《如何成為一名優秀的CEO》演講筆記

今早起來在“活動行”上看到一個有意思的活動 — 如何成為一名優秀的CEO，在蘇州街恆大科技大廈，掘金微創業公司內部，由億蜂公司主辦，邀請葡萄創投創始人王昆先生演講。抵達會場後，座位幾乎都被佔滿，還有不少人站在四周圍。前幾日暴雨過後，今天霧霾沉沉，雲蒸霞霧，十分悶熱，空調不足，大家有熱成狗的感覺。繼主持人美女介紹完活動後，王總霸氣十足的走進會場，拿過話筒，毫不客氣的開始演講。

我喜歡這種痛快，不拖泥帶水的風格。有些人會感激一大堆，然後詳細介紹自己，王總直接跳過了。首先，開宗明義的指出，真正優秀的CEO不會指望聽一次演講就變得優秀，真正優秀的CEO也不會坐在臺下聽這種演講，但臺下的聽眾還是有潛力成為優秀CEO。在《巴菲特傳》裡，巴菲特提到，跟隨老師格雷厄姆學習一年後其投資業績大大改善，他十分感慨的說到：向大師學習幾個小時，就勝過自己自以為是地苦苦摸索10年。其實要讀懂巴菲特的話，如果沒有前後的苦苦摸索，光聽大師講是無濟於事的。

在演講之初，王總丟擲一個問題，大家是如何理解戰略？我舉手回答，戰略於公司而言，如探險家手中的地圖。當時，我沒有詳細說，總體而言相關的三個要素：地圖，你的位置，你要抵達的目的地。這就是我理解的戰略。

地圖，就是你對真實世界的認知，受限於知識與悟性，每個人的思維框架和現實世界都有差異，越接近真實世界，就越具智慧，越容易找到痛點和切入點；相反，你的模型框架和真實世界離得越遠，就越蠢，越容易搞出偽需求。市場風雲變化，你的地圖也應該隨時更新、跟進，不要指望有一勞永逸之法，要有虛懷若谷之心，大量的學習、認真的分析商業背後的邏輯，在實際操作中不斷修正自己的思維模型，這些都有助於改進你手裡的地圖。

你的位置，就是你得認清楚你是誰，你在哪裡，從何開始，你面臨什麼困難，需要什麼資源，怎樣才能達到你的目的地。很多人對自己有錯誤的認識，或者高估自己，或者低估自己，或者看錯競爭對手，或者看錯合作伙伴，識人、識己都是很難的。我們要時刻清醒的認識到自己是誰，在什麼位置，成功不得意忘形，失敗不至於沉淪，在平原、森林、沙漠、河流時，有什麼對策去攻克問題。

你的目的地，看準方向，鍥而不捨的往你的方向前行。知道你的位置和你的目的地，就不會迷失方向。在這個行程中，可能會不斷有新的機會冒出來，不斷有人在你耳邊，在你眼前說著、展示著新的藍圖，但不要理會。所謂All In，就是要舉你所有的資源，往一個點上砸，這個點，就是你的終極目標，你的目的地。在唐僧眼裡，那就是西天；在佛羅多（Frodo）眼裡，那就是末日火山。我們從一開始，就要想清楚我們的目的地在哪裡？自律、耐心、著眼長遠，有助於我們實現目標。

用6個字總結：地圖、位置、方向。當然，王總給出的是另外四個要素：聚焦、關注外部、揚長避短、知行合一。另外，也說到，問題比答案重要。不錯，我一直在收集有趣的問題，並經常問自己，是否有新的答案。下面是一些有助於我們思考的問題：

賈伯斯：如果你能成為海盜，為什麼要加入海軍？

Peter Thiel：在什麼重要問題上，你與其他人有不同看法？

Peter Thiel：還有什麼偉大的企業沒被建立？

如果不會失敗，你最想做什麼？如果你的人生已經不用考慮錢的問題了，你會怎麼活？

什麼樣的性格往往會導致失敗？你是否具備這樣導致失敗的性格？

寧高寧的《企業人思考筆記》中也有很多有趣的問題，我們也要隨時隨地，不斷的收集問題，不斷拷問自己，對問題有了何種新的見解。唯有思考、行動讓我們變得深刻，光聽演講、光看書，是無法做到這一點的。

