（二）2005年我的第一次軟體行業創業，燒掉30萬、2年時間打水漂的慘痛教訓

  一個人幽靈般3個月期間，我想調整一下思路，若不改變思路就是思路一條，不能指望直接找到合適的人來跟我一起幹活，實在不行自己培訓，收一些培訓費，培訓3個月後，跟自己一起幹活，我發工資，保證最低工資多少多少，而且至少能保證1年以上發工資，採用了這個策略後，有一些喜歡軟體行業的大學畢業生來了一個，跟我相處過一段時間後，他又介紹了他的同學來，結果我的創業團隊變成了3個人。

   我又買了投影儀，陸續還有2-3個週末來學習的，那時候收費很低，一個月只要500元就可以培訓了，沒過多久，通過網路又認識了一個朋友，他接了一個外貿公司的管理軟體訂單後，自己搞不定了，精力也不夠，希望我能幫他搞定，替他擺平這個痛苦，正好我需要接到單子，我去跟客戶溝通交流，最終以不到一萬的開發費用成交了，客戶還來我公司實地考察，所以支付費用過程控制得很嚴格，客戶也怕我隨時破產，只有做好了一個里程碑，才給一部分款，那時我也有好心態，創業從O開始幹起，從小單子接起來。客戶的要求非常苛刻，是老美的公司，系統蠻複雜的，我耗費了3個月多的時間，終於把客戶的軟體搞定，款都收到了。

   這期間，由於資金資金緊張，連坐公交車的錢也儘量開始節省了，能走路過去就徒步過去，從來不敢到外面去吃飯，菜也能省就省，沒有空調的冬天寧波是非常的冷，也根本沒錢買空調啊，為了省錢經常吃炒年糕，春節連過年回家的路費也沒有了，為了給客戶的軟體做好只能自己拼命幹了，當時真的是激情萬丈，通宵都有好幾個，一點兒都不覺得累，經過艱苦的奮鬥，第一個單子幾乎是完美搞定了。

   當時，我也總結了這個單子開發的整個過程，仔細寫了一篇文章，可惜後來丟了，若當時知道有部落格園，就寫在部落格園裡，就不會丟失了，也成了我的積累了，那些都是財富，一可以回味，二可以給別人借鑑參考。

   這個專案結束的時候，基本上有個4-5個人團隊了，人員也比較穩定，但是問題又出來了，搞IT的都很懶惰，早上不願意起床，更何況他們不是來創業的，只有我是創業的，我想這麼懶散不行，當時辦公和住宿的地方都在一起，我想了一個辦法，進行軍訓，每天按時起床，晚上要求按時睡覺。每天早上，我帶頭起床，然後領著這幾個小兄弟，繞著小區跑2-3圈，而且要求步伐一致，還喊口號。不到一個月，大家的精神面貌好了很多，早上不會懶懶散散了。

   後來又接了一個浴室的管理系統，檯球房的計費及燈光控制系統，休閒愈加的會員管理程式等等，都是小單子，只要給錢，啥都做，1000元的訂單也處理過，基本上都不超過1萬元。說實話大家對軟體的需求並不像已開發國家一樣，我們國家大部分人都在為解決溫飽問題奮鬥，很多東西都不成熟，特別是管理思想，甚至一些公司都不成熟更何況談系統的軟體管理了，我們國家人力成本也低，所以無法說服客戶購買相對昂貴的軟體來進行日常管理。

   例如在日本，一個人的工資會有2-3萬元，加班還要有加班工資，1員工1年下來，可能要支出20萬元，所以他肯花10萬來購買軟體，這樣不僅僅是省了費用而且還24小時不間斷工作，效率也提高了很多。但是在國內，2萬都可以搞定1個人幹一年的費用（備註需要大學生），而且還可以安排他幹其他事情，所以國內的軟體市場是否好壞，也跟我們的人力成本有些關係的，人力成本越高，軟體越有競爭力。 

   靠做小單子，小專案，想創業那是夢想不應該是理想，是不太可能創業成功的，廢話少說，若有興趣請看續集。。。

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