基礎上不斷針對行業應用場景的特殊性，定製組合針對不同領域的解決方案。如渲染，音視訊，移動APP，醫療等解決方案。
圖：阿里雲針對不同行業的解決方案
彈性優質的服務和第三方應用使得阿里雲得以服務最廣泛的客戶群體
跟專注於為大企業和政府機構定製的私有云相比，阿里雲基於公有云為客戶既能為客戶提供開放式，標準化的公有云服務，也能滿足特定客戶特殊需求和高度定製化的專有云服務。這使得阿里雲不僅可以為個人和創業公司服務，也可以滿足政府，大企業，以及科研機構的計算需求，實現對使用者的普惠服務。
表：阿里雲所代表的公有云跟私有云的差別
| 特點 | 公有云 | 私有云 |
| 使用者 | 個人，創業公司，政企客戶，科研機構 | 政府，大企業 |
| 業務場景 | 對外服務，內部服務 | 內部業務 |
| 技術架構 | 自研架構，分散式，叢集 | 開源架構 |
| 相容性 | 標準化滿足通用需求，通過開放架構來滿足特殊需求 | 定製化滿足業務需求 |
| 安全性 | 開放式雲安全系統 | 網路層進行隔離 |
| 定製化 | 基於模組進行自由定製，引入第三方服務商滿足定製化需求 | 根據業務情況進行定製開發 |
| 公有云 | 成本低，長期成本看好 | 部署成本高，資源存在浪費 |
| 運維 | 公有云服務商統一運維 | 企業自己運維或外包開發者運維 |
如政府機構方面，阿里雲服務的雲上貴州、資料浙江、公安部、海關總署、交通部、國稅總局、人力資源及社會保障部、智慧寧夏、廣東政務雲、江蘇政務雲等黨政部門專案，已成為政務雲應用的典範。在大企業方面，阿里雲與12306，中石化等大型企業合作，通過公有云和專有云的解決方案滿足了不同大企業定製化，安全需求高的業務場景需求。科研單位方面，阿里雲跟國家天文局，地震局的合作，就很好利用阿里雲大資料計算能力，顯著幫助這些科研機構縮短了計算時間。
將價值不斷讓渡於客戶，價格不斷下調，惠及客戶
阿里雲服務上線以來，隨著技術升級，使用者規模的擴大帶來的規模效應，阿里雲的服務成本不斷下降，然而阿里雲並沒有將成本節省這部分消費者剩餘佔為己有，而是通過價格不斷下調的舉措惠及使用者，降低使用者成本，幫助使用者獲得更高的計算效能。
2016年10月14日其，阿里雲產品全線下調，核心雲產品最高降幅達50%。阿里巴巴集團2016財報顯示，過去一年裡阿里雲已經做了17次下調價格。具體降價名目包括雲伺服器ECS、雲資料庫RDS、雲端儲存OSS及雲安全產品等。使用者購買時間越長，折扣越高，兩年七折，三年五折。
價格不斷下調下，得益於摩爾定律，規模效應等因素，市場規模領先的阿里雲較競爭對手擁有更多的價格下調空間。根據IDC的報告，2015年阿里雲在IaaS的市場份額達到31%，遙遙領先於同類競爭對手。
圖：2015全年中國IaaS市場概況
來源：IDC
美國領先的雲端計算服務商亞馬遜在應對市場競爭時也採取過不斷下調價格的策略。不斷下調的價格將給市場跟隨者很強的競爭壓力，而領跑的阿里雲將藉此構建強大的規模經濟競爭壁壘。