電商們分食雙11蛋糕，有什麼不同的策略嗎？

這是肯定的，京東和阿里作為對手，他們的策略就是不一樣的。

大家都知道，雙11是人造的購物節日。既然是人造的，就有一個始作俑者，主導者。這個創造者是阿里巴巴。

雙11購物節也稱光棍節，自從被建立以來，每年都引起巨大的關注和媒體大量相關的報導，引發網民投入巨大的消費金額。

阿里巴巴集團自然從中得到了巨大的流量，也賺到了很多錢。要知道，淘寶一直在給天貓導流量，有著巨大流量的天貓店鋪，是需要給阿里巴巴交銷售提成，和每年不菲的管理費的。

阿里巴巴集團自然會充分營造這個購物氣氛，意圖在雙11這天徹底引爆。在11月開始的時候，你就能看到手機上的淘寶，還有網站上的淘寶天貓，相關的店鋪都有各自的預告。鼓勵使用者參與各種各樣的小遊戲，瀏覽各種各樣的品牌店鋪，獲取相應的優惠券，但是都規定在雙11這天使用。

這些精心的準備措施，就是為了完成最後一擊。天量的成交會帶來巨大的新聞聚焦效應，會提升他們的股價。

可是作為對手的京東集團，蘇寧，亞馬遜這些電商，自然不能坐以待斃呀！他們的策略又是什麼呢？跟阿里巴巴是不一樣的。

這些電商有阿里巴巴集團所沒有的東西，他們有自營。特別是京東，自營的商品門類廣闊，品類齊全，而且配送特別的高效便利。

於是，藉著雙11的勢頭，想方設法的提前消耗掉使用者的錢包，這是他們正確的策略。如果在雙11之前，就鼓動使用者把該買的東西讓他們買了，那麼雙11那天他還有興趣參與嗎？

因為有自營，在這方面有巨大的便利，他可以自己控制策略，提前開打價格戰，提前捲走使用者的需求。所以對這些網站的使用者來說，11.11可能並不是價格最低的那一天。前面往往給出特別好的價格吸引你開啟荷包購買。

這樣提前消耗掉使用者的需求，就相當於給這個雙11.11氣球洩了氣。既打擊了對手，又增加了自己的營收。

阿里巴巴過去試圖通過法律手段，約束對手借勢，通過協議來控制參與的商家，不要參與京東們的行動。可是這很難奏效。

另外，京東也搞了一個自己的節日，618。特地放在上半年，跟下半年的雙11分開，試圖並駕齊驅，分庭抗禮。在那個時候，又輪到阿里巴巴刺氣球，提前釋放使用者的購買力，進行了消耗戰了。

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