微信小程式新能力：小程式的創業機會

小程式的創業機會

小橙序之家（微訊號 xcxzjia）認為，小程式的創業機會主要有兩種：一種是基於各類場景紅利進行小程式創業，也就是“挖礦”的機會；另一種是為小程式創業者提供服務的機會，也就是“賣水”的機會。

傳統網際網路創業基本是做App或者網站，小程式創業的標配可能就是 公眾號 + 小程式 + 社群了，即使是打算做App也同樣可以先通過小程式測試產品的可行性，然後用低成本獲取使用者，進行自己的商業模式和產品測試。總體來說，小程式在以下三個方面相對於別的場景連結工具有先天的優勢。

• 開發成本低

這是小程式最明顯的優勢。相較於同樣功能的APP或網站，小程式開發成本非常低。一般而言,去找軟體外包公司開發一款分別基於iOS和安卓移動終端的APP應用，至少需要40萬RMB左右，如果要求體驗高於市場平均水平，沒有80萬基本是不太可能的。而對於自建研發團隊的純網際網路公司而言，成本就更高了。一個10人左右的研發團隊，大概就需要每年150萬元左右的成本。如果產品比較複雜或使用者量比較大，研發的成本就會倍增，且上不封頂。

做網站成本會比APP低不少，但至少也需要一半的經費。

小程式的開發如果是外包的，根據目前前端工程師和ui設計師的人力成本和專案週期來算，5萬元以內就可以實現所有的需求。而如果精益求精做一些產品和視覺上的優化，10萬元左右的成本就可以做到相當出色了。如果是自建團隊，其實也就是一個前端工程師加上一個設計人員的人工成本，每年的開支也不超過30萬元。還有一點非常好的是，小程式只需要依託微信的開發標準開發，便可以自動適配不同作業系統的使用需求，所以開發小程式並不需要適配各個作業系統和終端，只要小程式選代，使用者隨時開啟就是新版本，除了可以節省維護成本、提高更新版本的效率外，還可以在一定程度上降低使用者的流失率。

• 推廣成本低

這是相對於App和網站的推廣成本而言的。雖然小程式並不存在免費的流量紅利，但是在小程式做基於微信廣點通的付費推廣，成本肯定會比較低。畢竟使用者還處在一個對小程式好奇的階段，獲取使用者的難度會小很多。而且只要小程式做得足夠好，零成本獲取百萬級使用者並非不可能，時下最典型的例子就是小睡眠、群名片等工具類小程式。

在未來很長一段時間，小程式獲取一個使用者的成本和從這個使用者身上獲取的商業回報的比例也會比App和網站低。值得一提的是，小程式的搜尋排名機制是比較嚴格而且短期內不會商業化。也就是說，如果能夠在早期做好小程式的關鍵詞優化工作，後續也會陸續帶來一些優質免費流量。總體來說，小程較容易獲得流量。畢竟對於大多數使用者而言，小程式依然是一個全新的事物，在微信的大力推廣下，順勢而為的投入產出比應該是可觀的。

• 使用者體驗好

使用者體驗好，這個是相對而的。同樣的團隊,一個300萬元成本做出來的App肯定會比花3萬元做出來的小程式體驗好太多，這裡說的使用者體驗好分三個層面。

1. 相等成本下開發出來的小程式體驗肯定遠勝於App和網站。
2. 同類場景下，通過小程式獲取服務會比App和網站更為高效，能夠更快速的觸達使用者。
3. 同一週期內，小程式的迭代速度和使用者需求反饋速度要快很多倍。

綜合來看，小程式時代創業門檻確實降低了很多，而且非常適合MVP精益創業理念。創業者應當充分利用小程式的優勢，以最快的速度做出可執行的產品，進而節省商業模式測試和產品測試的週期。門檻降低是對所有創業者而言的，當所有創業者都站在同一起跑線上，又要靠什麼來把握機會、佔領先機呢？有資金、有資源實力的創業者肯定一直都有機會，但是創意型、思考型創業者更容易施展開手腳。

網際網路平臺建設的成本和週期大大降低，那就要求創業者應該把更多的時間和資源分配在頂層架構設計、使用者服務質量提高、後續運營上，在小橙序之家（微訊號 xcxzjia）看來，創業者需要具備以下五種能力，才能在小程式時代脫穎而出。

1. 戰略定位的能力 小程式不同於公眾號，後者剛起來時多數人都一頭霧水，因此存在先知先覺而獲得的紅利。小程式測試階段就已經在創業圈裡炸開了鍋，一進場就必然面臨海量小程式創業者的競爭。微信宮方預測，小程式到1000萬個的時間不會超過兩年。因為公眾號做到2000萬個左右，也就用了不到3年時間。

如何在很快成為一片紅海的小程式生態內，明確自己的戰略定位並找到自己的藍海是非常重要的。

2. 系統設計的能力 如何基於科學的戰略定位設計一個有覆式創新的業務系統是創業者必須要面對的事情。獵豹的傅盛說過一句很經典的話:“創業者一定要做顛覆式創新的原因不是為了創新本身，而是為了生存。”

在網際網路競爭已經白熱化的今天，沒有資金和資源的創業者如果在業務系統上再不能勝出一籌，很難建立自己的壁壘。

3. 產品規劃的能力 不僅僅是小程式、公眾號等微信端平臺的產品規劃，也包括創業者能夠提供給使用者的服務產品規劃。這是一個廣義上的產品規劃能力，小程式不像純的網際網路產品或者微信訂閱號，小程式的宗旨是連結各類生活場景為使用者提供優質服務。所以小程式產品背後更多的是配套的服務流程和服務體驗。

1. 運營管理能力 現在早就不是移動網際網路早期好產品稀缺的年代了，靠一款產品引發使用者間的傳播和裂變的可能性已經微乎其微了。

App創業已經從重產吊過渡到產品運營齊頭並進，一款體驗好的產品只是降低了運營的難度，後續還是需要靠運營來提升使用者的認知、使用頻次和商業變現的。

小程式的產品研發成本低，意味著抄襲門檻也低，同樣一款產品，不同能力的運營團隊也會導致完全不一樣的最終結果。

5. 創業融資能力 之前說過小程式創業需要的啟動資金少，這是因為技術門檻低。不過，一旦創業過了啟動階段，後續還有漫長的運維和迭代的過程，這都需要大量的資金來助力企業發展。

小程式創業雖然秉承精益創業的理念，但精益創業理念形成的大背景是美國發達的創業投資融資環境。在美國，創業者負責解決使用者需求和完善商業模式，剩下的則交給專業的資本市場，美國這種比較完善的創業環境下自然可以做到專注創業。但對於中國的創業者而言，由於創業投資、融資市場遠不如歐美國家發達，所以要求創業者自身必須要具備強大的創業融資能力，否則必然會面臨因資金鍊斷裂死掉或者資金不夠充裕陷入發展瓶頸的問題。

在小程式時代的創業的創業者，必須具備這五種能力，才有可能在未來分到一杯羹，真正勝出的人其實做任何網際網路專案也能成功，只不過小程式時代加速了這些人的成功速度而已。所以，如果沒有資金、不是面臨新零售危機的線下企業，不要盲目的入場，畢竟像小打卡之類的成功案例也僅僅是個例而已。

“關注小橙序之家（xcxzjia）微信公眾號，免費送130套小程式原始碼，領取後馬上創業。”