我有一個idea,但是沒有錢,又沒技術怎麼辦?
我想你還少講一件事,就是同時如果你也沒什麼明確的商業計劃,恭喜,那你有機會成為馬雲第二,因為他曾說過自己的成功要素就是「沒錢」、「不懂技術」、「沒有計劃」,要是這麼剛好讓你從事網際網路產業,我看不出三年你肯定就要飛天了。
好吧,上述畢竟是玩笑話,不過你的確可以從馬雲這句半真半假的說詞中,找到他成功的蛛絲馬跡。很簡單,他都幫你把事情講到這麼絕了,該需要的條件都沒有了,顯然一定有其他要素讓他成功,那麼,這要素究竟是什麼?
馬雲創立阿里巴巴的時候,正從北京回到杭州,說服了「17 羅漢」(p.s 就是 17 位朋友,加上馬雲自己,號稱「18 羅漢」),所有人都住在他家,不許搭車往返,每人每月領 500 元人民幣工資,就這麼風風火火的幹了起來。
馬雲是沒有錢,是不懂技術,也的確沒什麼大計劃,那時候口口聲聲說的「網際網路將改變人們的方方面面」還是瞎扯澹的,到處騙人說那是蓋茨說,事實上就是他馬雲自己胡吹出來的。更誇張的是,創立阿里巴巴的第一天,馬雲就告訴大家,他們要做的是「世界的阿里巴巴」,而不只是「中國的阿里巴巴」!
親啊!這太牛B了!更牛B的是,這 17 羅漢還真信了他,沒日沒夜的為他賣命,1999 年 1 月創立阿里巴巴,當年 10 月就因蔡崇信之故引入高盛的 500 萬美金注資,2000 年再度拿到孫正義的2,000 萬美金融資,從此踏上阿里巴巴的傳奇之路。
你說這一路來,馬雲有什麼?什麼都木有,但就是有人有團隊,是吧?所以這篇文章就是要告訴你,成功的祕訣就是說服一群人為你賣命,然後中間找個募資高手就能飛黃騰達。
錯!要真是這樣,你就把事情想得太容易了,這道理得倒帶回溯馬雲整個創業的故事來看。
1999 年回杭州創立阿里巴巴之前,馬雲是在中國外經貿部開發其官方站點,工作地點在北京;而去北京之前,馬雲創辦的是中國黃頁,本以為找杭州電信這大巨獸來當靠山就可以穩當發展,沒想到卻因故而被迫離開中國黃頁;再繼續回溯創立中國黃頁之前,他創辦的是海博翻譯社,本來也是虧得一塌煳塗,還是靠馬雲去義烏批貨賣禮品才維持了翻譯社的生計,而當時是 1991 年,他第一次創業。
這說明了什麼?馬雲說他在阿里巴巴的成功,是因為他「沒有錢、不懂技術、不計劃」,但他沒提醒你的是,當他在創立阿里巴巴的時候,手邊固然並不寬裕,卻已經有了 8 年的創業經驗,這包括大量的成功與失敗經驗、市場實戰經驗、股東惡鬥經驗、團隊管理經驗,以及當時屈指可數、少數人擁有的網際網路產業 Know-how,最後則是一批對他有高度信賴的創業團隊。
所以你說馬雲真正是什麼都沒有,就建立了橫空出世的阿里巴巴?當然不是!沒有錢、沒有技術、沒有計劃,再怎麼說都不可能成就一個偉大的企業,馬雲的例子其實是要告訴你,如果你真的什麼都沒有,就不要妄想一步登天,先從你能做的事情開始做起就好,誠如他一開始也不是立刻就做阿里巴巴,而是先從海博翻譯社做起。
從小做起,累積你的資金,累積你的人脈,累積你的經驗,這才是締造偉大企業的真正關鍵。你不要老是看到現在一堆新創團隊才成立沒多久就被投資、購併幾百萬美金而心動,覺得這是常態,覺得這就是你要的,覺得可以憑你那不世出的天才點子就能成功,這完全是不切實際的幻想。
就我認識那些獲得投資的團隊,往往創辦人都是學經歷與在某產業有多年的專業經驗,再不就是團隊有獨到的技術與經營能力。你只看到人家現在風光的模樣,卻不知道原來人家也在戲棚下默默蹲了好幾年,甚至可能已經在市場上繳了不少學費,身上揹債,跌倒在地上吃屎好幾次。
那麼,有沒有那種「沒有錢、沒有技術」,但剛創業就不小心飛黃騰達的呢?或許有吧,不過那會不會是你我不知道,你有沒有那個命、那種運氣去堵到我也不知道,我只知道所有事情都得一步一腳印,萬丈高樓平地起,千里之行始於足下,登高必自卑行遠必自邇。只靠運氣而成功的我至今沒親身遇過,我所認識的成功創業家,一定都有血淚的故事,慘痛的教訓,多年的積累,是靠著厚積薄發,慢慢出頭。只是當你看到他成功時,以為那是一瞬間的事,其實根本就不是如此。
所以,回到你的問題,沒有錢、沒有技術、只有一個 idea 怎麼辦?我說,不怎麼辦,就去做你能做的事,從馬步開始紮起,踏踏實實去做能賺錢的事,為自己累積資源,好作為更大的跳板。若要說有什麼特殊捷徑,我想唯一隻有一個,就是團隊,就是找信得過你的朋友一起幹,那會稍微快一點。
錢是人賺的,不是公司賺的,有了團隊,有好的執行力,其實成果很快看得見。你不必非得要很多錢才能創業,大家肯一起吃苦,一起拼,創業這件事很快就能立竿見影。只是,這就有賴於你平常的待人處事,到底值不值得朋友信任。
沒有金錢資本,至少也得有社會資本,才容易做事,如果連這都沒有…..
我想那就是另外一篇故事了。
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