程式設計師獲得高薪有哪些談判技巧？

這是一則來自校園IT招聘網站careerdean.com的問答，關於技術人員獲得高薪的談判技巧，有來自谷歌負責招聘的人和管理200工程師團隊的人的精彩回答，在這裡摘譯分享給大家。

問題

我在工作幾年後失業了，我並不擔心找不到工作，因為目前工程師市場處於旺季，不過我已經好久沒面試了，我無法確保我的談判技巧如今是否還能奏效。

我想到這裡聽聽如今社會上成功的談判，肯定會對我的面試有所幫助。如果你不怕回答問題帶來麻煩，可以選擇匿名回覆。

匿名使用者：

作為一名前谷歌負責招聘人員，我真誠地告訴你我希望每一個工程師來和我談判。當他們沒有這樣做的時候，我會懷疑他是否合適，這對於那些沒有前來談判的人有點不公平，可在我看來，你不談判顯然是不夠自信，如果你是一個牛逼的工程師，你會理解的。

如果你手裡正有好幾個offer，只要合理就請告訴我。如果你沒有，通常可以這樣說：“我正在面試其它的幾家公司，但我對谷歌最感興趣。我覺得我的薪水可以是X，你認為可以麼？”

假設你提的薪水X是合理的，這通常會取得非常好的效果，反正我願意支付。不過，如果我們能彼此達成共識，我也會降低一級薪水。

軟體工程師的面試需要談判，請別忘記和總監/招聘人員談判。

Daniel Gordon回覆樓上谷歌招聘人員，說：

《Cracking the Coding Interview》一書的作者指出，面試談判並不能決定你是否能得到到一個offer，還有很多因素決定。

匿名使用者回覆樓上Daniel：

是的。

我在San Francisco管理著200人的工程師團隊，我曾經給一個只有三年工作經驗的軟體工程師每年145000美元的薪資，可他竟然要19500美元，我拒絕了，不是因為他的反駁。很顯然，他認為自己的價值遠高於他的實際價值。我也不希望我的辦公室有這樣觀念的人。

Robert Harvey：

如果你是一個招聘方，你在招聘起初就定下了標準，一切都應該建立在雙方公平的基準上。如今，在第一次面試的時候就開始談薪資了。

軟體開發者不要太關心錢，只要保證招聘方能夠公平的對待就好。如果我面試了一堆虛高報價的面試者，或者為了獲得職位而降低報價，我都覺得不合適。

Daniel Petrikin：

避免過早談錢的問題。過高會嚇跑客戶，或者你最初的報價遠低於他們的想法；
展現你為公司帶來的價值。前提是你需要了解下這個公司的商業模式，以及你即將工作崗位的職責，以此來增加你的價值。
如果你一開始就來到錢的話題，如果雙方都覺得差不多，你很有可能錯失面試最後增加薪水的機會；
尋找增值收益點，比如度假、遠端工作、培訓、工作時間的靈活性……這可能不與薪水直接掛鉤，但也是一個補償方式，可以提高你工作後的整體生活質量等。談判的重點不僅在於錢，有時候收入最高的往往不是最幸福的；
無論如何，別採用威脅、暗示等方式來恐嚇招聘方，這會產生短期的效果，反而損害長期的利益關係。
總之，職場談判和市場討價還價買水果完全不同，因為你要建立的是一個長期合作關係。

匿名使用者：

最好的策略就是你的失業。

當你有好幾個offer時，你會很浮躁，給出不切實際的報價。有時候坦誠告知對方自己已失業，以及自己想要什麼樣的工作和薪水，別人會更理解你。

匿名使用者：

這裡有兩個黃金法則：

給出最佳的報價；
不要在開始的時候就搞臭和公司的關係；
我見過很多通過艱難談判拿到高新的人，可他們開始工作後一直不能和公司保持一個比較好的關係。而這導致的不便遠大於你多要的3000美元。

最好的談判應該是建立在誠實和相互尊重的基礎上，如果一個公司提供120000美元薪水，另一家提供了130000美元，你可以恭敬地問前者是否還有一些調整的空間？因為有一家的報價是這樣的。你也不要把要價提高太多和誇大自己。

Chris Marisic：

最簡單的談判技巧是：問。

不過，你必須提供一些支援的觀點。比如，為公司帶來收入和節省成本。通過你帶來了一百萬美元收入或者節省了一百萬的成本，你可以說10000美元完全是小錢。

如果無法直接產生利益，你需要重點強調你的技能和知識。在面試過程的最後，你需要說出你的技能、知識和經驗可以在公司直接應用。如果你無法做到這一點，你這次的面試到一半就已經失敗了。

你也要自信地說出自己的需求，不要等到快結束的時候才說出來。比如你想要多少的薪水，大大方方的說出來。如果你提出的需求，對方無法滿足，不如早早結束這場面試，可以為彼此節省出大量的時間。

最後一點，我每一次面試的時候，都會讓候選人提交他的工作簡歷，如果你最後一個職位的薪水是110 K美元，而我這次招聘的計劃薪水是80K美元，早早知道比後來知道要好得多。不然，2面或者3面是有多浪費彼此的時間呀。

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