針對O2O專案，王總提出的幾個思考方向：剛需、痛點、多頻、顯性。關於要找到一個大市場的建議，我覺得不能盲從。《從零到一》裡提供的方案是找到一個小市場，並快速佔領其大份額，舉的例子是PayPal建立之初，快速佔領eBay交易，Facebook建立之初，快速佔領哈佛學生社交。因此，從一個小市場切入，能快速佔領它，形成壟斷，對一般創業者而言，更有參考意義。我更喜歡的是橋樑收費站和護城河的比喻，壟斷就好比一條河上唯一的通路，而護城河則表示當你在建立優勢後，要不斷地擴充套件它，變寬、變深。

“這個時代需要的不是更好，而是不同”，在差異化這點上，我很贊同。人們不會因為你比其他人好一點，就轉到你這裡來，必須要好很多，遠遠地好過、超過競爭對手，才能吸引到客戶。而好很多，在另一個層面上，那就是不同了。

在滿足使用者需求上，提到原罪，人性的五個Bug：情色、懶惰、虛榮、貪婪、偷窺。我覺得很有必要研究一下《七宗罪》或《人性的弱點》。人們需要什麼，我們就提供什麼，只要不是違反法律或基本道德原則，我覺得都可以去分析、利用。每個人都有自己的述求，每個群體都有自己的述求，如果你不能走進人心，不能從他們的視角看待世界，是很難做出好產品的。

提到CEO的幾個基本素質，例如聚合而非整合。聚合力，是把有才能的人聚集到自己身邊。開復老師說，一流人才吸引一流人才，二流人才只能吸引三流人才。提高自己的綜合能力，不斷提高，不斷進取，永遠不要自我滿足，自我陶醉，更不要自我憐憫、自我憐惜。永遠不要覺得懷才不遇，這對改進境況沒有任何幫助。

提到利益分配的能力。傑克·韋爾奇在《商業的本質》裡說，好的老闆就是不斷給員工加薪的老闆，又說如何成功？那就是：找到一個好專案，找到合適完成它的人，給他們大量的錢。王總坦率的指出，凡是不給合夥人高額報酬的合作都是耍流氓。花錢是種重要的能力，但在我們的教育中，卻又極為缺乏，沒人告訴你怎樣花錢才是富有效率的，甚至連廣告大師都訴苦說自己花的一半的廣告錢都白花了，只是他不知道是那一半。有趣的是，有一則古代故事告訴我們利益分配能力不足會導致的問題，那是韓信對項羽的評價，大致說項王這個人，對老者恭敬慈愛，言語遵從，遇到他人患有疾病，則流淚讓侍者分給他們吃的，然而在分封論賞上，卻不能給將士豐厚的獎勵，因此能建功立業的人都紛紛離他而去，項王的仁義，不過是婦人之仁罷了。如果沒人教的話，我們要在創業中，自己學會花錢，學會分配利益。

講演之末，提到幾個實用的法律問題，諸如：訴訟時效、抵押、質押等問題，頗是受益。去年在創業大街也聽過一次創業法律講座。現代受教育的成本越來越低，但成年之後，有自我教育、終身教育之心的人，卻仍然不多。然而，如果我們能堅持終身學習，就能獲得比一般人大得多的優勢。在許多點上，王總也提到只能告訴一個答案，沒有時間詳細說，大家想知道的話，就看書去。這也是很實在的建議，大學一門功能的學習時間也無非是80個小時左右，但凡你面臨一個問題要解決，完全可以通過自學，或招聘他人，或尋求合夥人的方法來解決，而其中的自學能力，是尤為重要的。

演講的最後，以羅曼·羅蘭的一句話終結：生活中只有一種英雄主義，那就是在認清生活的真相以後依然熱愛生活。