年終了，程式設計師這樣談加薪就穩了！

老闆，我要加薪！

好想加薪，可是說不出口

眼看就要告別2017邁入新的一年，工資還是原地踏步？

翻翻賬單，工作三年，工資不漲，一樣的工作！不一樣的薪酬！

哎，真是3000.0多一點

心裡真的忍不住咆哮：

老闆，該加薪了啊！

可是，這個事情大家都不好意思說啊！

別說和上司談加薪了，和父母談——總覺得不好意思，和物件談——還是覺得不好意思。

我們只能對著賬單，一個人默默得愁眉苦臉地：

吃土

“攻薪計”

薪資本身就是職場中最基礎也最重要的一環，但是，談加薪也是需要些小技巧和“小心機”的。那麼應該如何優雅地和老闆談判，獲得自己期望甚至更高的薪資呢？

如果沒有合適的技巧，談加薪的結果很可能就是：工資沒漲，任務又多了。

 1  清楚公司的薪酬結構與漲薪機制

首先你要清楚月薪的結構。一般的月薪的結構可分為：基本工資，績效工資，津貼、補貼與福利等。

這些一般分別與崗位、職級、職業技能等級，人主觀能動性，五險一金等掛鉤。

一般的年薪結構，一般包括年底十三薪、十四薪，N月年終獎，年終績效等。

此外，公司的漲薪機制你也要清楚。公司每年都應設調薪考核，根據此前的員工績效決定下一階段的薪酬。這個在入職前一定要問清楚人事。

所以開始可以按照公司的漲薪走流程。

畢竟，廣義貨幣M2的年漲幅都在12%以上，如果不漲薪，就是在被降薪。

 2  千萬別用辭職要挾

有時候可能會遇到，別人加薪我沒有的情況，難免想到離職，但是如果用威脅的口氣，“不加薪我就辭職走人”，往往老闆就會對你的忠誠度產生懷疑，畢竟在老闆心裡離開了誰，公司也能照樣執行。

記住我們的目的是加薪，而不是走人。

 3  曲線救國

如果覺得自己漲薪無望，主動提出晉升的申請也是一個曲線救國的方法。

這一點是建立在你的工作能力、態度以及成果都符合老闆期望的前提下。

一般而言，升職意味著新的責任，藉此得到加薪的機會也比較大。

 4  加薪還需自身硬

提出加薪首先要用業績說話。

拿出自己的業績，擺出對公司做出的貢獻，用資料說話，還可適時表達出自己對公司的忠誠，用事實去說服老闆。

切忌因為跟同事攀比，一時腦熱提加薪，否則老闆會覺得你是出於嫉妒才來談加薪。

此外，在提加薪前，需要清楚自己在這一行的薪金水平，盲目、過高、絕對不切實際的要求將一定無法實現。

“談薪計巧”

 1  談薪前衡量自己的能力並對同行進行評估

在談加薪之前，首先要確定因為自己的能力做的不錯。還要對同行的收入、同等的崗位和工作量進行了解和評估，自已是否別人低。

 2  找準具體的談薪時機

最好的談薪時機，是你完成了一個階段性的大專案，或者為公司做出一些比較突出貢獻的時候。最自作聰明的時機，是在團隊流動性最高的那些時候。那真的是無異於落井下石，就算得到了加薪，也難免落下無法抹殺的汙點。

 3  談薪的同時表達忠誠 

首先明確一點的是：你只是想談加薪，而不是想辭職。所以無論接下來的談判是否成功，你都要含蓄地表達對公司的忠誠。即使最後沒能說服領導給你加薪，他也會記得你曾經承諾的忠誠度。

 4  欲擒故縱：先不談加薪，談發展

之所以說談加薪是一個敏感問題，因此我們應該旁敲側擊，巧妙地讓領導感受到你加薪的慾望。

先跟領導大大方方地談一下，瞭解一下他對你的工作意見或建議。明確一下有怎樣的成績會獲得加薪。鑼鼓聽音，說話聽聲，基本你提出這個問題的時候，對方就會收到你的暗示。他會清晰的給你指出一條明路。

 5  談績效、談工作量、談升職

記得有一次，一個聰明的下屬跟我談薪水，根本就沒有提過一個錢字。

她一開始，就跟我說新年計劃，準備做哪些專案和事情。接著，羅列自己過去做到過的潛力和證據，談及在公司已經工作了好幾年，雖然是最沉悶的執行工作，還是盡力做到最好。最後，跟我談是不是可以給她承擔更多的管理工作，她會全力以赴。

這樣的談薪過程就相當巧妙——情商高，講策略。即使我不能幫她爭取更好的職位和薪水，也會從培訓、機會、發展上給她留更多的餘地。

 6  因材施“談”

每位領導的性格都不一樣。你要知道談加薪是一件非常有技術含量的事情，即使你手上已經有足夠的條件和籌碼，但仍然需要根據領導的性格，以恰當的方式去切入，這樣才能事半功倍。

比如說有些領導比較平易近人，那你就可以跟他先聊一下家常，再開門見山地切入加薪的主題；有些領導比較嚴肅，是個退伍軍人，那你就可以跟他先聊一下軍旅生活和最新資訊，再隱晦地切入加薪；有些領導比較開放，而且潮流，就可以先聊一下最近的熱點話題，然後以某些話題來切入加薪……每個人都有自己的做事方式和風格，為何不以最適合的方式來交流？

 7  空杯心態：遵守遊戲規則

無論最後你能否加薪，你都要時刻地保持空杯心態，不卑不亢。領導跟員工的關係，就好像一場遊戲，當然遊戲規則是領導制定的。

當你做到以上神經碼提出的方法以後，神經碼想說，你的加薪穩了！！

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