TalkingData與Pangea Mobile舉行了《中國手遊進軍北美》主題沙龍， Pangea Mobile聯合創始人Paul Peirre和Freddie Sinsua分享了北美的渠道現狀、打入美國市場需要做的準備等。
美國市場概覽
iOS與Android在美國市場的收入佔全球的38%
美國市場收入榜的前50名中18位來自非美國本土公司，佔36%
美國市場最受歡迎、收入榜上表現最好的四類遊戲：休閒模擬、休閒益智、重度遊戲、中度遊戲
美國市場最受歡迎的遊戲型別美國市場玩家分析
iOS/Android兩個平臺上的不同分佈
玩家與遊戲型別美國市場推廣手法——營銷策略的五個階段
1. 定位
主要根據市場導向、競品、市場體量、開發商能力、目標受眾、原創程度來評估。
2. 深度本地化。
深度本地化要在語言、UI、美術、遊戲特性、伺服器、營銷手段、遊戲平衡性、資料分析這些方面做本地化。
除了改編文學影視作品，中國手遊企業還可以借鑑主機上已經成功的遊戲。比如《Modern War》就一定程度上模仿了COD4。
現代戰爭題材美國市場歡迎魔幻、科幻、戰爭+科幻題材，比如中國市場遍地都是的三國遊戲，就適合改編成《權力的遊戲》、《魔戒》或《亞瑟王》之類題材，或者在世界觀上將遊戲放在二戰時代或架空歷史。
三國與奇幻中國手遊進入北美市場要考慮到當地的文化背景，遊戲題材等問題，美國玩家比較直接，喜歡能夠體現遊戲內容的圖示，而不是各種妹子。關注到這些，對遊戲的貨幣轉化有重要影響。一款名為《Biz Tycoon》的國產手遊就有待改善，它的素材中用大胸妹子比較多，對遊戲內容就不夠突出，目前在美國區總榜位列一千名以外。
Biz Tycoon的問題3. 市場測試
正式上線前的關鍵評估指標有次日留存率、七日留存率、ARPDAU、CPI、LTV、CVR。
iOS上的LTV與CPI都比Google Play的高10-30%，iOS的流量受限程度高，但質量也更高。
4. 使用者獲取
根據不同種類遊戲的增長、留存這些指標來制定營銷活動，不斷優化以降低CPI。
美國玩家喜歡能夠體現遊戲內容的圖示，而不是各種妹子。
獲取使用者的最佳策略：①獲得客戶的目標是LTV大於CPI；②遊戲的廣告素材對遊戲本身有很大影響；③針對自己的遊戲題材找到合適的網盟。
5. 長期運營
保持更新節奏延長生命週期、運營活動、銷售活動、社群支援與管理、客服等。
幾個點：
伺服器響應使用者的延遲不應超過3秒；
具備PvP或GvG；
遊戲安裝包最好小於100MB；
閃退/崩潰頻率小於0.5%。
via：遊戲葡萄