傳統企業玩網際網路你真的準備好了嗎?
最近有不少朋友諮詢守護袁昆是否應該做小程式,而且最新訊息手機淘寶裡也要嵌入小程式了,傳統企業越來越看重網際網路的發展是好事,但玩網際網路真的準備好了嗎?
對於傳統企業來說,網際網路已經搶奪了不少市場,甚至顛覆了不少行業,緊跟網際網路的浪潮做好企業的營銷是必然趨勢。那麼企業到底應該怎麼玩?
記得剛開始的時候,建站公司鼓吹:企業必須要上網,必須要有一個網站,有一個網站就能讓客戶找到你,然後訂單就來……
不少企業想著反正也沒多少錢,那就建一個網站吧。根據守護袁昆不完全統計,不低於8成的企業網站上線是什麼樣,到網站關閉了還是什麼樣,還有1成網站可能進行過維護,不過還是不得不關閉。9成的企業網站只能等死。
前兩年微商城很火,貌似不做微商城就根本不懂移動網際網路,不管什麼企業都開始做微商城了。結果呢?微商城根本花費了大量的時間、精力和資金,最後一地雞毛而已。
小程式是一個機會嗎?守護袁昆認為對於絕大多數中小企業來說根本不是機會。這就好比當年建站公司讓你做一個網站一樣,可以通過小程式吸引潛在客戶?想多了吧。
小程式本身就是做客戶維護的,前提條件是你是大量的客戶,你可以自帶流量。而並非平臺給你客戶,微信也一直打擊營銷行為。所以想通過小程式來吸引流量,只能說是痴人說夢。
至於客戶維護問題,對於絕大多數中小企業來說,社群就能做好客戶維護。所以QQ群、微信群可能是更好的選擇。
消費者的行為習慣改變了,大家都喜歡通過網際網路去學習、工作、生活,企業做網際網路營銷是必然,這本沒有錯。然而大家錯在哪裡呢?
我們這個行業還沒有做網際網路的,做網際網路的還比較少,網際網路做好的還不多,我們這個行業都在做網際網路了,我們還有機會嗎?
看看大家的企業是不是這樣?守護袁昆發現目前企業主要掌舵人還是60後、70後,當然還有部分50後。大家的思維很簡單:我們已經那麼成功了,為什麼還要學習你們小屁孩的玩法?
消費者不來了,市場份額減少了,病急亂投醫的情況就非常明顯了,看到什麼都以為是機會。然後盲目的投入,啥效果沒有,最後得到一個結論:網際網路不靠譜。
傳統企業玩網際網路營銷,一定要有歸零心態,從零開始。不要把自己當企業老闆,當成功人士,放像姿態虛心學習。否則連門檻都摸不到,更別談玩好網際網路了。以為什麼都是機會,最後發現什麼都是坑。
文/守護袁昆,企業網路營銷、SEO優化、微電商運營實戰顧問!
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