聰明人卻沒產生好點子——Why Smart People Have Bad Ideas

創業孵化器Y Combinator經常會舉行各種創業投資試驗，拿出一筆種子基金投資給有潛力的團隊。在申請這筆資金的時候，創業團隊需要構想一個比較好的創業點子，所謂比較好，就是起碼具有一定的價值，看起來比較適合拿來開發一個使用者喜歡的產品。

Paul Graham在評比分類申請者提交的創業點子時，發現這裡不止有靠譜的創意點子和不靠譜的創意點子，還有一些靠譜的聰明人提交的不靠譜的點子。Paul Graham感覺這是個很有意思的現象，為什麼那麼聰明的人會提出如此糟糕的創意點子呢？並結合自己曾經開發的失敗產品Artix經歷，分析了這個問題背後的原因。

Artix現象（The Artix Phase）

我們都能夠想到這種場景，一夥人聚在一起津津有味的討論一個無聊的創意，這樣的點子不具備任何商業價值。Paul Graham表示他們在早期創業階段也犯過類似錯誤，他們開發了一個叫做Artix的產品，能幫助古董商將藝術品放到網上，但是事實證明這個產品不具有任何商業價值。因為古董商對網際網路技術沒有太大興趣，他們也不希望自己的家底在網上四處流傳（掖著藏著才能升值，可以看作古董圈裡的行規吧）。最後他們轉作Viaweb，後來賣給了Yahoo，賺的盆滿缽滿。

靜物畫效應（The Still Life Effect）

為什麼一些黑客這麼優秀的技術愛好者，會產生那樣不靠譜的點子呢？一個比較大的原因是因為沒有經過深思熟慮，我們將對問題的第一印象太過於樂觀，沒有推敲方案的價值。這就好比畫一幅靜態畫，你也許一時心血來潮，花幾分鐘擺放了一組比較完美的靜態物品，但是要想畫出來卻需要幾個月的時間，這期間你無比沮喪，投入大量時間和精力也沒有達到最初設想的目標。而這僅僅是因為在最開始的時候你沒有想清楚自己的目標，過早的全身心投入，導致過早的投入了太多的時間成本，容易讓人沮喪。

我們需要具有全身心投入的精神，不過要讓自己投入的事情具有價值。如果發現所做的事情沒有價值，要立即調整方向，摒棄沒有價值的點子。

下里巴人（Muck）

Artix失敗的第二個原因是沒有考慮效益，只想到將藝術品放到網際網路上是一件很酷的事情。既然選擇創業，無非就是想創造財富，讓自己變得富有。要做到這一點，你需要全身心的投入，而不能三心二意，要將做使用者喜歡的產品放在首位，而不僅是做一個很酷的東西。陽春白雪往往賺不到錢，下里巴人才有利益。

土狼（Hyenas）

第三個原因導致Artix失敗是膽怯。很多創業產品像土狗一樣，害怕與那些獅子一樣的大公司搶奪市場，只以獅子不屑的腐肉為食。而懼怕他們的原因是他們擁有強大的商業團隊，其實商業人員乾的無非就是賣掉產品、促銷、瞭解使用者需求、拉風投等等，而這些工作沒什麼大不了的，不需要投入太多時間你就可以具有這種能力。因此根本不用擔心大公司跟你搶佔市場，該害怕的是他們。也無需害怕那些擁有大筆風投的創業公司，他們疲於跟投資商周旋，沒有你那麼靈巧敏捷。

熟悉的問題(A Familiar Problem)

綜合考慮上述原因，我們就會了解為什麼一個聰明的人會想出來那麼扯淡的點子。未經深思熟慮；對賺錢的行為比較排斥；為了避免競爭故意選擇貧瘠的市場。

Paul Graham分析了收集的申請者提交的創業點子，發現沒有深思熟慮是最大引發不靠譜點子的誘因。他們沒有仔細問自己：我們能做的事情裡，哪些是可以賺錢的？

讀幾周的華爾街日報，你會發現無數的商機，奇怪的是大多數申請者無視這些有價值的商機。一些申請者提交一些部落格、交友社群等等創意，這些產品盈利太費盡了，而一些很顯然有錢途的事情卻沒有被人提及，比如小額付款方案、電子刊物等等。

讓年輕人缺乏產生好點子的原因，追根到底則是教育體制的問題。我們的教育用一批標準的問題將學生劃分等級，而學生只學會瞭解題，卻不會選擇題目，他們缺少選擇值得解決問題的能力。

銅和錫（Copper and Tin）

選擇有價值的問題，這種能力是可以不斷學習的。黑客完全可以掌握如何做出使用者喜歡的產品。只要你意識到使用者才是最重要的，你離成功就已經不遠了，相比黑客解決的技術難題，瞭解使用者需求都不叫個事。那些適合創業的聰明人在大公司只能淪落到做研究、發表論文的地步。

如果你想了解人們需要什麼，可以讀讀戴爾.卡耐基的《如何贏得朋友及影響他人》，這本書教你如何從對方的角度考慮問題，而不只侷限從自己的角度思考。一些很聰明的人缺少這個能力，一旦他們學會了這種思考問題的方式，就好比銅和錫組合到一起，形成堅不可摧的青銅。

一個知道了應該做什麼而不僅知道如何去做的黑客，擁有巨大的創造力。所以，我們只需要盯住一個目標：做使用者需要的產品。http://paulgraham.com/bronze.html